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“即便下跌20%,离你的6000元目标还有不小的距离呢?”王之有些惊讶的看着杨墨,看来这小子也不是信口胡诌,还是分析的有一些道理。
“我们的“平价电脑计划”也不是能够一蹴而就的,从启动到完全推广,起码需要一年半载的时间,到明年,全球PC出货量突破1亿台应该不是什么难事,价格还会进一步下挫,如果我们在此期间,能够把硬盘、显示器、CPU的价格再打下来……”杨墨继续说道。
“这谈何容易?市场和技术我们都不具备,三大核心部件,我们都没有定价权,怎么打压下来?”王之一脸狐疑的问道。
杨墨呵呵笑道:“技术方面的问题,我来解决!我们的“平价电脑计划”就是最大的市场!内地有足够多的潜在用户,一旦推广成功,这个价格在海外市场也有足够的竞争力……”
王之面露惊讶之色:“技术问题你来解决?你怎么解决?电脑配件可不像你们致远重机,整机生产成本中,劳动力成本只占很小的一部分!”
杨墨略一思索之后说道:“我们致远旗下有自己的芯片设计公司和晶圆厂,可以解决CPU的技术问题,至于硬盘技术,我们也会考虑收购一家有竞争力的硬盘生产厂商!”
王之越来越看不懂眼前这个“年轻人”,他把收购一家市值超过十亿美元的公司说的跟请客吃饭一样简单,可你从致远集团的过往经历中,你又会发现,这些匪夷所思的想法,他们真的有能力实现……
沉吟良久之后,王之皱眉问道:“您的意思是由你们致远集团负责解决核心部件技术,长城和联想负责组装?”
杨墨呵呵笑道:“也可以这么说,不过我专程来拜访您,是想和长城计算机,一起打造属于咱们自己的计算机上下游全产业链!”
王之更是不解的问道:“如果你们致远真的能够解决主要部件的核心技术问题,联想应该才是你们更好的合作伙伴啊?为什么要舍近求远的来鹏城找我呢?”
杨墨笑道:“我说因为您更值得信任!您信不信?”
“不信!”王之断然否决道。
杨墨表情肃穆的说道:“王总,您是将门之后,这么多年,从长城计算机股份公司的股权结构,也能够看得出来,在您心里,国家利益>企业利益>个人利益,这次互联网普惠计划,关系到信息产业革命的进程,我不想让联想深度参与进来……”
“互联网普惠计划?”王之诧异的问道。
杨墨继续说道:“所谓互联网普惠计划,包括平价电脑、降低通信资费,后续还有普惠金融计划,总而言之,就是让更多的人能够用得起电脑,上得起网,快速增加网民基数,孵化出更多的互联网企业……”
从这一刻起,王之才打心眼里开始信任杨墨,看来以前关于致远集团的传说并非虚言,这是一个有着大格局的外资企业!
“说说您的详细计划!只要和长城的整体发展规划不冲突,我们愿意配合!”王之表态道。
“未来十年,中国内地将会成为全球PC产业竞争最激烈的市场之一,我们会争取控股显示器和硬盘生产厂商,把硬盘和显示器的生产、研发都放在内地,加上CPU的设计制造,打造一条有核心竞争力的产业链!”杨墨凝声说道。
“这些你们致远集团都可以独立完成啊!为什么要找我们呢?还要把这么大的商业秘密透露给我们……”王之问道。
杨墨苦笑道:“我们致远集团毕竟是一家外资企业,其实是不太方面主导“平价电脑计划”的,有了政府补贴的背景,将来争抢海外市场份额时候,会被有心人利用,扣一顶倾销的帽子,而长城计算机则不一样,你们是根正苗红的国企,又是电子工业部100%控股……”
“所以你是想让我们长城计算机来主导这次平价电脑计划?你们在暗中助力?”王之有些恍然大悟的说道。
杨墨笑道:“不仅如此,我们还会上演一次外资和内地国企“惨烈”的价格战,以价格战的名义,“跌跌撞撞”夺回市场份额,再伺机争夺海外市场!”
王之却不以为然的说道:“绕再多的圈子,产品竞争力不够都是白搭,以我们现在的技术积累,别说从IBM、康柏、惠普这样的国际PC巨头手里抢占市场份额,能守住自己的市场,不被联想蚕食就烧高香了……”
“王总,您放心!我们会通过一些技术授权或者内部供货价的名义,让你们的产品更有竞争力……”杨墨信誓旦旦的保证道。
和王之达成共识之后,杨墨心里已经渐渐有了清晰的计划,但他比谁都清楚,想要完美的执行这个计划,将非常艰难,每一个环节都要精确的计算到。
……………
致远重机董事长办公室。
杨墨在何建业的牵线搭桥下,如愿见到了自己的偶像……
“任总,久仰大名,很高兴见到您……”杨墨几乎从椅子上跳起来,伸出双手热情的说道。
“杨总,您太客气了!致远集团是业界翘楚,我听何司长说您想约我面谈?”任正非用一口浓重的乡音说道。
杨墨亲自把茶泡好放在茶几上,才开门见山的说道:“任总,这次专门约见你,就是想问问您,有没有兴趣和思科成立一家合资公司,开拓网络通信设备业务?”
“和思科成立合资公司?开拓网络通信设备业务?杨总您不是开玩笑吧?”任正非一脸震惊的看着杨墨。
“是啊!如果您有意向,我会尽快促成华为和思科的合作……”杨墨说道。
“思科可是全球领先的网络互联解决方案提供商,您确定他们要和华为合作?”任正非像看傻子一样看着杨墨,一字一句的问道。
从何建业提到华为的那一天起,杨墨就有一种匪夷所思的恶作剧想法:利用自己的力量,暗中帮助华为尽快完成原始积累,不知道这家伟大的企业,最终能够走到哪一步?
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