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黄阿强愣住了,他非常清楚华强北的各种主板和配件来自于哪里,甚至可以这么说,没有联发科设计制作廉价芯片并整合手机供应链,就没有华强北这个山寨手机集散地……
在华强北摸爬滚打这么多年,黄阿强知道自己在致远集团面前,并没有任何谈判筹码,他只是机缘巧合,才有了这个坐下来谈判的机会。
“想通了就准备好相关文件,去致远计算机科技总部签署代理合同,你是目前为止,唯一不需要参与招标的代理商!”雷布斯淡淡的说道。
雷布斯其实是不屑于跟华强北这帮草莽为伍的,在他心里,这些人难成大器,只是赶上了消费电子跳跃式发展的时代,挖到第一桶金……
雷布斯坚持认为产品被模仿和山寨是因为有利可图!只要通过规模化优势控制成本,整合供应链,山寨机自然就没有存活空间!
除了价格屠夫,让杂牌手机没有生存空间外,雷布斯还提出一个更直截了当的办法,让联发科停止给华强北供应高集成手机主板,就不会在致远计算机科技推出新款手机时候,遇到高仿山寨手机。
可这些提议都被杨墨否决了!他不清楚杨墨为什么会对联发科和华强北的一群草莽如此看重?说破天不就是一个杂牌山寨手机的产销利益链嘛!
可来到华强北之后,雷布斯才发现自己错的有多离谱!华强北居然能够把普通直屏功能手机的成本,压缩到300多元,这对于很多只需要打打电话听听歌的用户来说,完全够用了,即便明知道是高仿,也会购买,且美其名曰“水货机”……
整个华强北,做组装机的经营户有几百家,堵不如疏,还不如利用他们的销售渠道来占领线下市场。
………………
燕京。
亚马逊中国总部。
杨墨接过雷布斯递过来的营销策划方案。
看了很久,杨墨才抬起头问道:“代言人准备请刘德华和宋慧乔?”
雷布斯点点头说道:“翻盖彩屏手机目标消费群体是商务人士,我个人感觉,没有比刘德华更合适的了!直屏音乐手机,目标消费群体是年轻人,韩剧蓝色生死恋的爆火,让宋慧乔成为目前最受年轻人欢迎的人气偶像……”
杨墨脑海里瞬间闪现出宋慧乔当年为步步高音乐手机代言的场景,人气和颜值都处于巅峰的宋慧乔,给步步高音乐手机带来无与伦比的热度。
也正是蓝色生死恋这部苦情神剧,让韩剧正式进入大陆观众的视野,资本裹挟下的练习生产业链,让娱乐圈从此混乱不堪。
看到陷入沉思的杨墨,雷布斯有些忐忑不安的问道:“杨总,您觉得他们不太合适?”
杨墨收回思绪,摇摇头说道:“他们俩确实是最合适的人选!我甚至都找不出比他们俩更适合代言致远手机的明星了……不过我个人觉得与其把天价代言费给偶像明星,还不如给我们的研发人员……”
雷布斯有些犹豫的解释道:“请明星代言消费电子产品是营销惯例,要不然很难打开局面,这部分费用我们已经分摊在营销成本里了!”
杨墨呵呵笑道:“明星要请!但要请我们自己的明星来代言!”
“自己的明星?”雷布斯一头雾水的问道。
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