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第四十五章 乱局发财（第1页）

第二年春暖花开的时候，正值茶季，茶价一天不如一天。一路下跌的茶价，让收购春茶的一些茶商不敢轻举妄动。就连郑德昌也匆忙叫停了茶叶收购，眼下这波行情如同虚中有实、实中有虚的棋局一样，变幻莫测难以把控。在往年，这个时节，生意再冷淡，每天少说也要运出几百担茶；可如今，连续十几天，各大码头都没有运茶的货船出港。德昌感慨道：“天汉茶庄也算是上百年的老店了，生意竟会冷淡到这个地步。”季清回应道：“哎，有啥办法呢？到处都在打仗，加上各地匪患，啥生意都不好做。”德昌忧虑不解道：“外地的茶商因战乱过不来，是怕兵匪作乱，可本地的散客为啥也这么少呢？这逢年过节、婚丧嫁娶的，哪件缺得了茶呀？”季清应和着说：“东家说得没错，可这阵子，荣盛茶行和隆盛魁茶庄每天一开张就挂出降价牌，今天更是一下子降了两成，那些散客看在眼里，谁不想再等个更低的价啊？”德昌疑惑说：“事情让人想不透的地方就在这，明知道没人来买，这两家大茶商为啥还要天天降价呢？他们每年赚的银子，十成里有九成出在运往河口、泾阳的大宗茶担上，现在每人家里只怕都压着十万八万银子的货，再怎么降价，汉江一带这些散客又能买走多少呢？”季清问：“那东家的意思是……”德昌忧虑道：“眼前这棋局到现在我还没看清楚呢！”季清担心道：“东家，这么拖下去也不是个事，茶坊里积压的茶即使现在出手，也得亏呀。荣盛和隆盛魁的粗茶已经落到八钱一担了，比收鲜叶价格还低，其他的茶商一看，心全慌了，纷纷跟着往下降价！”德昌说：“我看这里面有名堂。眼下这行情扑朔迷离，表面看这茶价一天比一天跌得厉害，是因当下时局动荡所致，很容易迷惑茶商们的眼睛。可这背后是真跌还是假跌，你看准了吗？”季清疑问道：“这行市有真跌和假跌？”德昌说：“当然有，行市坏到这个地步，紫阳茶商亏损累累呀，如果硬撑的话，就算活下来，也是元气大伤。如果大茶商行诈，反手操纵茶市，贱卖手中存货，把价格压得低得不能再低，迫使茶农和小茶商们心生惧意，纷纷抛货，然后，他们再暗中大批购入，当市面上无茶可卖时，茶价自然转升，那大茶商便可大牟其利呀！”常管家突然明白过来说：“这么说，东家是怀疑这紫阳茶市里有人在布局？”德昌说：“我也只是猜测，茶市这棋盘太大，真真假假，我也未必能看得那么清楚啊！”常管家问道：“东家，我就不明白，如果是真跌，咱们该咋做？如果是假跌，咱们又该咋做呢？”德昌说：“如果茶价是真跌，那就不能有半点迟疑，须忍痛断臂，有价就卖！如果人家是行诈，你就不能上他的当，茶价跌到多少也不能卖，不光不能卖，还要倾全力吃进。”季清一听东家的话，一下豁然开朗，说道：“东家，你刚才说这盘棋太大，看不大清楚嘛，我倒有个办法。”德昌问：“啥办法？”季清说：“我们可以找根桩子，站上去看。”德昌不解地问：“什么，桩子？”季清解释道：“是的，新茶上市的时候，各大茶号有个习惯，如果茶号想多进些茶，又没有那么多钱，只能去钱庄借。这一季的茶是往上涨还是往下落，去钱庄借借钱就知道了。如果去了好几家钱庄都借不到钱，就证明茶号掌柜的把钱都借走准备收茶了，那么茶价呀一准往上涨。反之，这茶价一准往下落。”德昌听明白了，管家说的这根桩子，其实就是钱庄！德昌沉思了一会儿，依季清的建议，立马安排人去各处钱庄打探。反馈的信息一汇总，他们发现几家像样的钱庄都只能贷出很少的银子，而且要的利息比往年高五成。德昌一阵思考，觉得这兵荒马乱，各地生意多半停顿了，钱庄的头寸应该十分宽裕才是啊，实际却是吃紧，正应验了季清的判断。能在紫阳城一次贷走所有钱庄八成以上的银子，能使出这么大手笔的，只有三大行：一是粮商，可这个季节正是卖粮的春荒时节，咋可能去收粮？二是木材商，眼下兵匪日炽，有哪个木材商敢进山收木材？剩下的只有茶商了。德昌说道：“看来还真是有茶商要在茶市里兴风作浪，想把紫阳茶市折腾个天翻地覆啊。”

