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“维尔茨先生,您怎么看?”简单寒暄之后,克莱恩随口问道。
“在来燕京之前,我们也做了大量的调查,西北和南方地区稀土矿开采乱象严重,政府根本无法进行有效的整治!”维尔茨想了一会儿之后说道。
克莱恩哈哈大笑道:“哈哈!中国人做生意喜欢内耗,明明可以掌握定价权的,偏偏要陷于价格战的恶性竞争,维尔茨先生,看来我们这次又可以联镧、铈、镨、钕手压价了!”
“据说致远矿业集团的陈金河今天专门找您了?”维尔茨不动声色的问道。
克莱恩点点头:“是的,致远矿业集团愿意在去年的价格基础上,做出一些让步,但前提条件是罗地亚需要以一个相对固定的价格,和致远矿业集团签署长期采购粗加工稀土的协议!”
维尔茨沉吟片刻之后说道:“这就对上了,致远矿业集团提出愿意和ARM合作开发非洲稀有金属伴生矿,看来他们确实是在担心稀土行业产能过剩了……”
克莱恩呵呵笑道:“致远矿业集团这些年在非洲大肆投资矿山和基础设施建设,却怎么也想不到,赶上了金融危机,想要尽快收回投资成本,就不得不寻找合作伙伴共同开发非洲矿山了!”
“我还有一个疑点搞不明白,致远集团一向财大气粗,触角几乎遍布各行各业,他们手里有不少稀有金属矿山,却一直只是从事简单的粗加工之后,装船运回到中国内地生产,为什么不直接在非洲本土投资稀土冶炼提纯生产线呢?”维尔茨有些不解的问道。
克莱恩想了一会儿之后说道:“其实这也很容易理解,非洲部分国家政权不太稳定,不仅仅是稀有金属伴生矿,包括铜矿石、铁矿石,致远矿业集团也大多是进行简单粗加工之后,就运回中国内地,唯一的差别是他们自己不具备稀有金属冶炼提纯技术,所以只能跟我们合作!”
“克莱恩先生,看来,我们这次可以好好的压压价了!”维尔茨脸上露出一丝狡黠的笑容。
“维尔茨先生.不瞒您说,来您这里之前,我已经和住友金属特种矿业、丸红、三井有过沟通,他们愿意和罗地亚一起,建立价格联盟一起压价,只要我们能够沉得住气,中国人要不了多久,就会主动降价……”克莱恩说道。
维尔茨点头说道:“你怎么看即将试点的稀土期货?”
克莱恩沉吟片刻之后说道:“中国政府这时候推出稀土期货试点,想通过期货交易来稳定稀土价格,就怕事与愿违,中国大部分企业都没有期货交易经验,只要我们操作得到,完全有可能在低价买入粗加工稀土之前,通过期货市场,提前把冶炼提纯的稀土化合物高价卖出去!”
……………
稀土产能过剩的预期,几乎绝大多数冶炼提纯企业,都暂停了原材料的采购,越是如此,那些自己没有冶炼提纯能力的稀土开采企业,更是焦虑。
致远矿业集团就是这些众多焦虑的稀土开采企业中的一员,他们的销售团队比以往任何时候,都更积极的向那些外资冶炼提纯企业推销,可收效甚微!
商业谈判一向如此,沉不住气的一方,总是更被动,因为你的底牌别人看的一清二楚……
几乎是同一时间,赵恒博和常永贵却利用自己的人脉,像个商业掮客一样,和各大稀土开采企业频频接触。
正处于焦虑中的这些稀土开采企业,犹如溺水之人突然抓住了一根救命稻草,一听说有人愿意签署粗加工稀土的长期收购合同,马上欣然同意。
为了保险起见,赵恒博并没有跟这些人透露整个计划,签约的唯一条件就是保密,不得跟任何人透露合同细节,合同细节一旦泄露,购买方有权无条件取消合同!
………
东海期货交易所推出的稀土期货也如约上市。
在冶金工业局的建议下,东海期货交易所一下子推出镧、铈、镨、钕四个轻稀土期货交易品种,和氧化钆、镝、铽、镥4个重稀土氧化物期货品种。
八个稀土期货品种刚上市交易,在杨墨的授意下,通过关联账户左右手互倒交易,成交量开始蹭蹭上涨……
供过于求的市场预期下,卖盘明显更为活跃。
“怎么样?有鱼上钩了吗?”杨墨问道。
郭可欣有些意兴阑珊的说道:“一共才这么点成交量,能有什么鱼上钩!你摆了这么大阵仗,看来是白忙乎一场喽!”
杨墨却信心十足的说道:“别急啊!这才哪儿到哪儿?现在盘面太平静了!现在成交的合约,基本都是准备实物交割的稀土化合物生产企业。”
”那我们现在怎么办?”郭可欣问道,她有些不解,放着伦铜、沪铜这样活跃的有色金属期货交易品种不去做,怎么就对这些无人问津的冷门稀土期货感兴趣呢?
杨墨盯着盘面看了一会儿之后,抬起头说道:“不行,盘面没有任何波澜,是没有大鱼肯上钩的,大鱼都喜欢风高浪急的水面,拉升和打压的手法简单粗暴一些,吸引投机者入场!”
郭可欣像看傻子一样,看了杨墨一眼,不屑的说道:“就这点成交量,连个大一点的散户都能操控盘面,再暴力拉升,明眼人一眼就能看出来有人在里面作妖,这么直的鱼钩,哪有鱼咬钩?”
杨墨呵呵笑道:“没事,先扫干净卖盘试试,看看盘面有什么反应,说不定就有鱼上钩呢!”
“咦?奇怪!杨墨,你快过来看,还真的有大卖单出现,怎么办?要不要吃掉?”郭可欣有些兴奋的问道。
“吃掉,继续拉高,看看对方反应!”杨墨沉声说道。
对方却又像一条突然消失的游鱼一样,不见了影踪。
“这个稀土期货也太没意思了吧?成交量小的可怜!连个对手盘也看不到!”郭可欣的热情瞬间回落,忍不住抱怨道。
…………
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