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“不知这香水成分都有哪些?可是有副作用?我对制香之事,早年也略有研究,知道很多女子水粉之中会添加一些带有微毒的矿质,久用对女子身体有害无益。”陈启安缓缓的说道。
陈海听了陈启安的话,心里明白陈启安是不放心香水的安全,担心如果里面添加了有毒的成分,时间久了会损害人的身体,届时对陈家的名誉打击将是非常大的,严重的话,甚至整个扬州陈家会因此覆灭,陈启安作为一家之主,不得不更加慎重,不能只看到香水带来的利益的一面,还要预防可能发生的坏的一面。
“大伯放心,这香水采用的是鲜花,木质,酒精,琥珀等研制而成,绝对没有任何有毒的物质,可以放心使用。并且,这香水主要是撒在衣服、手腕和脖颈处,通过自然挥发散发香味。对人体是没有害处的。”
陈启安听了陈海的话,眼中闪过一丝惊喜之色,道:“原来如此!这我就放心了。贤侄计划如何合作呢?”
陈海笑道:“我是这样想的,香水的秘方即使在我家也是只有少数几个信得过的人知道的,并且每个人所掌握的秘方都只是其中一部分,当然核心的秘方只有我一人知道;这么做的原因固然有防止秘方泄露的原因,因此香水我打算由长安那边工坊制作完成后通过水路运输过来,再由大伯这边安排进行售卖。”
陈启安听到陈海的话,非但没有生气,反而双眼闪过一抹赞赏之色。“贤侄年纪轻轻,做事就如此老道,我那弟弟后继有人,不错不错。”
“大伯谬赞了,小侄愚钝,都是父亲细心栽培,小侄只学了皮毛。”
“好,好。”陈启安老怀欣慰的说道。“那利润之事又如何分配呢?”
“大伯,这香水原料,制作,运输都是我家负责,最后的销售由您家负责,不知利润三七分账,你三我七如何?”
“哈哈哈,咳咳,”陈启安大笑出声,不料引发了咳嗽。陈海赶忙拿起桌子上的茶杯递了过去,陈启安喝了口水后开口说道,“贤侄,你要知道,就算只是销售一事,宣传和铺面人工的成本就已经不少,若只是三成,怕是我们根本赚不到什么钱。”
“大伯,别急,我还没有说价格呢?”陈海笑道。
“哦?”
“大伯,这香水我们在长安售价五百两一瓶,成本嘛,大伯不是外人,我就明说了,成本不足十分之一。”
“嘶~”陈启安倒吸一口凉气,饶是他经商经验丰富,见多识广,也没想到这香水竟然有如此暴利。如果按照陈海的分成执行,一瓶香水自己家能分得一百三十多两,一百瓶就是一万三千多两了,况且扬州富庶,富人巨商繁多,这种稀缺物品一旦打开销售局面,以后的银两就会如流水一般流到自己家来,和这利润相对,那点店铺和人工的成本几乎可以忽略不计。陈启安已经想到陈海原来是刻意交好自己,以这香水的暴利,若是陈海找的是别人,就是只分一成利,怕也是抢破头也要答应的,想到此,陈启安站了起来说道,“是我错怪贤侄了,贤侄此举,不异于雪中送炭了。”
“欸~大伯哪里话,都是一家人,何必说两家话。”陈海说道。当下陈海和段掌柜就与陈启安将香水的具体细节一一敲定,找来文房四宝,契定成约。
“大伯,小侄还有一事相商。”陈海见香水之事已成,开口说道。
“不知是何事。”陈启安心情大好。
“大伯知道,我家也从事丝绸的生意,今年江南东道水灾导致桑丝欠收,我家想从淮南道采购桑丝,我知道您家也是有桑丝生意的,因此有个不情之请。”
陈海有些忐忑地看着眼前的老人,不知道对方会如何回应自己的请求。毕竟,陈家和他们家关系一般,甚至还有些矛盾。但现在自己有求于人,只能硬着头皮说了出来。
陈启安静静地听着,没有打断陈海的话。等陈海说完后,他才缓缓地开口:“不用说了。”
陈海心里一紧,难道陈启安要直接拒绝?正当他感到失望时,陈启安接着说道:“你送我一桩大买卖。丝的事,我自然不会拒绝你。”
陈海闻言,顿时惊喜万分。他没想到陈启安这么痛快就答应了自己,这让他喜出望外。他连忙向陈启安道谢:“太好了,多谢大伯!不过……”
陈海犹豫了一下,还是决定把话说完:“只是二伯那里是不是我还要去说一下。”
陈启安微微皱起眉头,似乎对陈海提起这个事情有些不满,但他还是回答道:“他那个人,目光短浅,我自行处理就行了。”
陈海松了一口气,心中暗暗庆幸。看来陈启安已经明白自己的意思,不需要他再去麻烦二伯。这样一来,事情就变得简单多了。
接下来的时间,三人又将桑丝的事谈拢。此时已经快到午饭的时间了,陈启安留下几人吃罢了午饭,才由陈咏送几人出门。
回去的路上,因为谈定了香水和桑丝采购的事,解决了自家目前的麻烦,陈海顿觉轻松无比,接下来与扬州陈家接洽的事就可以交给段掌柜全权负责,而自己只需要等回到长安后,安排人手往扬州押运香水即可。
回到客栈后,陈海将情况跟陈思思几人说了一下,陈思思等人俱都是开心不已。接下来陈海想带着陈思思在陈咏的陪同下去祖坟祭祖,然后在扬州采买些礼品,就打算返回长安了。
第二日,段掌柜一早上就出去处理桑丝采购的事情,陈思思整日在客栈里待着实在无聊,陈思思和多宝儿、红萍就耐不住便来央着陈海一起去城里逛逛。陈海对于逛街实在提不起兴趣,况且还要等段掌柜回来回禀消息,就安排了两个护院随同她们去,叮嘱了几句注意安全,早点回来的话,就放任她们去了。
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