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第七章 肥皂出炉（第2页）

等李建那边回来，李皓这边已经用碳粉给油做好了一次杂质吸附。这时的油虽还没有正常油的透亮，但看着也没什么大问题了。

于是拿过李建给来的草木灰，又重新接了一缸水将草木灰丢进去煮并搅拌，当然搅拌的事是李建在负责，李皓在旁边做指导工作。等搅拌有一刻后，将浮在表面的杂质筛出，然后等杂质沉淀后，将干净的碱水捞出。

然后重新放锅加热部分碱水，同时把除去杂质的油倒进锅里，然后又让李建开始充分搅拌。在高温下，碱与油脂发生皂化反应，让油脂慢慢凝结为粘稠的溶液。等看到还有油脂在漂浮的时候，便在一点点添加碱水，反复多次，直至油脂全部消失。

这时锅里便只剩下半透明的溶液了，再给锅里加了盐粒，进行盐析反应。这时淡黄色沉淀便开始慢慢浮到溶液上面，这时慢慢降温等沉淀凝固完成，便铲下来放到装备好的木盒子里压成正方形块状，然后一个个再放出来等慢慢阴干。

这时看着成型的肥皂，李皓心里一阵自豪，感觉自己真的能改变历史，真的可以去用科技改变命运呀。

就在李皓还在那自豪的时候，李建已经是真的累到不行了，毕竟光是不停搅拌都有一个多时辰，若非是前面李皓说的那么重要，又怕误了事。他早就想问李皓这是在做什么了，能不能停了。旁边卫氏看到也是心疼丈夫，赶忙端了碗水过来递给李建喝，并让坐下休息。然后指着地上的肥皂问李皓道：“你这做的是什么？又是用碳、用面粉、用盐的。”

其实刚刚做的时候，卫氏看着李皓往锅里扔面粉、撒盐的时候就想喊停了，这是败家行为呀。只是看到孩子难得那么认真的做一件事，才忍住了到现在才问，但心里也是打定了主意，要是这小东西不靠谱，下回就不能在听李皓的话了。

不过李皓这时也没注意其他的，就盯着那在逐渐阴干的肥皂，像看闪闪发光的金元宝。不过还是回答道：“母亲，您平时洗衣不是用的皂角吗，衣服上的脏东西是不是很难洗干净。可用这个肥皂就不一样，就要将肥皂打湿往上擦两下，然后轻轻揉搓，这衣服上的脏东西就能洗干净了，比皂角好用百倍不止。”

卫氏听后，一脸不信，说道：“真有这么好，你又没用过，你怎么知道的。而且这东西你是从哪学来的，难道又是从书里看来的。”

李皓说道：“当然了，秀才不出门，便知天下事。”说完还傲娇的抬了抬头。然后接着说道：“等干透后，母亲直接试一试便知道了。到时进城时我们就可以把肥皂带上，先去到集市里面卖，只要前面把名气打起来，后面销路自然不成问题。到时不管我们是自己做来卖，还是和别人合作销售，只要把配方抓住，便是几代富贵呀。而且也不光是做洗衣服的肥皂，后面还有清洁身体的香皂也能做，也是一份能一直传承的基业呀。”

卫氏听完，嘟囔道：“秀才不出门，便知天下事，这话说的好呀。以前没听人说起过，莫不是也是你从书上看来的。“

李皓听完，顿时无奈了，说道：“母亲，你是不是弄错重点了，重点是这里放的都是钱呀。”

卫氏这时倒是语重心长的说道：“你既有读书经世的本事，那安家立世靠的便是靠功名学问，我们家里虽是贫寒，但也不曾饿着你，冻着你吧。你不能把心思都放到钱财商贾之术上，士农工商，单纯的商贾终究只是贱业，如你有一天真能金榜题名那才是光耀门楣，才是真的家产基业，你明白吗。”

李皓听完，其实不以为意，因为他知道自己，无论是去科举还是经商，其实都只是单纯想过得舒服些罢了。所以科举或者经商终究只是手段，现在是因为科举之路能带来更好的前景，他自然会去努力的。但若是有一个商贾之术能让他过得更好，他自然也会去做的。当然他不会去和卫氏争什么，毕竟这是个万般皆下品，惟有读书高的时代。

于是便装着一付受教了的样子，卫氏看到这样也没再说什么。

又等了快一个时辰，所有肥皂基本都已经干透了。李皓用手摸了摸没问题，便起身去拿了件衣服，放地方狠踩了几脚，然后在特意用湿鞋在衣服上蹭了几下。然后把脏衣服提给卫氏，让卫氏用肥皂清洗试下。

