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后来,云姐眉飞色舞地多次讲过贺老四的故事。云姐讲述的时候,脸上带着一种复杂的表情,既有对贺老四遭遇的同情,也有对他莽撞行事的感慨。她一边比划着,一边说道:“你们知道吗?那个贺老四啊,真是太可怜了。他从仓寿县来的,才刚刚涉足服装行业两年,就把自己搞得这么狼狈。他当初可是凑了50万才拿到那个独家代理权的啊,本以为能大赚一笔,结果呢?两年才卖出去这么一点,库存积压了30多万,他可怎么活啊?!”
贺老四看着服装行业不好干准备退出这行业,商量给批发商退货,批发商因为他没完成约定、且所压货物为过时衣服,便拒绝退货。贺老四几次三番来协商不成,想想一方面家里房租没挣出来,另一方面债主还在催要借款,加之所压30多万服装销售无望,绝望之下就走上了极端。
那次,在店里云姐正眉飞色舞地讲着她听来的八卦,那生动的模样仿佛她就是故事中所有事情的见证者。她的声音抑扬顿挫,手还不时地比划着,绘声绘色地描述着贺老四的遭遇。阿丽则安静地坐在一旁,看似在认真听着云姐的讲述,眼睛盯着云姐,可思绪却有些飘远。
“哎呀,你知道吗?据说那贺老四跳楼还有别的原因,她老婆背着他找了个“小白脸”,贺老四自觉钱人两空,生活无望才跳楼!真是让人想不到啊!”云姐绘声绘色地说着,还不时配上夸张的表情和动作。她的眼睛睁得大大的,脸上带着一种发现新奇事物的兴奋。
当这个故事第七遍从云姐嘴里讲出时,情节中又增添了贺老四老婆的新内容。她似乎对这个故事有着无尽的热情,每讲一次都能加入一些新的细节。
阿丽笑着应和道:“云姐,您这消息可真灵通。”然后她起身给云姐送包瓜子,边说:“云姐,吃点瓜子,润润嗓子。”阿丽的动作很自然,脸上带着淡淡的微笑。
云姐接过瓜子,脸上笑意更浓:“阿丽啊,还是你贴心。”她满意地看着阿丽,开始嗑起瓜子来。
阿丽又笑着说:“云姐,我这不是想着您讲得辛苦嘛。”其实阿丽心里知道自己服装经销方面的知识、理论和经验,尤其是实际操作不足,所以总是借着给云姐送这送那的机会到店里来学学艺、取取经。云姐心里自然也知道阿丽的真正目的,但她也不说破,任由阿丽尽情地看,而不是像对待其他同行来时那样笑眯眯地“关店谢客”。她知道阿丽是个努力上进的人,值得她这样特殊对待。
阿丽自己知道,当初进入服装行业,就如同当初的贺老四一样,仅仅是凭借着一腔热情一头扎了进来。那时候的阿丽,看到服装行业的光鲜亮丽,满脑子都是美好的憧憬。她觉得那些漂亮的衣服就像是会自动生钱的宝贝,只要自己涉足这个行业,就能轻松获得成功。她没有太多的经验,也没有深入地去了解这个行业的复杂规则,仅仅是被那表面的繁荣所吸引,就义无反顾地投身其中。
然而,现实很快给了她重重的一击。在服装行业里,从挑选合适的货品,到与供应商周旋,再到店铺的运营管理,每一个环节都是一道道难以逾越的关卡。阿丽一开始完全摸不着头脑,四处碰壁,整个人被搞得焦头烂额。
幸运的是,阿丽遇到了云姐。云姐就像她在这个行业里的一盏明灯。云姐教会了阿丽很多东西,从如何辨别服装的质量好坏,到什么样的款式适合不同的顾客群体;从如何与供应商谈判争取更有利的价格,到怎样巧妙地管理库存避免积压。云姐总是毫无保留地把自己多年积累的经验传授给阿丽,还在阿丽遇到困难的时候,积极地为她出谋划策,多方提供帮助。
在云姐的帮助下,阿丽才在这个竞争激烈的服装行业里一步步扎下根来。虽然说现在表面上看来经营得不错,自己也貌似非常懂这个服装行业,但仍然面临着许多棘手的问题,如衣服得退换货问题等等,常来云姐店里坐坐便是阿丽找到的最好的“充电方法。”
而这次阿丽表面上在听着云姐绘声绘色的讲述,可心思却全然不在这上面。她的眼睛有些恍惚,眼神中透着一丝疲惫和忧虑。她的脑海里不断浮现着自己那三家店里堆积如山的陈货。那些陈货就像一个个难以解决的难题,沉甸甸地压在她的心头。她看着那些积压的货物,就像看到了自己在这个行业里挣扎的现状。她想着那些投进去的资金,却换来了这么一堆卖不出去的东西,心中满是无奈和焦虑。
云姐似乎察觉到了阿丽的心不在焉,便停下了手中的动作,原本眉飞色舞的表情也变得关切起来。她转过头,看着阿丽问道:“阿丽,你怎么啦?是不是有什么心事啊?”
阿丽被云姐的声音拉回了现实,她回过神来,连忙挤出一丝笑容说:“没,没什么,云姐,我就是有点累了。”她试图用笑容来掩饰自己内心的不安,可那笑容却显得有些牵强。她知道云姐是关心自己,但她又不想把自己的烦恼这么轻易地暴露出来,毕竟在这个竞争激烈的行业里,自己的这些问题就像自己的弱点一样,她不想让别人看到自己的脆弱。她试图掩饰自己的忧虑,但那勉强的笑容却出卖了她。
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云姐看着阿丽,语重心长地说:“阿丽啊,要是有什么烦心事,就跟云姐说说,说不定云姐能帮你出出主意呢。”她的眼神中充满了真诚和关切,就像一个大姐姐在关心自己的小妹。
阿丽犹豫了一下,还是忍不住说道:“云姐,我那店里有好多陈货,都不知道该怎么处理了。”她不禁暗暗叹气,心想:“这可怎么办才好啊,那些陈货要是卖不出去,可就亏大了,这不就是贺老四得翻版吗!。”她的眉头微微皱起,脸上露出了担忧的神情。
云姐想了想,说:“阿丽,你可以试着搞搞促销活动呀,或者搭配着卖,总会有办法的。”云姐的语气很轻松,像是在说一件很简单的事情。
阿丽点点头,说:“云姐,您说得对,我回去试试。”其实,促销的办法自己用过若干次,尤其是近段时间,但收效甚微,急得店员小翠几次跺脚说到“促销折扣这么大还不出手,这些买衣服的人真不识货啊”。阿丽心里也很无奈,她不知道问题到底出在哪里。
阿丽心里默默地算着账,虽说从账面上看是略有盈利的,但这盈利的前提是那些积压的库存能够顺利销售出去。而她自己清楚,自己在这行业里还算是个新手,眼光比起初中毕业就开始从事服装贩卖的云姐来说,确实是差了那么一些。就比如那些她觉得和云姐店里款式差不多的衣服,云姐总是能卖得又快又好,可她自己却怎么也弄不明白其中的缘由,这让她着实头疼不已。
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