手机浏览器扫描二维码访问
第18章 谈判（第2页）
他这边就是小李和另外一个三十岁左右的男子，看情况应该是小李的店长。
“客户和业主都到齐了，我们就直接开始吧，大家将手机都调成静音。”简单的寒暄之后，对面的女生率先开口道：“张先生，我是恋家的经纪人杨柳，您作为同行，应该知道现在的行情，而且您这套房子还临着高速，在价格上我们希望还能再少一点。”
“那买方希望少多少呢？”
张齐元很是平静，既然买房，那就没有不砍价的，只不过看是砍多少合适了。
“我客户在蓝天国际附近做些小生意，想在蓝天国际买套房，虽说他们这些年在汉城幸苦打拼，有了些积蓄，但预算也确实不够，您看150万能不能成交？”杨柳看着张齐元道。
这是客户一贯的套路，先说个低价，然后慢慢往上价。
张齐元也懂，笑道：“这样吧，我跟您们算一笔账，首先是房价，我当初买的时候就是160万，还有维修基金、契税，还有这些年的贷款利息，老实说160万出售这套房子，我已经亏了很多钱，而且我也跟小李说过，160万是我的底价。”
“这么跟你们说吧，我们店里同事就有一个客户，出价155万，但我没同意。”
听到这话，杨柳眉头紧皱，她倒是不怀疑这话的真实性，毕竟对比小区同户型的房子，这个价格确实是便宜很多。
有点棘手！
杨柳在心中默默想到，没想到这个业主竟然是同行，一般的话术是对付不了了。
“但据我所知，您那边最近有要修高架桥的消息。”杨柳咄咄逼人道。
张齐元脸色微变，他没想到杨柳连这也清楚，他之所以急着卖这套房子，就是因为这个，而且现在已经不是消息了，是已经确定了。
见到张齐元的脸色变了，杨柳嘴角微微上扬，既然要谈价肯定是要先打破业主的心理防线的。
张齐元瞥了自己身边的李松和他的店长，见他们完全没有要为自己说话的意思，只能自己争取道：“不错，的确有这个消息，不过与这个消息同时传出来的还有这条高速要改成新区三路。”
“一旦高速改成新区三路，那南北两区就没有高速分割，到时候交通会更加便利。、”
“最重要的是蓝天国际三期前面正在建初中，明年就可以开学，一旦建成。蓝天国际以后就是学区房，到时候说不定还能升值。”
听到这话，杨柳没什么反应，倒是她的客户眼睛亮了起来。
杨柳有些惊讶的看了眼张齐元，她没想到自己拿出这么大个杀手锏，竟然被张齐元轻松化解，而且还将劣势说成了优势。
“但是一旦修建高架，高度刚好和六楼差不多，到时候无论是噪音还是采光都会受到影响。”杨柳抿了抿嘴道。
张齐元看了眼客户，见客户一直没有说话，显然是很相信杨柳的能力，所以全程都交给了杨柳在谈。
微微思索后，张齐元一条一条的反驳道：“首先伱说的噪音问题，但凡是修建高架，都会有隔音板，而且噪音是楼层越高，噪音越大，我的房子在六楼，所以你说的噪音是有，但不会太大，如果没有噪音，我房子的价格也不会这么便宜，其次你说的采光问题，房子坐北朝南，而高架是在北面，也不存在采光会受到影响。”
“张先生您口才不错，但也阻止不了房地产行业的大趋势，这也是您陡降30万的原因，而现在蓝天国际都没什么成交，它在市场上的定位很尴尬，改善客户看不上这个小区，刚需客户又买不起，而且还离地铁口那么远，没有什么市场。”杨柳发现从房子的角度上压根说不过张齐元，随即转换思路道。
张齐元也没说什么，拿起旁边的水抿了一口，慢悠悠道：“谁说没有市场，今天上午蓝天国际就成交了一套，恰好那套房子正是本人成交的，既然有客户买，就表示这个小区有可取之处，”
这话一出，在场的人都有点错愕，他们的确得到消息，今天上午蓝天国际有一套房子被小中介成交了，但他们怎么也没想到，竟然就是眼前的业主成交的。
杨柳有些凌乱，有心想问是多少钱成交的，但转念一想，多少钱成交都是张齐元随口一说，她们也不知道真假，这样反而不太好。
她深吸一口气道：“张先生说的话，我们也不好求证，我们还是聊聊房价，160万，我的客户肯定是不会签的。”
“其实我一直觉得我的房子是有缺点的，但它同样有优点，那就是便宜，我已经是小区最便宜的一套房子了，不过我看赵先生你们也是实在人，我可以少两千块钱意思一下。”张齐元望着客户说道。
他没忘记自己过来的目的，那就是卖掉房子，跟经纪人继续辩论下去也没有意义，所以他主动释放出可以降一点价格的信号。
（本章完）
吞天环 铸星笔记 我成为了孙悟空成佛路上最大反派 沈秋生姚雨葭 渺纪双生 重生1991：发家从捡垃圾开始 慕郎归魏千珩小黑完结篇 系统：开局让我扰乱封神 重生八零：原来我是豪门大少爷 宠妾灭妻：重生我高嫁灭他全家 不对劲！那个冷傲前夫怎么又来了！ 慕郎归魏千珩小黑番外 青云之驭娇红人 深度侵占：病娇为攻陷她用尽心机 网游武侠：我以长枪镇压万世！ 小撩精去而复返，总裁绷不住了 魏千珩小黑慕郎归小说全文在线阅读 神通之下 慕郎归魏千珩小黑最新章节在线阅读 叶尘苏傲雪
璀璨人生
徐沐风是位穷小子，大学毕业，他在省城工作时遭人陷害，欠了一屁股债，美女满世界找他讨债后来，徐沐风邂逅相遇了丰鼎投资管理有限公司的董事长白小乔，白小乔是位大美女再后来，白小乔因病去世，她临终前把所有的财产地下巨大的藏宝也赠送了给徐沐风。原先跟随白小乔的二位特种兵出身的美女保镖也给了徐沐风当保卫，两位保镖对徐沐风形影不离，暗送秋波，暗恋上了他然而后面频频发生了各种怪事，歹徒不断地设计陷害徐沐风，变性女人不断纠缠着他，地下宝藏也无法打开在边疆的原始森林里，徐沐风和吴芳与商场上的犯罪分子野狐进行斗智斗勇，毒蛇鬼猴人妖野人巨蟒凶猛地攻击他俩，徐沐风和吴芳没带任何的食物，被困在恶劣的环境下两个多月，看特种兵出身的吴芳，她为了保护国家的利益，在千米以外的地方，用狙击步枪惊射犯罪分子的一幕...
