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林旭这边的生意还是红红火火,看不出受到大环境经济下行的影响,客人选择产品的理性程度要大了许多,因此林旭在产品搭配组合上更加合理。
现在店里的销售除了林旭跟刘俊,剩下的就是郑琳,张扬,何雪心几个人,几个人基本上每天都在接待客户,休息的时间比较少,有时一接待,基本上就是到晚上10点以后,让大家的疲劳感大大增加,但是自从何雪心出事之后,林旭招人这块变得谨慎了许多。但是面临人手不足的问题,加上刘俊跟秦雪的事情,林旭只能加大他们的奖金,打消他们心里的不满。
当然,这些人也理解公司的一些事情,只能就着目前的形势硬着头皮上,但是口袋里的工资确实多了起来,也让这些身负压力的人有了更多的干劲。
刘俊则在设计师的那边,继续发挥着他的能力,只要他跑过的设计工作室,都十分愿意与他合作,渐渐地也形成了一个小联盟,对抗高秋明这样的大公司的打压。
高秋明的日子其实也是越来越难过了,在辐射板块大力投资了许多费用之后,得到的结果确收效甚微,从他第一次宣传做这个产品,到目前为止,也只签了不到200万的合同,让他十分窝火,而他选择老赵帮忙站台以及谈合作,也没有多大的起色。这让老赵与高秋明都怀疑自己的能力是不是真的不如林旭刘俊他们。
入冬的渝州城,给人的感受是阴冷的,这种感觉不断提醒着高秋明与老赵,除开辐射空调的板块受到了影响,高秋明传统的装修业务也被市场上众多的个人工作室所瓜分,整个一年下来,比前几年都要少了许多。
老赵的“拉威尔”辐射空调代理,这个合同期马上到了,因此他也不得不考虑继续续约的事情,这让他想到了远在沪城的唐福远,这个大中华区的总代理,想寄托于他来渝州站个台,鼓励一下高端消费者的信心。
当接到老赵的电话及所提要求时,唐福远则想起了几个月之前刘俊前来拜访的情形,那一幕依然记忆犹新,刘俊说他会改变注意会与他合作,因此他特别注意了渝州市场,刘俊的话让他格外注意,当看到刘俊,林旭在渝州市场上一骑绝尘的样子,让他感到十分震惊,因为辐射系统的占有率,在刘俊等人的努力下,整体市场覆盖率已经接近了3%,而高端别墅里面,装这套系统的人接近了20%,二联供则到了50%左右,这个增长的数据让唐福远看到了刘俊的能力。
其实刘俊,林旭在辐射系统上的品牌选择除了目前现在的国产品牌,还有许多国外品牌也想与之合作,国内的这些厂家代理也在寻找潜在的市场及有实力的销售商,当渝州的增长数据被人挖掘出来的时候,这些国内外所有品牌也都看向了他们,这对搭档用了接近一年的时间,让渝州这个新兴的网红城市有这么大,这么高消费潜力市场,在高端空调板块得到巨大突破,是所有人没有预料到的,这二人的名字在渝州乃至全国暖通界的声望已经慢慢响亮了。
截止到当年的12月左右,老潘手上的进货总额已经到了快2亿元,其中90%是在林旭这边的,但是刘俊他们的规模仍被控制在一定范围之内,也是他们的战略,公司的规模也只增加了施工售后板块,销售也只增加了一个新人,算上怀孕回来的郑琳。也才两个人。这种增长是被刘俊严格控制的,他不想再像很多公司那样,手里有点钱了就盲目扩张,结果面对市场突然的下滑,没有资金顶上导致倒闭,老赵的例子就是被他们挂在嘴边最典型的案例。
唐福远借着老赵的邀请,来到了渝州,他手上的“拉威尔”对于其他的国外品牌来说,有着天然的优势,就是刘俊他们卖过这个牌子,大家算是合作伙伴,其他的牌子想接触刘俊,估计还得等上一等,因此,当唐福远来到渝州的时候,也没有给老赵打招呼,而是悄悄地与刘俊,林旭碰了个面,商量着未来的渝州的布局。
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