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雷布斯点点头,心里不由得暗自钦佩杨墨,总能恰到好处的利用公共事件增加品牌曝光度!
“我知道你心里怎么想?是不是觉得我在蹭热度?我跟你说,绝对不能拿这件事营销,尤其是在致远手机全面开售的敏感时候,不要透露给任何媒体记者,否则适得其反!直接跟民政部门联系,唯一的条件就是保密,不要让人质疑咱们什么事都拿来蹭热度营销!这可是一条条鲜活的生命……”杨墨神情凝重的嘱咐道。
“我知道了!”雷布斯点点头。
“全面开售有没有具体计划?”杨墨继续问道。
“除了所有付了定金的350万台预售用户完成交货,亚马逊中国平台和线下授权门店分别各投放200万台……”雷布斯说道。
“200万太少了点,具体到某个城市就没多少了,先各投放300万台吧……”杨墨想了一会儿之后说道。
“杨总,我还是觉得不妥!从毕竟预售用户只花了2288和1288就拿到了手机,从消费心理学上来说,现在再让他们多花300块钱购买手机,心里会不舒服,甚至产生厌恶心理……”雷布斯不无担心的说道。
“那按照你的意思呢?”杨墨问道。
“我觉得这时候更应该通过减少投放的饥饿营销,继续营造供应不足的氛围,这样就可以重启预售,让消费者得到实惠的同时,产生买到就是赚到的心理暗示!”雷布斯一五一十的解释道。
杨墨心里不由得暗自佩服,不愧是营销天才,消费者心理把握的是炉火纯青……
杨墨略一思索过后,点头应允道:“好吧!就按你的意思来,不过对线下授权门店的管理一定要到位,一定不能出现价格混乱现象!”
………………
中关村电子一条街事件经过几天的发酵,致远手机再次成为各大门户网站热议的焦点话题,预售突破600万台。
7月28日。
致远手机正式开售。
授权门店的预售用户接到短信和电话通知之后,自动在各大门店门口排队缴纳余款并领取新机,更是吸引了很多人驻足围观。
现货重新恢复到2588元人民币的售价,让排队等待付款的预售用户一个个笑逐颜开,相当于少付了300块钱,又比别人更早拿到心仪已久的手机!
购买现货的消费者有些不乐意了,同样的东西比别人多花了整整300块钱,换作是谁都不乐意……
可是接下来一幕却让他们更傻眼了!就在他们左右徘徊犹豫不决的时候,售价1588的直屏音乐手机再次售罄。
几个小时之后,翻盖彩屏手机也同样售罄……
部分心思敏捷的消费者连忙回去用电脑打开亚马逊,才发现不管是亚马逊自营店,还是致远手机电脑旗舰店,均已经销售一空!
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