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第52章 终于有了可喜的进展（第2页）

接着，她来到了第二家公司，原来是家经营国际贸易货物运输的公司。阿丽犹豫了一下，还是摇摇头自言自语道：“不行不行，这家如和小贾有牵涉也不好，还是别去了。”就这样，她又放弃了这家。

阿丽一家一家地走着，心里的期待也在一点点被消磨。一直到了第七家公司，阿丽定睛一看，这是一家商贸公司，看起来应该是做国内生意的。阿丽眼睛一亮，像是抓住了救命稻草一般，赶忙整理了一下自己的衣服，深吸一口气，然后抬手轻轻地敲了敲门，轻声说道：“你好呀，我是定制挂历的，你们可以按照你们的要求进行定制挂历哦，你们想要的字也可以加上，你们的公司名也可以的哟。”

这时，一位端着茶杯，迈着慢悠悠方步的中年男子走了过来。他用一种审视的目光上下打量了一下阿丽，然后说：“来来来，小姑娘，你说清楚一点，有什么事呀？”

阿丽连忙又将刚才的说辞认真地说了一遍，脸上还带着讨好的笑容。中年男子皱了皱眉，摸着下巴说：“哦，定制挂历啊，对不起呀，我们已经订过了。”

阿丽心里顿时一阵懊恼：“哎呀，订过了呀，这不是浪费我的时间嘛。”但她转念一想，还好还好，这说明我干的这个事情有意义，别人也在干，再说毕竟他给了我一个说话的机会呢，也不算太糟糕。

阿丽不甘心，又接着往下走。接下来连续三家公司，不是说已经定过了，就是说没有这个预算。阿丽的心情就像坐过山车一样，一下子从高峰跌到了谷底。她垂头丧气地坐在楼道的椅子上，望着天花板，心里暗自思忖：“难道我找的这个生意点真的没有市场吗？我怎么这么倒霉呀。”

阿丽坐在那，越想越觉得委屈，眼眶都有点泛红了。就在这时，一个年轻的小伙子路过，看到阿丽这副模样，好奇地问：“姐姐，你怎么啦？”阿丽苦笑着说：“我是来推销定制挂历的，可是到处碰壁，都没什么希望了。”

小伙子笑了笑说：“哎呀，姐姐你别灰心呀，也许是你没找对方法呢。”阿丽一听，眼睛一亮，赶忙问：“那你说我该怎么做呀？”小伙子挠挠头说：“我觉得你可以先了解一下这些公司的需求呀，不能盲目地就去推销嘛。”

阿丽一拍脑袋，恍然大悟道：“哎呀，我怎么没想到呢，我真是太晕了。”小伙子摆摆手说：“别这么说自己啦，姐姐，加油哦！”阿丽感激地看了小伙子一眼，说：“谢谢你呀，小弟弟。”

阿丽重新振作起来，决定改变策略。她又来到一家公司门前，这次她没有直接进去，而是先在外面观察了一会儿。她看到有员工进出，就趁机上去打听了一下，原来这家公司最近正好需要一些宣传用品。阿丽心中一喜，觉得机会来了。她再次整理了一下衣服，深吸一口气，然后自信满满地走了进去。

前台的小姐看到她，微笑着问：“请问您有什么事？”阿丽笑着说：“我是来谈合作的，我听说你们公司最近需要一些宣传用品，我们的定制挂历非常适合哦。”前台小姐有些惊讶，但还是说：“那您稍等一下，我去问问我们经理。”阿丽心中暗暗祈祷，希望这次能成功。

过了一会儿，前台小姐带着一位胖胖的经理走了过来。经理上下打量了一下阿丽，然后说：“听说你是来推销挂历的？”阿丽连忙点头，把自己的优势又说了一遍。经理摸着下巴想了想，说：“嗯，听起来还不错，不过我们得看看样品。”阿丽赶忙从包里拿出一些样品，递给经理。经理仔细地看了看，又翻了翻，然后说：“嗯，质量还可以，不过价格方面……”阿丽一听有戏，急忙说：“经理，您放心，我们的价格绝对公道，而且如果您订的数量多，我们还可以给您优惠呢。”经理笑了笑说：“那行，这样吧，你先留个联系方式，我和其他领导商量一下，再给你答复。”阿丽高兴得差点跳起来，连连点头说：“好的好的，谢谢经理。”

