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顾青山恍然大悟:“铺子很可能会背着我们拔高价格,不仅赚取我们的租金,还赚取价格差价!”
“对了。”顾青槐满意地点头,“如果真是大哥说的这样又会带来什么不良影响?”
顾青山想了想,眸色微变:“如果,他们背地里把肥皂价格定得太高,就会影响后续肥皂的售卖。”
“而且,他们也不会关心咱们的肥皂能不能卖得出去,反正就算卖不出去,他们也不会损失什么”,顾青松补充道。
顾青槐不停颔首,“对,大哥和小弟都很聪明,基本上把主要问题都考虑到了。所以找铺子代卖并不是很适合我们。
毕竟,肥皂是他们从未见过的新产品,百姓并不了解价格;如果是百姓常见的寻常之物,大家都知道大致价格,放在铺子代卖就很适合。
所以,我想到了另一种售卖方式——批发。”
不等大家问“批发”是什么,顾青槐就解释道:“我们把肥皂成批成量卖给中间商,中间商自己定价去售卖,后期他们如何售卖我们全然不管,批发商自负盈亏。
这样,虽然每一块肥皂的盈利变少,但是我们可以走量,加速货物流通的速度。
比如,50文一块的肥皂,若是零售,一天只能卖20块,毛利就是1000文。
但是批发,即便每块肥皂只定40文,一天可以批发300块出去,那么一次毛利就是文。”
顾青山点头,“嗯,我懂了!”
“我也懂了”,顾青松跟着点头。
只有赵樱和两个小妹妹还是一脸茫然。
不过,没关系,长期耳濡目染,她们定会慢慢入门的。
“好!接下来,我们就开始做肥皂,明天我去县城拿模具,刚好可以用肥皂做筹码,寻找批发商。”顾青槐轻轻拍了一下桌面,站了起来。
马上就要开始做肥皂,全家人都很激动,像是要举行什么重要仪式一般,纷纷站起身,目光殷切地看向顾青槐。
他们已经准备了很多草木灰,白开水也烧了不少,大盆大瓮都清洗干净了,就等着这一刻。
假若他们真的做成了肥皂,以后就再也不用忍饥挨饿了。
冬天来了他们也有棉衣棉裤棉鞋穿,也能盖上厚厚的棉被。
他们可以重新搭建一个崭新的土砖茅草房,每天都能睡个安稳觉,再也不用担心房子会不会忽然塌了。
就算刮风下雨,他们也能舒舒服服地待在干燥整洁的家里,一点也不心焦。
他们再也不是村里谁都看不起的穷鬼了。
迎着家人过分热切的目光,顾青槐原本不紧张都被他们弄得紧张了。
那感觉就像承载全家希望的小火苗就捧在她手里。
她要是不小心把火苗弄灭了,就要直面五六双失望的眼睛。
顾青槐揉了揉自己的脸,重新找回百分之五百的自信,向上扬起拳头:“小伙伴们,去厨房,开干!”
“开干!”
所有人都雄赳赳地走向厨房。
顾青槐趁机在系统买了过滤、搅拌用的器具,又买了一杆秤,用去了300积分,积分还剩638分。
这些东西,顾青槐都从赵樱今天背的竹篓里拿出来,众人看见了,自然没有什么疑问。
第一步,碱水备制:用凉白开冲洗草木灰,并过滤出碱水。
制作肥皂的碱水最好是45%的浓度,太高了容易烧伤皮肤,太低了起不到清洁的作用。
有了碱液浓度测试仪,45%浓度很容易测出来。
顾青槐让赵樱帮忙称量草木灰和白开水的重量配比。
顾青山负责记录数据。
其实,这些步骤流程、数据,顾青槐完全可以自己整理出来,但她想让大哥有参与感,让他觉得自己很重要。
顾青山一手撑着木板,一手写字,非常认真。
比如,使用多少斤的草木灰和凉白开,才能洗出多少升浓度45%的碱液。
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