天籁小说

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第184章 说你的词让你无话可说（第2页）

奶茶暴利就是这么来的了……

给林诗也来了几小杯最终出来的成品选项，林诗品尝后眼前一亮。

“这……”她有些激动：“这样一杯卖多少钱啊？如果不是太贵的话，绝对会爆火诶！”

能看得出来，林诗也非常喜欢杨枝甘露这个品类的味道。

萧楚生想了想，根据他上一世刚到沪上时候的印象。

在沪上这边最先推出杯装杨枝甘露的应该就是谢记甜品，也就是后世七分甜的原身。

当然，全国范围内他们是不是第一家……这就不好说了。

但毫无疑问，后面七分甜给自己营销的他们是国内第一家。

资本嘛，融资全靠讲故事，所以几分真几分假谁也说不清。

但现在嘛……那可就未必了。

萧楚生表示我这边比你早上市，我上来就给自己贴这么一个杯装杨枝甘露第一人的标签。

走你的路，让你无路可走，说你的词，让你无话可说！

阁下又当如何应对？

反正在萧楚生这里，只等奶茶店铺装修完，到时候直接以杨枝甘露作为招牌来打响名气。

“至于价格嘛……”萧楚生想了想。

没记错，谢记刚上杨枝甘露应该是十二块左右，当时他上大学还跟着同学喝过一次。

其实也就那么回事，毕竟这个时候的谢记体量摆在那里。

为了成本，肯定用料比不过他这边。

毕竟萧楚生现在就已经算是背后站着一个资本了，虽然不算特别大的资本。

可……引入资本最重要的是钱吗？不，是资源！

聂华建本身就是供应链的一部分，他能接触到的资源，是做餐饮里相当重要的部分。

所以经过成本，还有市场，以及当下人均消费，再考虑即将到来的金融危机。

萧楚生对定价有了答案：“有了，沪上阿姨这边的定价定在十五块，而杉杉的茶用料就一般些，定在十二块。”

“啊？”比起迟杉杉这个只管吃的笨蛋，林诗就更关心价格了。

“原来你两家店要卖的东西不一样的啊？”

林诗很惊讶的样子，但也让萧楚生想笑。

他理所当然地说：“最终肯定要卖的品类一样，但前期都要有各自的核心招牌卖点，不然很难打出品牌差异化。”

林诗似懂非懂点头，但还是疑惑：“可为什么杉杉的店要用料差一些？”

“这是品牌定位的问题。”萧楚生说道：“咱们国家无论到什么都会有普通人和穷人，而且这些人才是大众。

有钱人他就是追求好东西，这点无可厚非，但你不能剥夺普通人喜欢一个东西的权利。

普通人他不需要太好材料，比如牛奶，我不需要那么好的浓缩乳，我就普通的牛奶也一样喝，芒果我不需要吃那么多，那么好的，量少点，普通点我也能接受。

这样成本不是就下来了？但普通人也喝得起，而且喝到嘴里的味道还不会太差。”

林诗想了想，能接受和理解这个说法，因为如果是她的话……她大概也会选择普通点的那个。

“所以其实杉杉的店，定位是相对平民，但用料也是很好的奶茶店？而另一家才是走高端路线的？”林诗发觉了真相。

萧楚生打了个响指，坏笑道：“没错，不管是有钱人，还是普通人，他们的钱，都得进我口袋……”

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