天籁小说

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第三十章（第2页）

“这算啥呀？时间长了你自然就都会咧。”

“现在咱可以写合同了？”

“写吧！合同写好后，你把章盖好，我给阳县水泥厂报过去。等他们盖了章，打了预付款，咱们再动手！”

“你是说还要打预付款？”

“当然要打，低于百分之三十我还不干呢！这么大一笔合同，特别是大齿轮轴是专为他们单位做的，一旦有变，咱可赔不起！”张科长虑事周全，十分小心地说。

“就听您的！”李蓉生的顾虑彻底打消了。

李蓉生写好合同，签上自己的名字，盖好西都秦牛机械加工厂的合同章，剩下就是张科长的事了。大约过了一星期，合同被带回来，上面盖上了陕西省阳县水泥厂的大印，同时百分之三十的预付款也跟随打到了账上。

李蓉生按照张科长的指引，带上图纸直奔东郊陕西重型机械厂，订购大齿轮轴的锻打毛坯。提货那天，果见那个大齿轮轴毛坯肥头大耳，重量超过了一千二百公斤，幸未突破预算价。因为是外协工件，陕西重型机械厂一看，便猜到李蓉生的厂没有这个加工能力，便建议李蓉生让他们来做车工这道工序，报价为六千五百元。李蓉生也认为一客不烦二主，中间还省一道汽车转送，就想跟他们签合同。幸亏那天没带合同章，合同没签成。他回来对张科长一学，张科长竟大发雷霆。他平时总是笑眯眯的细眼，一下睁得圆大圆大的，几乎是大吼着说：

“什么，六千五百元？你的钱是不是多得用不了咧，在口袋里跳槽呐！光说肥头大耳车工费时，咋不说大半吨的铁屑还卖好几百块呢！”

“我还说能省一趟汽车转送的费用……”李蓉生吓了一跳，忙笑着解释说。

“省一趟运费三百块，你知道车工这道工序你多扔掉的是一千五百块！

合同你签了吗？”

“还没有。”

“哦，没签就好。友谊东路有一家机械加工厂有６５０车床，五千块就能拿下！”

张科长一看李蓉生红着脸，像犯错误学生似的站在自己面前，突然意识到自己有些失态，马上又眯细起眼睛来笑着说：“我这也是为你着想。前边损失那么多，咱接一单能赚钱的活也不容易，能省下的就是你能赚到的。对于我来说，拿下合同我的事基本就完了，挣多挣少我都只提百分之十！”

“张科长，您说得对！我应该尊敬地喊您一声大哥！我会记住您说的话，这也是我从您这儿学到的又一招本领！谢谢！”李蓉生没有觉得委屈，反倒深受感动，他非常诚恳地说。此刻，他也似乎明白了张科长明确提出只取百分之十的良苦用心了。

李蓉生找到友谊东路那家机械加工厂，把肥头大耳的锻件毛坯交给他们加工，真的五千块就拿下了。由此，他吸取了教训，委托外协件时一定要价比三家，再确定外协的单位。那些普通齿轮的锻打件，他找到潘王庄那家私人锻件厂，用四千二百元一吨的价格委托给他们，效果照样不错。同时，凡是自己厂能加工的，一件也不外协，这都是他从张科长那儿学来的。

用时不到一个半月，李蓉生就把张科长交给的这批活顺利地完成了。然后，张科长领路，用杨涛的东风卡车把活送到陕西省阳县水泥厂交验，并负责收回货款。在收到厂方打过来的货款后，李蓉生马上让会计算一算该给张科长提取的服务费，与为厂里创造的利润比是多少。因为张玉贤不懂工业会计，在朋友的推荐下，特聘了一位兼职会计，是省人防的老会计。他五十岁上下，鼻梁上架一副近视眼镜，姓柴，大家都叫他柴会计。他说话轻声细语，是个很敬业也很客气的人。他微笑着说：“这份合同总值是６９６８５元，提取１０％就是６９６８．５元，总盈利是１７９４３．８８元。因为咱虽然挂靠在陕西省西都师范学校的名下，但是税务局来验收时认为，咱工厂没有设在校园内，营业税还是要按一般中小企业的税则纳税。咱的营业税是３％，还有两个附加费，教育附加费０．５％和城市建设费０．７％，合起来扣税费６０２．９２元。张科长提取额占到总利润的４０．１８％，与咱厂的利润占比是４∶６的样子。”

“那就是挣的十块钱中有四块钱是张科长的？”

“对，是４∶６！在社会上，一般２∶８、３∶７就很高了，这个分成比例还是挺高的！”柴会计微笑着说。

“可从我俩的协议看，他只要了百分之十呀！”

“那个百分之十是从购买材料开始，后边每一个环节都提走了１０％哩！”

“噢，我明白了！”李蓉生不由恍然大悟地笑起来，这使他看到了张科长为人聪明的另一面。表面上看，他的确没有多要，事实上他早已熟知净利润的底数，多让给你的部分他是非常清楚的；而且他从购买材料开始，这个１０％的利润就一个环节一个环节地进行累计了，再无亏损之虞；更重要的是，他早早就告诉你：剩下你能不能多拿，就看你会不会努力喽！

但是，李蓉生还是非常高兴，这终归是他开办工厂以来，获取利润最大的一份合同。这就是人们常说的：宁肯挨聪明人一刀，不要跟二母尻子（掰扯不清的人）打厮交的道理吧。这也证明齐欣盛的建议是正确的，由此可见齐欣盛这个人的确是个有独到见解的人。

李蓉生把七千块钱封在一个信封里，及时给张科长送过去。张科长接了信封，也没有看就收了起来。他只是依旧笑容可掬地眯起眼睛，总是客客气气地说：

“李老师，你总是那么恪守信用。我常跟你嫂子说，我就是喜欢跟知识分子交往。李老师是个讲信用的人，咱可以长期打交道！”

“您张科长也是让我很佩服的人，我是真心地感谢您的帮助的！”

“不是我帮助你，事实上是我吃你的饭哩！我就是跑两步路、说两句话的事。没明没夜地奔跑，风里来雨里去的，贷款投资，担着风险不说，还跟工人一起撅着屁股干活，那才是真辛苦！今天不要走咧，就在我家吃饭，你嫂子烧几个菜还是很有水平的！”

那天，张科长的爱人做了六个大菜，取寓六六大顺，硬是留下李蓉生在家里吃饭。

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