天籁小说

手机浏览器扫描二维码访问

第071章 好一张大饼(第1页)

苏明妆发现话题好像有些歪,急忙轻咳两声,正了过来,“不说那些了,我们说正事!钱叔叔,您觉得我制定的方案可行吗?我是说,一楼卖书、卖文房四宝,二楼做阅览室和誊抄室。

到时候发动我们苏家学子,望江楼书铺不求多赚,只要不赔,稍微赚上一些便可。以您的经验,能达到这个目标吗?”

钱掌柜认真回答,“回小姐,定是能的!别说小赚,便是中赚都没问题。只是……二楼这誊抄室,所为何意?难道也是为了博美名?”

他没说的是——他觉得设置这个二楼,赚不到几个钱,实在浪费地方,都不如直接租出去,吃租子。

苏明妆点了点头,羞愧笑道,“让钱叔叔见笑,我不懂经商、也没经验,便只能将自已设想成读书人,来揣摩客人的想法。

我把自已设置了三种身份。

第一种,非苏家一派的读书人:从前有经常去的书铺,与掌柜小二有交情。那么,除非新开的书铺货物离奇物美价廉,否则不会更换书铺。

第二种,苏家一派的读书人:从前有相熟书铺,如今接到指示,来望江楼捧场。那我会来买一些文房四宝,便算是完成任务。之后是否再来,就看心情。

第三种,刚入京的文人:每年都有一些读书人入京,或增长见识、或求学、或进京赶考。如果我是入京的读书人,买书买笔墨,要么找物美价廉的书铺,要么找一个对我有用的书铺。”

三楼鸦雀无声,众人静静听着,甚至感觉一二楼的工匠嘈杂声都消失不见。

天地之间,只有女子清晰的逻辑,以及娓娓道来的清脆嗓音。

“第一种读书人,我们很难拉来,暂先不论。那么问题来了:如何留住第二种客人、吸引第三种客人。

更便宜地出售文房四宝吗?恐怕不行!

很多书铺的东家是专门的商人,手上还有造纸作坊、印刷作坊,单靠降利润,我们降不过他们。

如果要赔钱砸银子的话,那还不如不改,就用酒楼赔银子。所以,银子肯定是不砸的,价钱肯定是不降的。我这才想起誊抄室。”

众人若有所思地点了点头。

但心中,却不由得涌出一个问题——誊抄的话,在哪不能誊抄?

京城书生,可以在家里誊抄;入京学子,可以在居住的客栈或者租房里誊抄,没必要花银子誊抄吧?

苏明妆微微一笑,“你们是不是在想,会有冤大头,花银子在这誊抄吗?我认为会有的。抛开权贵子弟,只说普通读书人:读书是一笔不小开支,家里紧衣缩食地供养书生,房间环境定是一般。

再说入京学子,他们当中,有几个能长期租住在环境优美、光线良好的房屋?当然,这只是第一个原因。第二个原因,是……”

说着,苏明妆走到窗台,将窗子推开,上半身微微探出,笑吟吟地看向北面方向,

“你们来,瞧瞧能看见什么。”

众人疑惑,纷纷上前,各自找窗子,按照苏小姐视线的方向去看。

却见!

在错落有致、又连绵不绝的灰突突屋檐中,一座反射着下午阳光,金闪闪的屋顶,闯入众人视野。

南风惊呼,“是皇宫?”

“没错,就是皇宫,”苏明妆笑着看向皇宫,“因为我在想,如果我是进京读书赶考的文人,肯定是抱着考取功名、建功立业、光宗耀祖的目的而来。

这里靠近皇宫,还能看见皇宫。看一眼金銮殿的琉璃瓦顶,幻想自已身着官袍、手持笏板,排着队伍进入金銮殿、面见圣上,成为国之栋梁,想来读书誊抄定更有劲儿。

唐凡莫妍小说最新章节免费阅读  综漫:从空间开始观影万界  修仙:我有一颗聚灵珠  乡村山野小神医  唐凡莫妍小说全文在线阅读  神眼医仙唐凡莫妍最新章节大全  唐凡莫妍神眼医仙小说全文在线阅读  1991我的年代华娱  神眼医仙唐凡莫妍最新章节在线阅读  死亡游戏:开局欺诈师,假扮神明  唐凡莫妍最新章节大全  凡人仙葫  唐凡莫妍神眼医仙最新章节在线阅读  火影之我真不是宝可梦  快穿锦鲤  唐凡莫妍神眼医仙最新章节大全  神眼医仙唐凡莫妍小说全文在线阅读  崩坏,我创造的骑士故事  斗罗之擎天射日  三国:我不是曹睿  

热门小说推荐
腹黑世子妃日常

腹黑世子妃日常

一朝穿越,腹黑狡诈的她竟成身中寒毒的病弱千金,未婚夫唯利是图,将她贬为贱妾,她冷冷一笑,勇退婚,甩渣男,嫁世子,亮瞎了满朝文武的眼。不过,世子,说好的只是合作算计人,你怎么假戏真做了?喂喂,别动手动脚的。世子腹黑一笑你手太凉了,我帮你暖暖脚也凉了,我帮你暖暖。慕容雪愤怒你还不如说我全身都凉,都要暖暖。世子点头好主意!慕容雪满头黑线喂喂喂,手,手往哪儿放呢?...

娇妻不乖总裁试婚吧

娇妻不乖总裁试婚吧

林小月在婚前被男友劈腿。酒吧买醉,破坏了神秘男人的好事。她醉意朦胧指着对方就你了,试婚吧。一觉醒来竟莫名签下试婚合同。从此,与人共居的生活一团乱麻。后来,他把她宠上天,她猛然惊醒你干嘛?试爱。...

意乱

意乱

未婚夫勾搭继姐的那个晚上,林芝意转头就爬上了别人的床。在同一家酒店,一墙之隔,林芝意听着那对狗男女的跌宕起伏,却享受着眼下的肆意欢畅。床上,燕城有名的海王徐言川在她耳边低语弟妹,我们可不能输再后来,他们闪婚成了夫妻。所有人都等着看林芝意被弃如敝履,独守空房。甚至有人设赌,赌徐大少婚后还会睡多少个女人。徐言川亲自下赌注1个。婚前婚后,都只有她一个。赌局结束,徐大少带着盆满钵满的翻倍赌注,来到林芝意面前求表扬老婆大人,我给你赢来了一年的生活费,求亲亲,求贴贴!所有人大跌眼镜说好的海王呢?怎么变妻奴了??...

推理记得带纸巾

推理记得带纸巾

得出真相准备有三,收到狸猫资讯,避开罗宾误导,摸出一张纸巾。男人不带纸可不行啊...

毒妃有喜,我的将军好残暴

毒妃有喜,我的将军好残暴

婚前,萧将军评价丞相家小姐不知羞耻!婚后,萧将军评价自己的夫人不堪入目!有人大着胆子问现在呢?萧将军立即道夫人沉鱼落雁,闭月羞花,温柔贤淑,善良可爱,人见人爱,花见花开本将军甚是喜欢。...

豪门隐婚,傲娇总裁霸道宠

豪门隐婚,傲娇总裁霸道宠

慕锦爱厉沭司的时候,他傲娇不屑还嫌弃。她不爱他的时候,他也从不阻拦,但转眼她就被人设计。慕锦我不是故意的。她对天发誓绝对没有祸害别人的心思,男人却对她步步紧逼,最终把她逼到了婚姻的墓地。慕锦一万个不愿意,我不嫁!不嫁?男人凉凉的睨着她,我过年就不能跟你回家。...

每日热搜小说推荐