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加利福尼亚州旧金山圣何塞市,贝宝科技公司总部。
刚上任没几天的彼得蒂尔,正坐在宽敞的总裁办公室里查看财务报表。
曾经在着名律师事务所和国际投行工作过的彼得蒂尔,也算是见过一些世面,可他还是被贝宝科技的行事作风惊呆了……
他们烧钱的速度根本就不像一家创业公司,PayPal还没有上线,就经过了A轮融资,筹集到2000万美元。
易趣网络集市“胸针换跑车”活动,一出手就是10万美元的赞助,新用户更是注册就送10美元,上线十天的时间,又送出去10万美元。
没有丝毫创业公司的窘迫,有的只是不计成本烧钱的快感,他们正用一种最野蛮粗鲁的方式跑马圈地……
更令彼得蒂尔咋舌的是PayPal的架构,颠覆了他的思维,PayPal上线之初,彼得蒂尔和懂技术的朋友,以为所谓电子支付工具,其实逻辑非常简单,就是通过发送电子邮件给银行,修复账户数据来完成支付。
到贝宝科技走马上任之后,他才发现,PayPal有自己的数据处理中心,后台接收到用户的交易转账请求之后,会发送到数据处理中心审核,审核通过之后,确认付款,并修改用户账户数据。
技术、实力、创新精神兼具,这不就是自己一心想要的互联网创业公司吗?为了拿到2%的期权激励,彼得蒂尔心甘情愿的签下了竞业协议!
“红杉资本的瓦伦丁先生到了!”助理珍妮走进来汇报道。
彼得蒂尔有一种忽然间,就突然到了人生巅峰的感觉,跟做梦一样,两个资本市场呼风唤雨的大人物接二连三约自己见面,半个月之前,他还只是一个名不见经传的银行交易员……
“你好,瓦伦丁先生……”彼得蒂尔推开会客室的门,伸出手热情的说道。
“彼得蒂尔先生,这位是Cadabra创始人杰夫贝佐斯,专程来拜访您,是想问问您,有没有出售贝宝科技公司的计划?”简单寒暄之后,瓦伦丁直言不讳的问道。
“非常抱歉,瓦伦丁先生,贝宝科技正处于飞速发展期,我们暂时没有出售公司的意愿!”彼得蒂尔婉言谢绝道。
瓦伦丁本就没有抱太大的希望,谁会把一只目前看起来,会下金蛋的母鸡卖掉呢?
被婉拒之后,瓦伦丁稍作沉吟又接着问道:“彼得!PayPal的推广花了不少钱吧?你们A轮融资的钱应该也差不多见底了吧?如果你们需要,红杉资本倒是可以给你们投一笔钱……”
“瓦伦丁先生,非常感谢您的厚爱,贝宝科技的下一轮融资,我一定第一个通知您!”彼得蒂尔一脸诚恳的说道。
“彼得,我相信以您的智慧,一定清楚引进红杉资本的好处,红杉资本可以给你们带来难以想象的人脉资源优势,这对你们PayPal电子支付工具的推广,有着非常大的推动作用!”连续碰了两个软钉子,瓦伦丁虽然心里很是不爽,但还是耐心的劝慰道。
“我当然清楚红杉资本能够给公司带来的助力,可是贝宝科技A轮融资时候,已经和资方达成约定,短时间内不再进行新的融资!”彼得蒂尔继续婉拒道。
没有竞争对手争抢市场份额,这就是彼得蒂尔能够拒绝红杉资本的底气。
一向性格强硬的瓦伦丁并没有选择拂袖离去,以他的投资眼光,已经看出电子商务的未来是一片星辰大海,短时间内应该没有竞争对手能够取代PayPal地位,先发优势足以让贝宝在跑马圈地之后,用烧钱来巩固自己的市场份额!
“彼得,PayPal让电子商务变得更为便捷,我们Cadabra也正在考虑在首页和商品详情页,植入PayPal电子支付工具……”瓦伦丁连续碰了几个软钉子之后,杰夫贝佐斯及时切换话题,从收购、注资转换到合作。
彼得蒂尔递过来一个文件夹,微笑着解释道:“这是我们的商业合作模板文件,贝宝科技作为一家第三方公司,对所有合作企业都一视同仁,永久免费使用PayPal电子支付工具,资金沉淀期为7-10天,当然,为了回馈客户,将来我们会根据合作公司的业务量,以一个相对低廉的价格,出售部分贝宝科技股权给重要的合作伙伴……”
这是按照杨墨的授意,仿照阿斯麦模式抛出的杀手锏!
把重要客户通过交叉持股,牢牢绑定在贝宝科技的战车上……
瓦伦丁一门心思的想要入股贝宝科技,很快同意了彼得蒂尔拿出来的合同条款,双方达成合作,在Cadabra首页和支付购买页面,植入PayPal电子支付工具。
…………………………………………………
3月10日,燕京机场。
杨墨和林言走下旋梯,就看到夏心怡和陈骏冲自己挥舞着双手。
“杨总,去哪儿?”夏心怡熟练的钻进驾驶室,发动了汽车。
“心怡,你学会开车了?太好了!”林言一脸惊喜的说道。
“还得感谢杨总,给我们一起插队的知青,每人送了一辆豪车!”夏心怡笑嘻嘻的说道。
杨墨却呵呵笑道:“不用谢我,以你和陈骏的级别和给公司作出的贡献,都应该配备专车了,送你们一辆车,不但给公司省了两辆车,还省了两名专职司机的工资,太划算了……”
“哪儿啊!整个致远冶研中心,就给罗主任和特拉维夫配了两辆红旗……”夏心怡随口说道。
杨墨脸色一下子变了,皱眉问道:“怎么回事?配车的指标和钱,两年前就发放了?车到今天还没买?”
“杨总,你别听夏心怡乱说,除了特拉维夫的车是专车,罗主任的车大家都可以用,再说所有人打车的费用,都可以报销,还能额外发放补助……”陈骏连忙解释道。
“那也不行,这是集团公司的安排,这个罗胖子怎么想的!”杨墨不悦的说道。
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