手机浏览器扫描二维码访问
第227章 咬钩（第1页）
做局这种事，瞄准的无非是局中人的渴望和恐惧。
贪财好色的，爱慕虚荣的，对权力的追求，不甘心失败的，等等，针对这些风险人群，要做的就是因地制宜，因人而异。
当有了“他能带给我想要的东西”的印象之时，也就一步步陷了进去。
根据沈小勇和王伍给的信息，了解到王德喜在招生中遇到的困境，编造了一番话术。
在观察到王德喜的注意力，从曾离转移到针对招生业务的询问之后，李乐感觉到放出的诱饵终于有了效果。
“王校长，我们的看法是，教培市场在经过一段无序发展之后，谁能提前用市场经营的管理方式和方法带入进来，谁就能在后面的竞争中占得先机。就像我刚才说的，兜底。什么是底，就是成本控制，成本稳定控制了，再去开源，可以快速转化为正向的经营利润。”
“没有转化成正向利润的招生，实际上就是成本。不知道您觉得对不对？”
王德喜点点头，“哎呀，听君一席话，胜读十年书啊。”
“难得田总对行业有这么深刻的理解，你今年有......”
“二十四。”
曾姑娘听到，歪头瞅了两眼，倒也是，今天这身打扮，加上刚才的谈吐，倒是个少年老成的气质，再说大几岁都有人信，比班里那几个还会演。
王德喜笑道，“年轻有为啊。”
“哪有，还得和王校长您这样行业里的老资格多学习。”
“哎，你刚才说的，招生的工作，那个可什么来着？”
“可持续经营。”
“对，就这个，方不方便再说说？”
“这有什么？本来就是要把方法和理念传递给培训学校和机构的。”李乐端起茶杯喝了口。
“招生这个动作，需要理解成两步，一是引流，二是销售。”
“引流？”王德喜听到新名词，疑惑道。
“我们可以把有意向参加的补习的学生，认为是水池，而各个补习班和机构从这个水池中把水引到自己那里的过程，就是引流。”
“一家可持续经营的机构，首先要解决就是引流的问题。中间涉及到引流的目标人群的选择、引流渠道、方法......这只是第一步，但我们好多机构，其实只是重视了引流，认为人招进来就万事大吉......”
“而可持续性，在于销售的转化。涉及到需求分类，登记的划分，针对不同人群的活动.....”
“.....二次、三次消费，客户粘性的提升.....”
李乐又开始侃侃而谈，并观察者王德喜的表情和动作，不住提问，点头。
这学期社会心理学的课里，有一个影响理论，社会标签会影响我们对个体的客观评价。
李乐这一步，就是活学活用，给自己“贴金”，一个专业、权威的形象，便多了一层光环。
而权威性原则的影响下，人就会不由自主的“迷信“权威。
觉得火候差不多，李乐停了下来。
“王校长，刚才说得，就是我的一些经验和理解。”
“哎呀，田总，不，得叫田老师，受益匪浅啊。对了，这里还有个问题......”
杨延昭变形记 爱情公寓之羽墨我来了 九霄剑皇 穿越星铁：开局星穹双生 刘宋风云 女将军被我拐成了世子妃 她心灰嫁傻子却被傻子丈夫带飞 我是地府最强关系户 快穿：攻略对象都是神经病 我从逃亡开始修仙 诵读道藏，每天都变强 洪荒：通天，管好你那熊孩子 末世初一纪事 宝可梦：隐藏进化，精灵秒变神兽 仙帝重生：降维打击你们不过分吧 女尊：我想摆烂，天道不让 霸婿奋起 幻灭：游侠纪元 徒儿已成年，师娘别乱动！ 穆黎传
豪门隐婚，傲娇总裁霸道宠
慕锦爱厉沭司的时候，他傲娇不屑还嫌弃。她不爱他的时候，他也从不阻拦，但转眼她就被人设计。慕锦我不是故意的。她对天发誓绝对没有祸害别人的心思，男人却对她步步紧逼，最终把她逼到了婚姻的墓地。慕锦一万个不愿意，我不嫁！不嫁？男人凉凉的睨着她，我过年就不能跟你回家。...
喜获萌宝：王爷小妾不好当
一穿越就成了孩儿他妈，还是个下堂妾？有没有搞错，她才十八。看在这娃娃可爱又可怜的份儿上，她云思雨认了，养他好了。又闻某王驻守边疆五年未归，竟是因为当年上了她恶心走的？这不能忍，她这么可爱，必须要为自己正名！...
摄政王的农家小福妻
大旱三年，颗粒无收，百姓在生死边缘苦苦挣扎。姚家有女，身负重伤，奄奄一息。一群人等着分而食之现代女孩，五星级大厨姚灵穿越来了，击退恶人。捡到一个病娇男人，附带小正太，从此深处绝境的姚家人过上了顿顿吃肉，穿新衣，建大房子，数钱数到手软的日子。听说摄政王的夫人是个粗鲁的乡下人，一顿能干两碗饭。小皇帝谁在编排我...
此情可堪回
在我青春的时光里，丢了我作为女人最为宝贵的东西我曾经一度认为，爱情与我是两条永不相交的平行线直到有一天，我邂逅了林余恒他靠近我，让我身上生了叫做爱情的刺不过，他与我之间，有的不仅仅是爱情在揭穿了一切丑陋的秘密和不堪以后试问有情人，此情可堪回...
戏精王妃在线作妖
含恨而终，浴火重生，谁能想象如今名扬天下美艳倾城的董清胧本是怨气冲天的恶鬼？她原本携恨欲报，但是一头撞进他的怀里后，只想好好跟他在一起。美色误人，大概就是如此。清胧阿衍，坏人好多呀，人家很怕呢萧衍说话就说话，动手动脚干什么！？所以，脸红到耳朵尖却愣是抱着人不撒手的那个不是你？...
横推玄幻：我靠模拟无限升级
燕争穿越异界，沦为被流放的九皇子，三年后喜提人生模拟器。积攒杀戮点便可进行模拟。淬体三重时，你闯关失败，被铜人乱拳打死。淬体五重时，你帮助某家族平定内乱后，被挖坑活埋。淬体六重后，你加入某门派，却被长老炼成人丹。千万年后，燕争进行第1亿次模拟。修为满级的你已经无敌，系统即将自爆...