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第二天一大早,何建业就“不识趣”的登门拜访了……
“何司长,我要是没记错,今天不是周末吧?你不去上班跑我家来干什么?一大早扰人清梦……”杨墨装着不悦的挤兑道。
“你别不识好歹,要不是看在你们久别胜新婚的份上,我昨晚就来了,现在都几点了,还扰你清梦?”何建业不以为然的说道。
“怎么?有事?”杨墨好奇的问道。
“不是你在电话里说的事嘛!你装什么糊涂?怎么?你又想改主意了?”何建业反问道。
“市政府那边这么快就有消息了?”杨墨饶有兴趣的问道。
“你想什么呢?中关村寸土寸金!要那么一大片地,你以为去菜市场买菜那么简单啊!”何建业说道。
杨墨呵呵笑道:“何司长,其实我这次回来主要是找你,致远电脑量产顺利,准备这个月开售,不过关键核心部件的国产化进展缓慢,目前还是依赖进口,成本控制离我们最初的目标还有一段距离!”
“售价确定了吗?能不能降下来一点?”何建业连忙问道。
杨墨继续说道:“初步预订的售价本来是7888,比联想同禧降个一两百块,通过价格战,激活国产计算机硬件市场,可我觉得这个价位,普通工薪阶层和刚毕业的大学生还是承受不起!”
何建业点点头:“是啊!给这个价位的电脑发放补贴,容易落入话柄,还能不能降一点?薄利多销嘛!等产能上来了,也能摊低成本!”
杨墨沉吟片刻之后说道:“确实如此,七、八千的电脑,对于绝大多数人来说,还属于奢侈品范畴,把纳税人的钱去补贴普通民众消费不起的产品,引起非议也在所难免,“互联网普惠计划”怕是要胎死腹中喽!”
何建业一脸着急的说道:“别啊!你再想想办法!你专程回燕京,一定是有了应对之策,对不对?”
杨墨苦笑道:“什么专程回燕京?我回来看自己媳妇、父母不行啊!成本控制不下来,总不能亏本卖吧?亏点钱倒无妨,可是别的计算机生产企业咋生存?”
“不对,你肯定有办法!只要你把“互联网普惠计划”推动起来,你有什么条件直管提,在我职权范围之内,我尽量想办法满足你!”何建业信誓旦旦保证道。
杨墨“忿忿不平”的说道:“何司长,您这话说的!好像我是一个坐地起价的奸商似的!唉,我肠子都要悔青了,当初为了支持您的工作,想出这个“互联网普惠计划”的馊主意,两年时间,投进去几十亿,加上收购康纳的十几亿美元,总投资超过百亿,可我还是想的太简单了,扶持计算机硬件产业链,单凭致远的力量确实很难完成!”
何建业一脸凝重的说道:“互联网普惠计划可不是馊主意,高层领导对您可是赞赏有加,说这是一个具有前瞻意义的计划!暂时遇到一些挫折也是情有可原,你可不要气馁,总体来说,互联网普惠计划也算有了不小的进展,你一手促成的思科和华为的合作,不就把通信设备的价格降下来一大截嘛!”
杨墨一看铺垫做的差不多了,这才叹息一声说道:“何司长,你又给我灌这些心灵鸡汤,害的我真不忍心让这个计划搁浅!”
何建业一下子来了精神:“我就说嘛!你肯定有办法,快跟我说说,怎样才能继续推进?”
杨墨略一沉思,仿佛下了极大的决心说道:“上百亿的资金都投进去了,也不能差这最后一哆嗦!何司长,不瞒您说,致远电脑的成本目前控制在6600左右,加上摊薄的研发费用、广告费、销售渠道利润,定价7888是一个比较有竞争力的售价,豁出去了!取消研发费用提留、广告费能省则省,再压缩压缩销售渠道利润空间,把售价降到6999,比联想同禧降1000!”
何建业连忙点点头说道:“这个价格还是有点吸引力的!再由政府补贴500,也没人说闲话,配置怎么样?价格降下来不会减配吧?”
“你什么时候见过致远的产品比别人差的?你放心,不仅不会减配,配置肯定比7999的联想同禧要好一大截!”杨墨信誓旦旦的保证道。
“也只能先这样了,一步一步来吧!”何建业自我安慰道。
杨墨苦笑道:“何司长,这个价格纯属是赔本赚吆喝,是不利于企业长期健康发展的,您总得从其它方面给我们一点补偿吧?”
“补偿?”何建业一愣………
杨墨呵呵笑道:“连广告费都没有提留,我们怎么推广啊?您看这样行不行?让官媒做一个“互联网普惠计划”的专题报道,重点报道一下致远计算机科技公司如何竭尽所能控制成本,让顶级配置的品牌电脑,走进寻常百姓家……”
“你还真是一个无利不起早的奸商!让官媒给你们致远做免费广告,你可真敢想!这么多年,你见过官媒给哪家企业打过免费广告?这么大的事,我可做不了主……”何建业摇摇头苦笑道。
“何司长,您先别急着夸我!我还没说完呢?专题报道落实之后,我们后续还有推动计划……”杨墨嬉皮笑脸的说道。
“夸你?我什么时候夸你了?你别糊弄我,先说说后续什么推动计划?”何建业哭笑不得的问道。
杨墨故弄玄虚的说道:“天机不可泄露,官媒专题报道批下来之后,我再跟您说我的详细计划,不过我可以跟您透露一点,这个后续计划的核心是:让每一个需要电脑的大学生,都用的起电脑……”
何建业眼前一亮,忙不迭的问道:“快跟我说说,什么样的后续推广计划,能够让每个大学生都用的起电脑?你要是真能说出个子丑寅卯来,我一定尽力帮你促成官媒的系列报道……”
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