卫氏是满脸怀疑的接过衣服，用木盆接了点水，然后把衣服放进去。再拿起肥皂，往上擦了擦，轻轻一揉，边见冒出了很多白色泡泡，再放水里揉了一下，污迹便没有了。这一下让卫氏惊到了，她是真没想过这肥皂就这么好用。顿时也明白了儿子为什么说着是一笔巨大的财富呀，以后有肥皂的话，还有谁愿意用皂角。

卫氏心里马上开始盘算起这一块的成本来，后面真要做起来肯定不能是用费油，还是得去买油。如今一斤油是120文，按照刚刚那一大壶油大概有5斤左右，做出来了260块肥皂。如果加上其他的成本，就算成本是800文，如果每块肥皂卖10文钱。那相当于成本是3文，每块肥皂能挣7文钱。而且这个东西又是经常用的，卖的数量肯定不少，想着想着卫氏不由笑了起来。

而李建也好奇的从旁边过来，接过了卫氏手上的肥皂，也试了一下。然后试完便拿在手上翻看，看着自己一步一步亲手做出来的，从油慢慢的变成了现在这个样子，满脸都是疑惑。

这时卫氏看到了，伸手拿了过来。说道：“不要浪费东西了，这个等会都给收拾起来，哪天你拿着几块先去县城卖了试试。”这时，卫氏想了想，对李皓问道：“你说这肥皂怎么定价合适。”

李皓这时大致也盘算好了，便说道：“我大概估计了一下，这原料成本大致是3文钱，但还要考虑人力成本，这东西前期量少，父亲自己便能做。但若大量做的化，必然要招人进来，到时工钱成本要进去，另外也不能一直零散摆摊去卖。若要真做起来，还得在城里租店铺，到时这些都得考虑进去，所以这价格不能定得太低，否则后面想要涨价总是麻烦。”

当然还有另外一个原因，自家的肥皂生意最多能在扬州城里卖卖，自己要走科举仕途，自然不能去亲自打理生意，而父母也是从小没接触过这些的。到时若要做大，必然要跟人合作，定价高些后期给人让利分成也好办，总不能让人一下子知道成本多寡，那还怎么挣钱。

李皓想了想，说道：“肥皂终究是中等门户以上人家的，若是家里本就不富裕，哪怕是肥皂好用，估计也是不会换的。定价的话，不如就订20文一块，就按一月两块来算。对于中等人家来说，只要好用一月多花上40文钱，他们应该也是不在乎的。等下回去集市时，父亲就可以带上布在集市上亲自试给别人看，让别人看到效果，那自然就有人买的。到时只要名声传出，再找些人走街串巷的去卖，自然不愁卖不出去。”

李皓突然想了想，还是说道：“对了，到时我们还能专门做个模子，做个记号，这样每块肥皂上就能有我们专门的标记了，让大家都知道这肥皂都是我们一家做的，也只有我们能做，只要知道的人越多，我们的名气便越大，后面就越不缺生意了。不过这个最好还是能找到人合作，一来我们本就没有人手，若是卖的多了，制作和销售的人手就不好找，二来如果是我们自己做，哪怕做的再好也难以卖出扬州，与其让别人挣这钱，还不如找个能信任的人家合作，一起挣钱。到时只要我们把配方里面碱水、盐水保密住，每次由我们来配置，需要多少给多少，那安全方面也是没有问题的。”

卫氏和李建听完之后，倒是面面相觑，像是不认识李皓一样。两人对视一眼后。卫氏说道：“这些东西你是怎么想出来了，像经商的门道你应该从没接触过才对。”

李皓这时心里一个咯噔，赶忙说道：“这些道理书本上都有呀，陶朱公的商训、鬼谷子的计然七策其实都讲了这些事，我只是偶然间看见记下的。”

卫氏听了，虽有疑惑，但也没在说什么，只是让李皓收心，下面的事她和李建会来做。让李皓接下来就认真看书，保证七日后的考教不出问题，能正常入学。

不过这也给李皓了一个教训，做事做好还是谨慎些的比较好，这是今生的父母，所以无甚大碍。对于外人的话，最好还是要做到有迹可循的比较好。

李皓看着下面也没自己什么事，便起身回屋歇着去了，毕竟忙了一天也有些累了。卫氏和李建则把东西重新都给收拾起来。

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