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第21章 谈合作(第2页)

两人握手后便坐在沙发上聊天,董云飞立即给二人沏茶。

“童老板,虽然我们是第一次见面,但有董云飞这层关系在,所以就开门见山去聊不用兜圈子,我想先听听你想法。”

“楚总,我先把自己创业经历,向你做个简单汇报。”

“千万别客气,您请说。”

“我大学毕业后打过几份工,但一直有颗不安份的心,我就想自己创业,就想做老板。在一次偶然机会,我接触到熟制品这个行业,当时我也是一无所知,一窍不通……”

童明辉很健谈,而且逻辑清晰,把自身经历毫无保留的说出来,楚随风边听边点头,始终没插言。

“楚总,我把这些经历如实告诉你,目的只有一个,让你能更系统的了解我,对接下来的合作也让你更有信心……”

“好,那接下来你阐述一下自己的想法,根据实际情况,我们再进一步沟通。”

童明辉虽然年纪不大,但思维敏捷,说话总能把握住节点和要点。

“童记小鸭现在只有十家门店,有些门店是我独营,有些是加盟店。我有自主品牌,专利,还有独门配方。由于受资金和人才限制,规模很难壮大。我用了两年才做出十家店,这不是我想要的速度。一直想找家投资公司,给我注入资金,再招聘一些专业人才……”

楚随风听的很认真,并把一些要点都给记录下来。

“童总,你的想法很好,我也非常认可你这个人。你现在想扩大规模,但规模究竟设计有多大,必须先把目标定下来。然后再研究需要多少资金,另外你想采取哪种方式合作?”

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童明辉应该是有备而来,对于楚随风的提问,他对答如流:“楚总,我现在规模很小,而且在这个赛道品牌也有很多。十家连锁店本就没多少投资,至于说品牌和专利,在规模没做起来之前,根本一文不值。你是资方,这要看你的想法,想做成多大规模。”

“你告诉我,做一家门店需要投资多少钱?”

“门店投资不等,主要要看区域位置,房租和装修占大头,流动资金并不需要多少。就拿冷海市来说,城市中心区,一个门店至少要二十五到三十五万之间。在县区相对少一些,十到十五万之间。”

“明白了,你十家门店总共投资也就二三百万,你这种规模我怎么投资?”

“我还有一个作坊式的加工厂,投资一百几十万,还有几十万流动资金,这就是我现在总的体量。”童明辉说完后,自己都不好意思的笑了。

“呵呵。我也是家小公司,也是刚刚起步。不瞒你说,到现在还没谈成一个项目。但你这规模确实太小,即便我去投钱也得看回报率。”

童明辉一听顿时沉默不语,自己有理想,有野心,但实力不足。现在行业竞争又相当厉害,如果自己反应慢,很容易被同行打败。

“楚总,我表哥做事踏实,他是实干家。因为跟您是初次见面,有些话可能不便说。平时我跟他聊天,他总给我描绘美好蓝图……”董云飞善于察言观色,他立即把话题接过去。

“呵呵。在梦想没实现之前,所有的蓝图在别人眼里都是画大饼,我说的对吗?”楚随风笑了笑道。

“确实如此,我找过同学,朋友,跟他们谈合作,但最后都被拒绝了。我这规模现在还很小,找资本谈根本没人搭理我,所以一想到这些就很苦恼。唉!”童明辉叹了口气。

“我没做过生意,虽然我很爱学习,但的确没任何实战经验。如果我跟你合作,给不了你意见和建议,最多就是能拿点钱。”楚随风也毫不避讳的说出自己短板。

“因为我想扩大规模,想把它当成事业去做,不是纯粹为了赚钱。所以一直在研究,我有套可行性方案,现在就传给你看。”

楚随风把电子邮箱告诉他,童明辉把做好的方案发给他看。

楚随风粗略看了一下,对他方案设计比较认可。现在能了解大体轮廓,还算务实。

看了十五分钟,楚随风看着童明辉说道:“童总,既然你有信心做好它,我可以跟你合作,但要按出资比例算股份。想要我投资没问题,只要占比合理就能谈。”

童明辉是聪明人,肯定明白楚随风话里意思:“我现在需要三百万投资,扩建加工车间,还要再扩展一二十家门店,投资不能盲目,我想用以店养店的模式去做,但这需要一个漫长过程,这就是资金不足的短板……”

“三百万肯定没问题,我可以先给你拿五百万。我也不占你便宜,品牌加技术以及配方专利,算你百分之十股份,其余的只能按照出资比例来算股份。”

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