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第十五章说服和融入!
“什么方法?”周平安惊喜的问道。
所谓山重水复疑无路,柳暗花明又一村,原本他都已经打算放弃在村里募集资金了,可是吐尔森的话,却是给了他一丝希望。
“小周书记,我年龄大,算是你的长辈,作为长辈我得跟你好好说道说道,你太年轻了,做事情容易冲动,而且直来直去的,考虑的不周到,这也是你这次失败的原因。”吐尔森大叔语重心长的说着,推心置腹,俨然是将周平安当作了自己的后辈:“有时候沟通,是非常重要的,如果你提前与村里人沟通了,得到了大部分人的支持,那么这件事你就能够做成。”
周平安点点头:“吐尔森大叔,您说得对,这确实是我的疏忽。”
通过这次挫折,他也认识到了自身的不足,除了经验上的欠缺外,就是处理方法不合理,光是凭着一腔热血在做事,没有考虑到村里的实际情况,说白了,就是他来的时间还是太短了,还不能及时的了解到所有村民心里的观念和想法,俗话说知己知彼百战百胜,如果他能提前了解情况,再进行相应的措施,那么就能够促成这件事了。
“在这件事上,你要进行的补救措施,那就是和村民们沟通。”吐尔森大叔点到即止,也不再教育,而是直截了当的说出了他的方法:“首先,你只要能说服两个人,那么其余村民就不会再抗拒了。”
周平安连忙是追问道:“是哪两个人?”
吐尔森说道:“一位名字叫做木拉提,另一位是老马。”
“老马不用多说了,是我们村里的首富,只要他支持了,那么村里很多人心里就会平衡了。”
“至于木拉提,就是刚才带头走的那个,他年轻时候当过兵,退伍回来后就跟着大家一起放牧,因为他父亲是经验丰富的放牧好手,在村里威望很高,木拉提的放牧技术也是很好,就跟以前的部族首领一样,是村里很多人心里的主心骨,只要他点头了,那么村里一半人都会跟随。”
周平安明白过来,再度是问道:“吐尔森大叔,怎么劝说这两人呢?”
吐尔森想了想,说道:“说服老马,说容易也容易,你只要跟他说清楚厉害关系,对他家的养殖生意好,那么老马应该就会同意了。”
“至于木拉提,却是有点困难,他的脑子有点轴,你说的再好听也没用。”
“不过木拉提有个弱点,就是喜欢喝酒,一喝酒就变得豪爽了,你如果能跟他好好喝顿酒,再提一提这件事,说不定木拉提就会同意支持你了。”
周平安颔首,无疑是已经理解了吐尔森大叔的方法,与村民们的沟通,其实并不是指所有人,而是只要说服两个人就行了,对于老马,周平安接触过,也算是有点了解的,相信劝说老马不是问题,现在困难在于,他要怎么样才能说服木拉提呢?难道真的按照吐尔森大叔的办法?可是他的酒量能行吗?
他仔细的思考了一下,对木拉提他是一无所知,所以现在最好的办法,就是按照吐尔森大叔说的去做,不就是一顿酒嘛,他今天就豁出去了。
“吐尔森大叔,事不宜迟,我这就去办。”
得到了方法,周平安实在是等不急了,急不可耐的快步离去。
直到周平安离开后,吐尔森这才是转过身,看向了阿娜尔汗,有些调笑的开口:“怎么样?我的女儿,你现在还怪爸爸吗?”
阿娜尔汗有些羞赧,不好意思的说道:“爸爸,是我误会你了。”
方才眼见吐尔森不愿出面帮助周平安,她的心里着实是非常的生气,她本来都打算接下来几天都不理爸爸了,可是她万万没有想到,吐尔森却是早就有了决断,而是选择了在失败后,才给周平安讲解成功的办法,这无疑是给周平安上了一堂宝贵的人生课。
阿扎提在一旁笑道:“阿娜尔汗,你爸爸是什么样的人,你还不清楚嘛,他肯定会帮助小周书记的。”
吐尔森却是摇摇头,意味深长的说道:“如果不是看在阿娜尔汗的面子上,我才懒得管这些事情呢,让小周这个年轻人多吃吃苦,对他未来有好处。”
阿扎提更是笑容灿烂,看了一眼阿娜尔汗,脸上的神色不言而喻。
很显然,不论是吐尔森,还是阿扎提,皆是看出来阿娜尔汗的小心思了。
刹那间,阿娜尔汗的脸蛋上,顿时是浮现出了一抹红晕,就如同是一朵美丽的石榴花在绽放,明媚动人。
————
再一次来到老马家,老马夫妻的态度,出现了一百八十度大转弯。
上一次来的时候,老马夫妻两个非常的热情,还留周平安吃了饭,可谓是招待周全。
可是这一次再进门的时候,老马和他妻子,都是一副冷淡的姿态,脸上也没有多少笑容了,甚至还有点不愿意请周平安进门。
“老马大哥,冒昧打扰了。”周平安却没有在乎对方的态度,依旧是谦逊有礼。
“小周书记,我知道你为什么来,肯定是为了募集资金的事情吧?”老马语气平淡,不冷不热的说道:“不过我已经说清楚了,这件事我不会支持的,因为我也有自己的困难,这眼看着就要开春了,我打算扩大养殖规模,还准备向上面申请资金扶持呢,实在是拿不出来钱啊。”
周平安也不拐弯抹角,直接说道:“老马大哥,我知道你的难处,可是家家户户都有本难念的经,其余人家困难更多。”
“修路这件事,是为了咱们村能够更好的发展,老马大哥你应该可以理解啊。”
“老马大哥,咱们说一个实际问题,因为路不好的原因,你每隔一段时间,都要雇人雇车运送牲畜去贩卖,这可增加了不少费用,使你的收益大大的降低了,不过如果路修好了呢,你就不需要再出这笔钱了,商贩肯定愿意主动上门,老马大哥你的利润恐怕就能翻倍了。”
周平安正是按照着吐尔森大叔教导的方法,对老马晓之以情,动之以理,尤其是提及到了利益问题,这可是老马最为关心的问题。
其实周平安说的也没错,修路终究是一件好事,这能有效的减少老马本钱的投入,省下不少费用,别看一次省的费用不算多,可是长此以往,无疑不是一个小数目,倘若这么换算的话,老马其实是修路的最大获益者,他最应该投入资金修路。
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