季清补充道：“茶商里能玩这副大牌的，只有荣盛和隆盛魁了。”德昌心里有了底，盘算说：“不管哪家做局，我们只顺势而为，立马筹备银子，押房子押茶园能借多少就借多少，安排我们的伙计到各地收茶点，待他们把茶价压得差不多了，暗地里敞开了收茶。”

贾学正看到一路下跌的茶价，满心欢喜，得意地在书房里哼唱起了小调。这时，魏老四一脸担忧地进了书房：“会长好雅兴，您真能沉得住气。这茶价虽一路假跌，可真跌下去的话，这天可就要真塌下来呢！”贾学正自信地说：“这天咋就能塌下来呢？”魏管家连忙禀告说：“会长没听说呀？刘镇华占了关中，陈树藩退至陕南，两军相对，啥时候是个头呀？

这茶价跌得比鲜叶还要贱，借这乱世虽把茶价砸了下来，可泾阳的商道要是真这么封下去，一旦茶价升不起来，茶仓那一万多担茶就只能等着烧柴了。”贾学正安慰说：“你慌啥？这陈树藩退守目的地是汉中，而我们茶船走的是丹江，陈树藩是守不住的。我告诉你，我等的就是这一天。”管家疑惑不解问道：“您这话咋讲？”贾学正分析说：“陈树藩不与刘镇华争斗打仗，这茶价咋能跌得下去，咱们借的那些高利贷又咋能买到便宜的茶？

这陈树藩不闹腾大，刘镇华不当回事，又咋能下力气剿他，统一整个陕西？这茶价又咋可能平地起高楼啊？咱手里囤的那些茶担，又咋可能高价卖得出去？你放心吧，刘镇华不会放过陈树藩的，这就等于刘镇华帮我们把这局棋漂漂亮亮地下完。而各省的军阀割据短时间是不会改变的，那么南方的茶运不到泾阳，待陕西战乱一平息，那泾阳就只能买我们的茶了。

到那时，价格就是我说了算。现在没有市场，茶价只能跌，明面上就可以顺势压价，再暗中低价收入囤货。尤其是天汉茶庄的货，他们出多少我们就吃进多少。”

过了半个月，泾阳飞书传来消息，说刘镇华彻底赶跑了陈树藩，带着残兵败将投靠了川军，要求荣盛全力起运茶担到泾阳。魏老四一听激动道：“会长，您算计对了。我们发财了！我们发财了——发财了！”贾学正一时也兴奋道：“发了，我真的发了！有惊无险，这个坎总算过去啦！”到关中的茶道一通，整个茶市又兴旺起来，紫阳大小茶号都陷入一茶难求的局面。

贾学正万万没有想到，自己一步步把茶价压低这个局，倒让郑德昌捡了便宜。他以为陈树藩退守汉中，至少也得盘踞半年，那样西北的茶市就会停滞近一年，就会截断天汉茶庄西北的茶路，天汉茶庄即使不死，也会元气大伤。谁知人算不如天算，陈树藩不经打，逃往了四川，前后不到半个月，往汉中西北的茶路也畅通了，郑德昌手中囤积的茶担，不但没有抛卖，反而在汉中也赚得盆满钵满。贾学正心有不甘的同时，德昌却对他惊世骇俗的算计心生敬佩。商场上的赢家都是善施诈道之徒，贾学正靠一手常人难及的诈道再次称霸紫阳茶市，可见常人说“行商就是行诈，商道即诈道”，还真是这么回事，但他这诈道不晓得还能走多远。