阿丽走出这家公司，感觉自己仿佛看到了希望的曙光。她哼着小曲，又继续去寻找下一个目标。然而，接下来的几家公司还是不太顺利，有的对挂历的设计不满意，有的觉得价格还是太高。

休息了一会儿，阿丽又鼓起勇气走进了第九家公司。此时的她，眼神中带着一丝疲惫，但更多的是坚定。她知道，每一家公司都是一个可能的机会，无论多困难，都不能轻易放弃。

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阿丽轻轻敲了敲门，听到里面传来“请进”的声音后，她深吸一口气，推开门走了进去。一位胖胖的中年妇女正坐在办公桌前，抬起头有些好奇地看着阿丽。阿丽赶忙露出一个友善的微笑，开始介绍自己的挂历业务。她从挂历的精美设计、高品质的印刷，到可以定制公司名称和个性化元素等特色，尽可能详细地描述着，声音因为之前的疲惫而略显沙哑，但依然充满热情。

中年妇女静静地听着，她的目光始终停留在阿丽身上。她看到阿丽略显凌乱的头发，额头上还有因为紧张和奔波而冒出的汗珠，那身职业装也因为在各个公司间穿梭而有些褶皱。听着阿丽口干舌燥地讲完之后，中年妇女的脸上浮现出一丝同情的微笑，她温和地说：“小姑娘不容易啊，第一次上门推销做生意吧。”

阿丽赶忙点头：“嗯嗯，大姨。”

中年妇女心里不禁泛起一阵恻隐之心。她想起自己年轻时刚参加工作，也是四处碰壁，那种辛苦和无助至今都难以忘怀。她看着阿丽，就像看到了曾经的自己，心想：这孩子在外面跑业务肯定吃了不少苦，能帮一点是一点吧，虽然自己不是特别需要挂历，但买几本也算是给她一点鼓励。于是，她接着说：“我订五本吧！但价格可不能那么贵啊，你给我5元吧。”

阿丽着急地辩解道：“大姨，如果那样的话，我就亏了。您看，这挂历的成本加上我的人工，这个价格实在是太低了。”阿丽的眼神中带着一丝无奈和焦急，她实在不想失去这个好不容易得来的订单，但也不能做赔本的买卖。

中年妇女笑了笑，她其实也明白这个价格有些低，但是自己的预算也有限。她只是想在自己能力范围内帮帮阿丽，于是她略带歉意地说：“如果这个价格不行，那我就算了吧？谢谢你小姑娘。”

阿丽咬咬牙，在心里快速地盘算着。她知道这个价格几乎没什么利润可言，但这是她今天的第一个订单，如果就这样放弃，之前的努力就都白费了。她想，就当是给自己一个开张的机会，积累点经验也好。于是，阿丽说道：“好吧好吧，大姨，那这样，五块五毛钱、五份，就全当是我白跑腿了。”阿丽赶紧答应道，心里想着：终于开张了！

虽然这一单几乎不赚钱，但好歹是个开始，让她又重新燃起了一丝希望。

过了一会儿，阿丽又开始有点沮丧了，但她还是不断地鼓励自己：“别放弃，阿丽，你一定可以的。”

就在她走到电梯口时，突然听到有人在喊她：“那个推销挂历的小姑娘。”阿丽回头一看，原来是刚才那家宣传品公司的经理。

阿丽连忙走过去，笑着问：“经理，您找我呀？”经理笑着说：“嗯，我们商量过了，决定和你们合作，计划我们今天报上去！麻烦你把联系方式留下。”阿丽激动得差点哭出来，她连连点头说：“谢谢经理，谢谢经理。”经理摆摆手说：“不用谢，一旦我们定制，你们可得保证质量和时间哦。”阿丽连忙说：“您放心，绝对没问题。”

阿丽站在那里，心中满是喜悦和感慨。这一路走来，充满了挫折与困难，但她从未放弃。此刻，终于有了可喜的进展，这不仅是业务上的突破，更是对她坚持与努力的肯定。

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