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钱伯斯看着邮箱里的合同草案,有些不相信自己的眼睛,这怎么可能?
和一家名不见经传的中国企业合作倒也算了,可这合同条款,不知道的还以为他们才是技术授权方呢?
但杨墨对自己不仅有知遇之恩,也很少对思科的运营指手画脚,他同意签下这个看起来对思科不太友好的合同,一定有不为人知的原因!
虽然一百个不情愿,钱伯斯还是带着谈判团队,亲自飞了过来。
鹏城香格里拉酒店。
“杨先生,我还是有点不太明白,思科为什么要和华为签订这个合约?”钱伯斯不解的问道。
“同样的产品,华为能够把成本缩减到思科的70%,你们可以吗?”杨墨反问道。
“我们的主要竞争对手是爱立信、诺基亚、摩托罗拉……华为的产品虽然相对比较便宜,可是他们的技术和品牌附加值,暂时对思科构不成太大的威胁!”钱伯斯小心翼翼的解释道。
“等你感觉到威胁的时候,就已经晚了!华为有着一流的整合能力,还有全球最能够吃苦耐劳的网络工程师,加上无与伦比的股权结构,这样的企业很难被击败,深度绑定加强合作才是上策!”杨墨表情凝重的说道。
钱伯斯知趣的闭上了嘴,但从他的面部表情可以看出来,心里还是不太服气。
“约翰,你试想一下,思科的先进技术,加上华为的整合能力,还有价廉物美的网络工程师,会发生什么?”杨墨问道。
钱伯斯稍作沉吟之后,回答道:“会用低价抢走不少市场份额……”
“这些市场份额,一部分可能属于思科的,大部分属于摩托罗拉、爱立信、诺基亚、西门子等其它通信设备公司的,思科损失的市场份额,会从合资公司中得到补偿,其它跨国通信设备供应商,只能眼睁睁的看着客户流失,而无能为力!”杨墨继续说道。
钱伯斯点点头:“我知道了,如果我们不跟华为合作,其它通信设备供应商也有可能和华为合作,那样思科的损失会更大!”
杨墨摇摇头苦笑道:“约翰你应该换一个思维方式了!你先入为主的认为,华为一定需要和西方通信设备供应商合作才能抢占市场份额?觉得思科和华为合作是委身下嫁?你错了!这笔签约,思科只用了一些很快会过时的基础通信技术,就换取了45%的股权,这些股权的价值,可能远超你的想象……”
钱伯斯呆呆的看着杨墨,如果刚才这番话是从别人嘴里说出来,他一定会以为这个人疯了,思科已经是通信设备领域的王者,还需要抱别人大腿?
可这番话从杨墨嘴里说出来,又有着非同凡响的可信性,这么多年来,致远集团的每一笔投资都令人拍案叫绝。
冶金、机械、重装备、矿山资源、精密制造、半导体、电子通信、造船业、金融、互联网……致远集团几乎涉足了所有产业,却鲜有败绩。
“约翰,你应该觉得庆幸,华为没有选择和高通、摩托罗拉、3合作,我们的竞争对手一定不会像你这样觉得吃亏了,到那时候,你就会眼睁睁的看着客户流失而无能为力了!”杨墨继续给钱伯斯洗脑。
钱伯斯终于低下了头,这世界本就如此,成功人士说什么都是对的,即便你嗜钱如命,也可以堂而皇之的说自己其实不喜欢钱,别人不会说你虚伪,反而觉得你幽默风趣……
历史在这里发生了改变,两个通信设备领域最大的竞争对手,握手言和,签订了成立合资企业的合同。
4500万美元的投资+基础通信技术授权,这对于思科而言,可能只是他海外扩张迈出的一小步,而对于中国通信设备领域来说,却是迈出了一大步,甚至整个互联网的发展,都将是足以载入史册的一大步。
中关村联想集团总部。
倪光南像往常一样,拎着一个黑色的公文包准备上班。
自从去年6月30日,在柳智“声泪俱下”追忆两个人创业艰难之后,就被“情真意切”的昔日创业合作伙伴柳智,解除了联想集团总工的职位,并踢出董事会。
靠边站之后,倪光南所有待遇也被一并取消,每天像普通工人一样,挤公交车上下班。
倪光南刚走下公交车,路边停着的一辆黑色汽车上走下来一个三十多岁的年轻人,微笑着走过来说道:“您好!倪总工,久仰大名,我是致远集团杨墨……”
“致远集团杨墨?”倪光南有些诧异的问道。
杨墨点点头微笑道:“是的,冒昧打扰,有时间一起聊聊吗?”
倪光南苦笑道:“杨总,我也听说了您的“平价电脑计划”,很好!只是我已经不是联想集团总工了,你还是去公司找柳总谈吧……”
杨墨呵呵笑道:“我不找他,找您!您应该也看得出来,我在这里就是专程等您的……”
“专程等我?”倪光南虽然心里充满了疑问和不解,但还是上了汽车。
不得不说,这个时代燕京的路是真好开,虽然是早高峰时间,也只用了20多分钟,就来到杨墨在西郊的家里。
杨墨亲自泡好茶,开门见山的问道:“倪总工,愿不愿意加盟致远集团?”
不等倪光南回答,杨墨继续说道:“倪总工,您不要忙着拒绝,我知道,联想是您一手创建起来的,就像您的孩子一样,舍不得、放不下都在情理之中,可是您却眼睁睁的看着自己的孩子,跟着别人的姓,走上了组装代工之路,您不甘心,却无力改变……”
倪光南一下子被人说穿了自己心里的委屈和不甘,脑海里涌现出创建起来联想的点点滴滴,眼圈居然开始有些发红………
“我到致远集团能做什么?”沉吟良久之后,倪光南问道。
杨墨微笑着说道:“致远集团即将组建致远计算机科技公司,董事会邀请您担任公司技术总裁,全面主持计算机软硬件技术研发……
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