抱紧反派国师后我长命百岁
唐昭昭穿进一部古早虐恋小说里，穿书后她才明白为什么女主被虐身虐心后还能和男主he。因为有一个默默给女主抗伤害的工具人女配。唐昭昭好死不死成了这个工具人，女主受伤，她要承受百分之八十的伤害。唐昭昭？？？穿书当天，女主就因为遭受诬陷被男主打了一耳光，摔倒在地，唐昭昭脸疼腿疼胳膊疼。承受完女主坠崖的伤痛后，唐昭昭就会烟消云散。为了保住小命，唐昭昭每天奔波在拯救女主的路上，顺便劝她弃恋爱从事业。后来唐昭昭发现，待在淮策身边什么都不干，伤害可以在原基础上减少百分之二十，肢体接触越亲密，伤害值降低的越多。当朝国师淮策能听到人心所想。有一天他发现身后总是跟着一个姑娘，看他时眼神炙热。他却听不到她的心声。一次意外，唐昭昭疼的死去活来忍受不住时，抱着淮策亲了一口，疼痛几乎消失。淮策发现，他可以听到唐昭昭心声了。唐昭昭耶，今日份生命get！唐工具人一号昭昭啊！这移动的生命救济站如此甜美！淮工具人二号策她爱我如命。两个工具人的相亲相爱小说关键词抱紧反派国师后我长命百岁无弹窗抱紧反派国师后我长命百岁txt全集下载抱紧反派国师后我长命百岁最新章节阅读...
顾总，你的深情我不配
结婚三年，温言怀孕了，当她满心欢喜地要把这个好消息告诉顾辰安的时候，得到却是他的一纸离婚协议书，温言，温玥怀孕了，我们离婚吧！温言心脏抽疼，她问，那我呢！我也怀孕了，你知道吗？顾辰安只是淡淡地回，那就把孩子打了。这一刻，温言清醒了，清醒的走上手术台，清醒地消失在顾辰安的世界中，而顾辰安却疯了。...
神豪：开局亿兆资金，我无敌了
迷迷糊糊中，陈风似乎听到了一个声音。叮，滴血绑定成功，超神系统激活。一段精彩的超神人生从此开启。调戏调戏美女，没事开开公司。不知不觉间，陈风已经可以吊打全世界了，...
蓄意诱捕，偏执容爷以美色撩人
1v1双洁，甜宠，救赎，蓄谋已久三年前，身为无国界医生的苏沅兮被迫救下一个重伤的男人，却因牵扯而来的意外，永远失去了握手术刀的资格。三年后，她偶遇京城令人闻之胆寒的容五爷，容晏。目睹他满手染血，暴戾恣睢的模样，她被勾住腰肢锁进他怀里，这个世上，能守住秘密的只有死人和我的女人，你选哪个？一场蓄谋已久的婚宠，他穷尽所爱，恨不得为她摘星揽月，人人都道容五爷从此有了软肋。唯有容晏知道，至死不回头的沦陷，只因她是照进黑暗世界里的那束光。而有一天，当往事重揭，他的阴暗和罪孽再无法隐瞒。兮儿，如果我赔你一只手，或者把命给你，能不能换你留下？容晏是从地狱爬上来的人，不信鬼神，却信佛。苏沅兮生日的那天，他冒着大雪去了灵安寺，一身傲骨跪在佛前虔诚地抄写经文，只为祈求他的女孩平安顺遂。心诚则灵，所愿定有所偿。原来，佛真的不诳语。...
三国：陛下，求您别再纳妃了
穿越东汉末年，成为傀儡皇帝刘协。要一辈子被圈养吗？不！系统觉醒，每诞下一个子嗣，便能获得各种奖励。于是，刘协疯狂纳妃，短短数年，后宫住满，疯狂耕耘之下，诞下子嗣过百。叮！恭喜宿主获得奖励，燧发枪图纸！叮！恭喜宿主获得奖励，西厂雨化田！之后，东厂曹正淳天地玄黄四大密探大雪龙骑袁左宗等等，相继报道。开局秒杀许诸，大败曹操。随后灭袁绍杀吕布战三英，横扫江东，平推西川，奠定万世之基！...