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第146章中介费不能少第146章中介费不能少
晚霞过后,夜幕降临。
晚上七点,裴庆和他老婆率先过来了,王勇招呼两人到会谈区坐了下来。
“业主半个小时前说已经出发了,应该马上就到。”张齐元说道。
裴庆微微颔首,仔细打量了眼他们店子,很是随意的问道:“你们门店这个小区的房子单价多少?”
“现在单价17000左右,精装修,不过都没满二。”王勇连忙回答道。
听到没有满二,裴庆顿时没了兴趣。
过了约莫五六分钟后,业主何先生和他老婆也到了,和张齐元想的中年人不同,这个何先生倒是很年轻,张齐元估计最多就三十岁左右。
“何先生您好,客户已经到了,正在店里等着。”
张齐元迎了上去,然后将客户带到店里。
“裴总,咱们去会议室吧!”见到业主过来了,王勇立即带着裴庆两口子来到后面的会议室。
张齐元等人紧随其后,罗刚见状,赶紧让贺姐帮忙泡茶。
等客户和业主坐好之后,张齐元和罗刚都挨着自己客户和业主身边坐了下来。
“先给两位介绍一下,这位就是业主何先生,这位是客户裴总。”罗刚介绍道。
“你好!”何霄和裴庆两人对视一眼,互相点头问好。
“何总,麻烦您这边出售一下产证以及产权人的身份证。”罗刚对何霄两口子说道。
何霄的老婆立即从包里拿出房产证以及两人的身份证,罗刚仔细打量了一眼,这才将产证和身份证递给裴庆,“裴总,这是业主的产证和身份证,产证上已经确定房子满二了,产权人也是业主本人。”
裴庆和他老婆俩人仔细的对照了一下,确定没问题之后,对罗刚点了点头,表示没问题。
“首先给两位介绍一下我们齐家地产,虽然我们是自营公司,但我们的承诺一项都不比贝壳少,我们房源确保真实、不吃差价、有房屋漏水的情况我们会事先告知、交易不成中介费全退、在资金安全方面我们也可以建立资金监管账号,为每一位客户和业主尽心服务,这些我们都写在了公司的规章制度里了,如果价格谈妥了,两位可以放心交易。”罗刚正式道。
这是张齐元和罗刚两人刚刚商量好的,他们是自营公司,品牌不如别人,那在服务上更加不能马虎,所以在谈判之前,特意说了这段话,仪式感一定要拉满。
“在谈判之前,我想问下何先生,如果价格谈妥的话,您这边确不确定能签合同?”罗刚问道。
何霄有些迟疑,倒是他老婆很是爽快道:“如果价格没问题的话,我们可以签合同。”
“裴总,您这边如果价格谈妥的话,应该也可以签合同吧?”罗刚望向裴庆道。
裴庆点了点头。
“既然如此,裴总您这边可以先出个价格,做交易嘛,自然是一个出价一个还价,大家都不要有心理负担。”罗刚说道。
裴庆微微思忖道:“其实这是我第一次约业主出来谈价,也没什么经验,要是出的低了,何总你也别生气,我有关注过蓝天国际最近的成交价格,基本都在一万四五的样子,不过我也知道是有些临高速的房子拉低了小区的价格,何总,伱看190万怎么样?”
“这是不可能的,前两年有人出240万,我都没卖的。”何霄当即摇头道。
“何总,您说两年前有人出240万,我也相信,毕竟那是这边房价最好的时候,不过现在行情急转而下,肯定是卖不到那个价格。”王勇立即站在裴庆的立场上反驳道。
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