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SL银行保安队长冲进X行长的办公室。
陈一闪到了X行长身边,准备用X行长挡住冲进来的人给带来的危险。他不知道冲来的是谁,但知道是SL银行的人,很可能是来救X行长的。
正一脸严肃看着信函的X行长抬头瞪着保安队长。
“对不起,行长。他就是在接待厅打伤我们许多保安的人!”保安队长指着陈一,紧张的手不停地指点着说。
这时X行长才收回怒容说:
“知道了。你出去!”
看到保安队长出去,X行长看向陈一说:
“对不起,陈先生。不过贵公司受到的信用证诈骗,我行既不承担付款义务,也不对信用证的表征真实性承担责任。本案中,我们已经将信用证通知ZG银行,你应该去找ZG银行才对。”
X行长以为陈一是外行或不太懂信用证结算流程,想糊弄过去。
“ZG银行在给贵行的信函中已经证明了,他们未接受开证行的指定,也未对信用证予以保兑,所以他们并不承担付款的义务;他们虽通过贵行的通知信用证,对信用证的表面真实性承担审核责任,但通知信用证是贵行发给的,其真实性的审核责任应该是贵行承担。”陈一说,“而且,ZG银行在此之前已经向贵行发函追付款,但贵行不予理会。”
根据国际商会《跟单信用证统一规则》,通知行是指应开证行要求通知信用证的银行。通知行如果并未接受开证行的指定,或并未对信用证予以保兑,则通知行并不承担付款的义务。
《跟单信用证统一规则》规定,通过通知信用证或修改,通知行即表明其认为信用证或修改的表面真实性得到满足,且通知准确地反映了所收到的信用证或修改的条款及条件。因此通知行对信用证的表面真实性,承担审核责任。
X行长听了陈一的陈述,知道陈一是个懂行的人,不好糊弄,便看向Y副行长,Y副行长看到X行长的眼光,又低下头。
根据在接待厅以来的遭遇和Y副行长的行为,陈一判断,X行长对这一信用诈骗不知情,应该是Y副行长自行参与。
“该你说话了!”陈一说着,对Y副行长一拍。
“行长,我们不用理会他。他就一个人,我们还怕他不行?”Y副行长一能说话就大声叫嚷着。
他知道如果X行长向陈一妥协,他就要对这笔巨额诈骗款负责,而他负责不起。
X行长看着Y副行长,摇了摇头,心想你是白痴啊,他虽是一个人但事实已经告诉你他不好对付的啊。
“不好意思啊,陈先生!其实我对这事不太清楚,这项业务是Y副行长负责的。”X行长说,“但这是经过L国EL贸易银行转通知我行的,我行需要向EL行追讨后才能向你们付款。”
X行长想用拖的办法对付陈一,以达到减免付款的目的。
“贵行与其他行的纠纷,我管不着。是贵行作为直接向ZG行转通知,我方只能向贵行追讨付款。”陈一说,不给对方往后拖的余地。
“我行不向EL行追讨的话,这么大的笔赔付款,已经不是我这行长就能决定的事情,需要我行董事会决定。”X行长无奈地说,“要不,把赔付款额减免一些,如何?”
陈一在国内出发前,就和陈丹莉估计到追讨的难度,陈丹莉给陈一的目标是能追回多少算多少,但尽量不要低于追讨的用费和成本。
“X行长,从您办公室的布置看,你是喜爱华国传统文化的,对吧?”
“是的。我在华国住过一段时间,很喜欢华国的文化。”
“从您办公桌上的摆件可以看出,你希望贵行‘吸纳四方钱财,财源广进’,但如果贵行没有处理好我方这笔追付款,会对贵行的这一信念产生严重负面影响。”
谈判的技巧之一,是了解对手,特别是了解对手的喜好以至信念,并进行利用。陈一进入X行长办公室时,观察了它的布局,从中捕捉到X行长对华国文化的了解和喜爱。
“此话怎么讲?”
陈一笑着说:
“我们华国人做生意,不但希望‘吸纳四方钱财、财源广进’,更崇尚‘和气生财、合作双赢’。
您应该比我更清楚,贵国与我国的关系发展不错,贸易往来更是有长足的发展,华国企业对贵国的投资不断加强,这对你们银行业的创收也是有巨大的促进的。
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