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第332章 渠道为王（第1页）

“超过沃尔玛？杨总，我没听错吧？”钱宁两眼放光，兴奋的说道。

“梦里啥都有！杨总这是打比方呢！看把你激动的……”李和平不屑的说道。

李和平肠子都要悔青了，当初自己主动选择易趣，放弃潜力更大的亚马逊……

杨墨沉思片刻之后说道：“钱宁，就按和平说的，多注册几家第三方的贸易公司和百货公司，暂时不要透露和亚马逊的关系，预付定金签订供货合同！”

“杨总，有没有侧重点？我们这次主打什么产品？”钱宁问道。

“重点放在家用电器、服装鞋帽、电子产品、日用百货四大品类，每个品类都要想办法推出几个价廉物美的爆款！”

杨墨说完略一停顿之后，又问道：“致远国际的DVD样机开发成功了吗？”

“CD、VCD量产之后，市场反响非常不错，和索尼同系列产品相比，性价比优势非常大，DVD样机去年年底就开发出来了，跟索尼、飞利浦的专利互换谈判，年初也取得了进展，如果不出意外，现在应该已经开始量产，和DTS的数字影院系统达成音频解析专利之后，就可以等待一个合适的时机推向市场……”钱宁一五一十的汇报道。

“DTS的音频解析专利有没有替代品？”

“目前还没有，DTS给好莱坞各大影业公司的报价并不高，没有公司愿意耗费巨资进入视频解析领域，何况绕开他们的专利并不容易！”李和平微笑着解释道。

杨墨点点头：“那就好！和平，就以6美元每台的专利向致远国际授权使用音频解析专利！”

“6美元？我们辛辛苦苦生产一台DVD才20美元左右，一个破音频解析专利就要6美元？我们还不如也放弃生产，专门收专利得了！”钱宁瞪大了眼睛嚷嚷道。

“这没办法，有能耐你别用！”杨墨不屑置辩的说道。

“可……可这也太贵了！”

李和平呵呵笑道：“笨！这是替你打压竞争对手呢！”

“啊？”钱宁挠挠头，有些不解的看向杨墨。

“接下来整个致远集团的资源，将全都向亚马逊倾斜，致远电器集团的CD、VCD、DVD机同时在亚马逊首发上线，作为家用电器品类的主打产品！”杨墨嘱咐道。

钱宁连忙说道：“这个不太好操作吧？致远电器集团早就把北美地区的代理权给了DM公司……”

“这个好办！这次首发还是通过DM公司走货，让他们赚代理商差价，下一年度再把线上线下分开来谈，还可以给亚马逊设计独家售卖的型号！”杨墨摆摆手，不以为然的说道。

“杨总，电子产品类是不是可以考虑把palm的掌上电脑产品，作为主打产品来吸引用户！”李和平建议道。

杨墨皱眉说道：“palm的PDA不是销售不太好吗？”

“Zoomer销售是不太好，不够轻巧，价格也比较昂贵，不仅palm如此，惠普、夏普、东芝推出的PDA产品都很失败，不过palm即将量产的palmPilot非常有可能成为一个爆款掌上电脑！”李和平解释道。

“哦？这款产品有什么不同？”杨墨饶有兴趣的问道。

“一年半之前，palmPilot的模型样机就做出来了，两颗4号小电池，就能启动并长时间使用，设置了四个应用，包括“时程管理”、“电话簿”、“待办管理”、“记事本”，最关键的是成本控制非常好，售价有希望控制在300美金以下，我本来想游说他们，把这款产品放在易趣平台拍卖的……”李和平说道。

杨墨点点头：“好！就把这款palmPilot作为电子产品大类里的主打产品放在首页，我会让安迪贝托尔斯海姆通知杰夫霍金斯，让他加快palmPilot的产品发布，交给亚马逊来独家销售！”

“个人电脑用品方面，我们是主推苹果产品，还是对惠普、戴尔、IBM等各大PC厂家一视同仁？”钱宁有些犹豫的问道。

“当然一视同仁，亚马逊是一家第三方网络平台，创造一个公平公正公开的电子商务平台，是你们的第一要务！我再重申一遍，是致远集团所有的资源来配合亚马逊的推广！”杨墨说道。

“服装鞋帽方面，总该主推拜仁、金州勇士、纽约尼克斯的球鞋球衣和周边产品吧？”钱宁继续问道。

杨墨摆摆手说道：“也不用，我们关联的球队可以作为第一批，在亚马逊开设专卖店的商家，自己出售球队周边产品，影业公司同样如此，自己开设专卖店，出售影碟、唱片，倒是你可以去和耐克、彪马、阿迪达斯对接一下，让他们拿出几款产品来打折促销！”

“他们肯定都是拿一些滞销积压的产品来应付，服装鞋帽方面，我倒是觉得可以推出一些中国品牌，价格应该非常有杀伤力！”钱宁不无担心的说道。

杨墨呵呵笑道：“能够把滞销积压产品销售出去，更证明亚马逊的能力，不过你说的中国品牌，倒是可以考虑，精选几个顶级品牌和一些有中国特色的商品，比如陶瓷、景泰蓝、丝绸、刺绣、云锦等服饰品，但目前不宜过多，不要引起美国商业部对电子商务的焦虑！”

“商业部焦虑？怎么会呢？”钱宁有些不解的问道。

“要是电子商务平台，成为价廉物美的中国商品集散地，你猜商务部会不会出台针对性的法律法规，来限制电子商务的发展？”杨墨微笑着问道。

“中国商品有这么大竞争力吗？北美地区消费者对品牌的要求还是挺高的，要不然也不会孕育出这么多奢侈品品牌！”钱宁不以为然的说道。

李和平却突然若有所思的问道：“杨总，我们要不要成立一些自己的品牌？只要品牌营销手段得当，加上我们独有的销售渠道，是不但孵化出一些像徕卡和干露这样的世界顶级品牌的……”

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