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第318章带带新人
“刘俊?在哪?”刚刚秘书告诉他楼下有个怪人,深不以为然,但听到老赵的话之后,他连忙走到了窗户边上,刚好看到刘俊往回走的背影。
“这小子过来干嘛,还站了那么久?”
“谁知道呢,也许就是路过看看吧!”老赵这回没猜错,可惜他的话没有人相信。
“不管他,老赵,正阳街的事情准备的怎么样了?”高秋明问。
“已经喊人提交方案了,没有问题,项目提报后天截止!“
”那就好,我找个时间问问方青!“
刘俊观察了高秋明公司的情况之后,驾车回到了门店,同样的,他用能力查看自己这边的情况,很明显自己要比高秋明那边好得多,发散着淡淡的金光,说明生意开始慢慢好转了。
走进店内,张扬,郑琳忙碌着招待着客人,王沁则在一边拿这个小本子记录着,观察张扬是如何讲解产品的。
就在他进店不久,一个自来的客人走进了门店,前来咨询产品,刘俊看见王沁没有客人,于是让她过来招待客户。
王沁听到了刘俊的招呼,心里感到很紧张,然后上前悄悄说到:”刘哥,我不会讲解啊!“
刘俊看了一下她,说到:”没事,先讲,我在你旁边!“
王沁怀着一种忐忑的心情,学着张扬的样子给客人介绍起产品来,刘俊则搬了一张凳子,坐在了桌子的旁边,时不时帮忙补充着王沁的一些疏忽。
刘俊用能力观察王沁与客人的关系,两者之间是一种蓝色的关系,表明成交的概率很大。
客人是一对小夫妻,对于暖通什么也不了解,只是看到这家店的名气很大,加上身边也有不少朋友都在推荐,所以信任度还是比较高的,但是碰到王沁这么一个新手,两边可以说是驴唇不对马嘴,但是这对小夫妻对她的印象还不错,加上王沁虽然不会讲产品,但是吹牛的口才还是摆在那里,所以聊着聊着,刘俊也就不说话了,而是走到办公桌的抽屉里取了一份合同,不急不忙的放到了桌子上。然后拿出手机,给王沁发了条信息,让她赶紧逼着客人交定金。
王沁也算很聪明,让胖子做了方案,大概给客人讲解了一下之后,然后给刘俊看了一下,没有太大的问题,就让小夫妻签合同。
”哥哥,你看您家的这个方案是否满意?“
客人装模作样的拿起方案,问了几个简单的问题,来到了最后一个环节,价格。
“你们的折扣多少?”
“8折,哥!”王沁回答也很干脆。
“能不能再少点,我们装房子的预算不多,所以能省就省。”女客人说。
“这个真的是最低了!”
双方开始了一场拉锯战,每当这个时候,刘俊便会躲到一边,因为还有其他的客人在,因此折扣的口径必须统一。
“哎呀,你在给我们少一点嘛,刚刚旁边那个帅哥是不是你们领导,你去问问他嘛!”女客人开始了传统技能。
“这个已经是最低的了,问他也是这个价格!”
客人的声音很大,也影响到了另外的几组客人。
郑琳,张扬的客人听到之后,也问起了相同的问题,都在说价格合适就定了。
刘俊看到这一幕,心里却是在笑,但是表情整的很严肃,对三组客人说到,“既然大家那么有缘,刚好谈到了价格,这样王沁,你在门口,让其他进店的客人先别进来,我们就当内部搞个小团购,我给林总打个电话问一下!”
大家听了刘俊的话,觉得这个套路搞的太那个了,而王沁还真的跑到了店门口,拿了两瓶水,给即将要进店的客人发放,说现在店里已经满了,让新来的客人稍微等一下。
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