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转眼到了周六。
祝瑶果然精心打扮了一番,挑了条落落大方的长袖小红裙,娃娃领是白色的,呼应脚上的白色玛丽珍鞋,明艳又带几分恬静,半分不落俗套,头上还特意戴了个红色蝴蝶结缀着的发箍,从头到脚都精致好看,让人眼前一亮。
盛凯一时之间都迷糊了:“瑶瑶,你穿成这样怎么跳舞?”
“跳舞的时候换练功服啊!”祝瑶转了转裙摆,问盛意,“哥哥,好不好看?拍照应该也不差。”
盛意直接看呆了,直到被盛凯推了推才回神:“好看!走吧。”
一路从上车到下车,再到培训班,果真吸引了不少路人的眼光,尤其是一些外向的大妈还会主动搭话夸赞。等舞蹈课结束后,祝瑶重新换上了裙子,整理好发型,因为出汗而微微变红的小脸蛋还变得更有活力了。
在总部门口跟他们先行汇合的学姐也看呆了:“瑶瑶,今天太美了!比国庆表演的时候还漂亮!像洋娃娃!”
祝瑶听了表扬,紧张稍稍减少了一些。他们抵达的这地方,是一栋五层小楼,院子特别大,一楼全是门面的结构,有的卷帘门关着,有的大咧咧地敞开着,里头全是货架,摆着乱七八糟的各种物件。
四个人汇合后,径直上了二楼的办公室,第一次见到了总部的人,男女都有,年纪也不大,二三十之间的年纪,喊叔叔阿姨合适,喊哥哥姐姐也不是不行,盛意和祝瑶都选了后者。
称呼一出,对方一群人全都笑了起来,看向祝瑶的眼神里同样有惊艳,其中有个被叫做陈老板的立即道:“小姑娘的确长得漂亮,是个做模特的好料子!”
“我们之前摆摊卖过衣服……”进入正题之后,盛意将先前的经历说了出来,具体的数字也没有隐瞒,用来佐证祝瑶当模特真的很能带货,他提出的合作也绝对合理,而且就算最后登上购物手册却没有赚到钱,一切后果也是他们自己承担,总部无论如何都能赚到一笔他们给出的“广告费”。
简而言之,就是三人想要在购物手册上要几个广告位打广告,卖衣服,有人下单的话,汇总信息到盛意他们那,发货和售后都由他们来负责,跟总部没有关系。
陈老板点点头,看向盛意的眼神带了几分赞赏:“盛意,对吧?你的想法都很好,考虑得也挺全面,整个流程和细节都想到了,不错!但是呢,我们几个都是大人,不想赚坑小孩的钱,我们这个购物手册,目前面向的学生群体,基本上很难有高消费的能力,我们是把手册发给我们同学,不是发给学生家长哈哈哈……”
他们也不可能发给学生家长,那些新奇有趣的小玩具,可能很少有家长能够接受并给孩子买单,更多的家长大约都会觉得他们的行为是骗小孩钱,让小孩玩物丧志。
“你们要永远都框定在20元以内的市场吗?其实学生的消费能力未必有你们想象得那么差。”盛意反驳道。他倒也不是想到了自己的小金库,而是想到了不少省吃俭用买磁带和海报的女生男生,如果能让他们喜欢并且买单,买衣服裤子总比磁带海报更实用吧?或者他们的年纪,比起实用更在意的还是是否好看和心动。
他们小看了学生群体的消化能力?陈老板听完这话眼前一亮,好一会才道:“你这个思路……有点意思哈。”
“我也有一个想法,你们有把市场……分类?你们会区别对待不同的市场吗?”祝瑶猛地插了句话。
陈老板转向小姑娘:“什么意思?”
“就是,比如我们学校,是乡镇中学,同学基本都是农村和镇上的孩子,但市区里的学校呢?他们的消费水平肯定会比我们整体高出不少,他们有没有你说的高消费能力呢?”祝瑶解释了一下,无形之中把市场分级的概念给具体化了。
陈老板看了眼自己的同事,突然笑了出来:“果然现在的小孩都不能小瞧,个个脑子都很灵。”
有人顺势道:“这个妹妹说的很有道理,说起来,我们前些天做数据总结分析的时候,不就得出了市区里的学校整体客单价高于乡镇学校的结论吗?这样的话,如果我们未来把购物手册分成两本不同的,一本还继续走低价路线供应乡镇学校,一本尝试性地做精品路线供应市区的学校呢?”
陈老板猛地拍了拍膝盖:“要不就试试?”
他们这个团队本身也是敢想敢拼的,不然也不会制作出这本购物手册,里头涵盖的无数新奇玩意,全都是他们紧抓潮流搜罗来的,渠道不仅仅是线下市场,还有网络。今年是07年,网络仍在飞速发展,其中爆火的论坛和网站无数,各种网络游戏也出了无数,成立于03年的淘宝已经运营了四年,圈定了无数用户,他们正是其中一部分。
但世界永远是分层的。有电脑有网络的人已经解锁了最新的网上购物生活,却也还有无数小孩,连电脑都没有见过几次。乡镇中学里的大部分孩子正是如此,祝瑶和盛意、盛凯也是如此,学姐上高中,至少有基础的计算机课教如何开机、使用文件等技能,他们初中部的连这堂课都没有。
这也是购物手册能在静江大部分地区都盛行起来的原因,这一年,即使网购系统已经越发成熟,大部分的人依旧是没有渠道网购的。
盛意忽然转过脸,盯着祝瑶看了看,她让局势瞬间逆转了。
祝瑶感觉到了,连忙眨了眨眼,怎么了,哥哥?
盛意轻轻摇摇头。
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