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第495章 医疗设备全产业链（第1页）

“3500万确实是少了一点，这样，再加一些吊臂、手术台、手术灯等急诊设备，大概准备个5-6000万人民币的产品！”杨墨略一思索之后说道。

斯特凡不解的看向杨墨，作为德尔格家族的掌舵人，他也算是见过一些世面，可从来没见过什么人，举手投足之间就送出去1000多万马克的，连眼皮都不带眨一下的……

“是不是很不理解？”杨墨突然换了一种语气微笑着问道。

斯特凡点点头没有说话。

“中国几乎90％的医院都是由政府管辖的公立医院，德尔格中国工厂给落后贫困地区捐赠大量的医疗设备，这样的新闻，势必会登上顶级官方媒体，成为所有人关注的焦点！这种广告效果是你花多少钱也买不来的吧？”杨墨微笑着说道。

“我承认，这种广告效果确实不错，可德尔格直接面对家庭消费的产品很少，就算是家喻户晓，顶多能够挽回负面形象，对夺回市场份额到底有多大作用，还值得商榷！”斯特凡说道。

“不……不！斯特凡先生，那是你不了解中国政府和他的人民！中国人有一种根深蒂固的思维方式，那就是受人滴水之恩，当涌泉相报！中国政府接受了这笔捐赠之后，大部分政府官员采购医疗设备时候，会有一种无形的压力，心里的天平会向德尔格倾斜，这时候我们的销售人员再趁热打铁，做好公关工作，订单可能就是水到渠成的事了……”杨墨呵呵笑道。

“受人滴水之恩，当以涌泉相报……”斯特凡喃喃自语的嘀咕道。

“德尔格所有呼吸机生产线，即日起全部复工！”杨墨说道。

“杨先生，是不是再等等？看看捐赠之后的市场反响？”斯特凡有些不放心的建议道。

“不用！不但不能等，还要加班加点的生产，出了问题我负责！捐赠计划做好保密工作，中国市场对于德尔格来说，就是我们的凡尔登战役！”杨墨沉声说道。

“凡尔登战役？你要在中国市场打价格战？这绝对不可以！”斯特凡一脸惊讶的说道。

“为什么不可以？”杨墨问道。

“杨先生，您刚刚进入医疗设备领域，对这个行业还不太了解！包括德尔格在内，欧美主流医疗设备企业都签订了价格同盟，那就是在亚非拉等发展中国家市场，所有产品都不得降价出售，德尔格一旦这么做，就会成为行业公敌！”斯特凡耐心解释道。

“暴利？”杨墨似笑非笑的问道。

斯特凡苦笑道：“看起来像是暴利，其实各大公司开辟销售渠道的费用，会占成本的很大一部分！”

杨墨摆摆手，霸气侧漏的说道：“不管什么行业，规则都是由最有实力的人来制定！”

斯特凡耐心劝说道：“杨先生，德尔格目前还没有走出危机，不能四处树敌！一旦成为行业公敌，德尔格会举步维艰，你可能不清楚他们的手段，到那时候，教会医院呼吸机自燃事件就没这么好收场了！”

杨墨不以为然的说道：“那是德尔格还不够强大，竞争对手才敢对你们下手！等到德尔格打通医疗设备全产业链，就会成为规则的制定者！”

“打通医疗设备全产业链？”斯特凡眼睛瞪的有铜铃大。

杨墨点点头说道：“核磁共振仪、螺旋CT、高压氧舱、petCD机、血管造影、数字化摄影系统等等……”

斯特凡像看怪物一样看着杨墨，过了很久之后才苦笑着说道：“就连美敦力、通用医疗、西门子这样的跨国医疗设备巨头，也没有打通医疗设备全产业链，仅仅是研发投入就是一个天文数字，医疗设备虽然是德尔格的主营业务，但我们的产品主要集中在麻醉、呼吸、急救、医疗供气系统、吊臂设备等急救领域……”

杨墨拍拍斯特凡的肩膀说道：“不去试试怎么就知道不可能呢？不管是收购还是研发投入，致远集团都会给德尔格足够的支持！西门子能做到的，德尔格一样可以！”

斯特凡愣住了！他甚至开始有点后悔，不应该把自己持有的股权全部出售给卡恩投资……

“集团核心高管的人事安排都确定了吗？”杨墨接着问道。

斯特凡拿出一份文件递给杨墨说道：“这是初步拟订的高管名单和他们的履历，等您审核通过之后，我再跟他们谈……”

杨墨拿出笔在几个名字上画了一个圈之后说道：“按照惯例，集团总部一般不会干预德尔格的运营，首席财务官会由总部派人担任，技术团队需要大量补充新鲜血液，致远咨询公司接下来会跟你接洽，在联邦法律许可框架内，收购或者挖人，展开新产品的研发……”

斯特凡点点头，心里一块石头总算落了地。

杨墨想了一会儿之后继续说道：“暴利时代很快就会过去！德尔格要提前做好准备，如何用最低的成本做出更好的产品，我看了一下，德尔格全球员工超过1万人，研发中心和生产基地大多位于德国、英国、瑞典、美国等欧美发达国家，这些国家昂贵的薪资水平会让德尔格的产品竞争力严重不足……”

“我们在南非和中国的生产基地也已经开始投产，只不过产品的设计和研发，目前还很依赖总部！”斯特凡解释道。

“接下来需要投入大量资金，用于核磁共振仪、螺旋CT、高压氧舱、petCD机、血管造影等高端医疗设备的研发，我的建议是在德尔格中国生产基地边上，就地扩建研发中心，能够大幅降低研发投入，中国是一个有着十几亿人口的大国，拿下中国市场，德尔格就能够跻身顶级医疗设备公司行列！”杨墨继续说道。

“杨先生，我还是担心中国精密制造方面的专业人才储备不足，无法承担起高端医疗设备的设计研发工作……”斯特凡忧心忡忡的说道。

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