在荣盛全力给泾阳运送茶担的同时，德昌也不敢马虎，抢抓时间带着船队和上千担茶，从石泉莲花渡上岸，经子午道，直奔西安南关。

紫阳乃水运交通要塞，南来北往的人多，帮会就多，三教九流，南北杂陈，于是庙宇雨后春笋一般在紫阳这弹丸之地遍地开花，除了泗王庙、真人宫，西有马王庙，北有城隍庙、娘娘殿、祖师殿、真武殿，东有关帝庙、文昌庙、将军庙、财神庙、泰山庙。按照习惯，茶庄郑老夫人每月必到泰山庙祈福，保佑全家平安、人丁兴旺。从泰山庙到河街，老夫人的滑竿就是一顿饭的工夫。若走近道，就要经过登台巷。小巷长不过百尺，却住着几十户人家。一溜的茅屋，住的都是穷家小户，要么是扛包背脚的，要么是竹挑卖菜的，日子过得苦寒。巷子极窄，宽不过三尺，两人相遇只能侧身而过。如果有人挑了菜挑子，老远就得吆喝：“借过！借过！”最有趣的是两个大胖子相遇，胸对胸，肚皮挤肚皮，挤得吭哧吭哧的，有人便给这巷子取名为“窄巷”。

这天老夫人从泰山庙返回路过登台巷时，听见旁边人声鼎沸，扭头一看，吓白了脸，一户人家的瓦屋房梁上挂着具男尸，一个十六七岁的姑娘抱着男尸的双腿哭得伤心。脚夫告诉老夫人，上吊的是小巷里的冉木匠。

老婆嫌家穷，跟一个驾船的外地人跑了，他想不开，一气之下就上了吊。

老夫人心善，见不得伤心事，情绪立即糟透了，眼前全是那个悲切得伤心大哭的姑娘。过了三天，老夫人就让人把那姑娘带进了茶庄。姑娘叫冉秋蝶，十七岁，娘跑了，爹又离世了。无依无靠的冉秋蝶，在老夫人的资助下，为爹办了后事，又进了天汉茶庄，做了少爷的丫头。

冉秋蝶不伺候少爷的起居，是老夫人趁德昌外出之机，为乾文少爷找来治病的。雨荷晓得后忙劝老夫人：“娘，我不忍心，这事等德昌回来再说。”老夫人说：“你是妇人之仁！你能忍心，我能忍心吗？一切罪过我来担。”冉秋蝶很快就被老夫人的丫鬟叫走了。老夫人坐在太师椅上，冉秋蝶怯怯地站在当面。老夫人说：“你比乾文大，你十七，他才十四；你身子结实，他还是个嫩苗。让你来，是要好生伺候他，晓得不？”冉秋蝶满口应承说：“打扫收拾、端茶递水、浆洗穿衣，我都会！”老夫人点点头压低声说：“这些都不重要，重要的是……你要给他润枣！”冉秋蝶愣了一下问：“润枣是啥？”老夫人解释说：“润枣就是……哎，说了你也不懂，还是我来教你吧。”于是，老夫人授意她按自己教的法子做，然后不急不躁地说：“明早取出来给乾文吃，这是药，补他身子的！”

这一夜，冉秋蝶才明白让自己进茶庄做丫头的真实意图。她感到羞辱和疼痛，这种痛不仅是肉体上的，更是精神上的。

从此她便落下了打战发抖的心病。直到一个月后，这种颤抖与一个陌生男人带给自己的另一种颤抖邂逅融合后，突然爆发出了一种张力、一种渴盼！

冉秋蝶润肩蜂腰，细瘦身材，眉眼恬静，水灵灵的，浑身上下流淌着汉水女子的自然美。

穷人的孩子适应能力强，冉秋蝶青春年少，又没有事做，不愁吃不愁穿，很快就适应了新生活。冉秋蝶喜欢倚在茶楼窗口的栏杆上想心事，不时遇到一些熟悉的茶楼伙计，与他们打招呼，对这里慢慢熟悉了。

这天，冉秋蝶细心服侍少爷上床后，正要离去，被少爷叫住了：“今夜你莫走了，我想看你……”冉秋蝶先是一怔，接着明白了少爷的意思。

少爷重重地咳嗽了一下，冉秋蝶便一声不吭地如他所愿，紧张羞涩地重复着如往常一样的事。郑乾文看着这一幕，惊诧不已，问：“这就是润枣？

我每天吃的枣，都是你……？”冉秋蝶点点头说：“这是老夫人的意思。”

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