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郑德昌原本打算进源隆茶店的心思经这么一闹,就没有了,他拍了拍季清肩膀说:“我们走吧”,便准备离开。这时,身后传来一个中年人的声音:“二位请留步!”德昌和季清转身一看,是一个四十来岁的中年人,德昌好奇地问:“前辈,有何指教?”中年人微笑着对德昌说:“刚才听了你在米行一番高论,增长了不少见识,又跟着你到了这家茶店,你又不动声色化解了一场纠纷,想向二位致谢讨教。本人苗庆斋,请客不如遇客,有请二位进我茶店一叙!”德昌听明白了,原来这位中年人正是源隆茶店老板,忙施礼说道:“晚辈是紫阳天汉茶庄的郑德昌,我这兄弟叫常季清,叨扰苗老板了!”
两人在苗老板诚邀下走进了茶店。店铺三间门面,有一通廊通往后院。店铺左右设置半人高柜台,放满了茶叶桶,桶上标着茶叶名称和价格,几个伙计正在忙碌地为客人介绍茶叶。一行人进了后院中堂,苗老板吩咐上茶。落座之后,郑德昌就客气道:“晚辈年轻气盛,性情耿直,刚才的事多有唐突,请前辈海涵!”苗老板说:“郑老板不要客气,天汉茶庄我早有耳闻,汉中很多茶号都曾从天汉买过茶,想不到今天有幸结识。郑老板如此年轻就处事利落沉稳、洒脱自如,让苗某佩服!”德昌“不敢不敢”地谦虚一番后,好奇地问道:“苗老板原先是做啥生意呢?”苗老板说:“开米店,批发汉中大米是我的主业,源隆茶店只是我为个人爱好而开的。”季清按捺不住插话道:“既然不做茶生意,有啥说的?”德昌忙止住季清道歉说:“不好意思,苗老板,我这兄弟是直肠子,请莫见怪!”苗老板笑道:“人说初生牛犊不怕虎,后生可畏,你兄弟这直肠子的,我喜欢。再说郑老板对做生意见解独到,方才对秤的解释,我是第一次听说,枉活了几十年,也让我对杆秤充满了敬畏。想必二位来到十八里铺,不是闲逛吧?”德昌说:“不瞒苗老板,我是想看看有没有合适的铺面开设分号,顺带了十担茶,看有没有合适茶商接手,并讨教一些生意经。”苗老板笑着说:“我虽不是真正茶商,但也是生意人。你看,米商和茶商一样,都要从农户手中收集货源,买卖交易必须心存善念、诚信为本,否则,你做不了几天就得关门。刚才那个米行小伙计的做法就是自砸招牌,这样做生意,以后还有客户上门吗?”季清又问道:“那米店,不会就是你开的吧?”苗老板没有介意季清的插话,依然解释道:“那倒不是,那个米行还从我这进货呢。”德昌问:“你不做零售,买卖的利润岂不是更低?”
苗老板说:“这不一定,就看你咋经营了,做粮食生意和做茶叶生意一样,批发和零售都是有赚头的。我做批发,主要是收谷子,加工成大米批发。”季清态度诚恳地请教道:“这有啥不一样吗?”苗老板说:“自己开作坊选购原料加工批发,好处是质量有保证,免得坏了声誉,不足是占用资金,总的来说,利润虽薄但风险小;开店散卖,资金少,利润虽厚但风险大。二者看似有区别,但生意经是一样的,都要诚信经营,方得长久!”
德昌说:“就是就是。我看到米店都是粮斗冒尖,高秤称粮,没见过刚才那个伙计的做法,便想提醒一下。”
苗老板见郑德昌待人真诚,这么年轻就出门做生意,志向高远,值得交往,想深入了解他,就好奇地问:“能说说你先辈的事吗?”德昌不好推辞,只好把自己知道的事情向苗老板进行了述说,最后愧疚道:“说来惭愧,祖上做过几代茶生意,可家父突遭变故,加上朝廷赋税繁多,同行挤对,现在是家运不济,在我手中勉强维持。为了缓解困局,我才来十八里铺寻找出路。”听完德昌的解释,苗老板感慨道:“当今国运没落,要说做生意,还真不容易呀。你这么年轻就有心重振家业,志向不小啊,但你要受得住经商的苦楚。”德昌对茶商的苦楚从没思考过,如实回答说:“晚辈学做生意不知深浅,愿闻其详。”苗老板说:“俗话讲‘人无笑脸休开店,会打圆场自落台’,要做一个有良知的商人,很难。以智求富,就得薄利多销,多途取利。事实上,有些商人以次充好谋求暴利,有些人以短斤少两坑蒙顾客,凡此种种,既损害了顾客利益,也损害了商人形象,造成了社会对商人的偏见。即使是公平交易,商人也会受到莫名伤害,一不小心,就会掉入同行的圈套。长途贩运、风餐露宿、担惊受怕、笑脸相迎、费尽口舌,哪一项不是在伤害商人的身心健康?”
郑德昌听苗老板这么一说,敬谢道:“多谢前辈教导!今天多有打扰,如果您不嫌弃,我今后还会登门求教。”苗老板见德昌为人好学,态度谦恭,还真有些喜欢,笑着说:“我喜欢与年轻人打交道,欢迎多来交流。”德昌笑着说:“来日方长,晚辈先告辞了。”
这时,下人传话,说晚饭好了。苗老板笑道:“你看你看,人不留客天留客啊,二位吃了饭再走不迟!”德昌忙推托道:“不妥不妥,这已经打扰过意不去,怎敢再添麻烦。”苗老板说:“何必客气,上天要留你,你能违背天意?”德昌盛情难却,思虑了片刻,只好谢道:“恭敬不如从命啰。”苗老板邀请两人说:“请了请了!”
他们来到饭厅,苗老板问管家:“夫人呢?”管家道:“听说有客人,夫人、小姐就不便出来了。”苗老板说:“今天没外人,是我刚结识的紫阳天汉茶庄的少老板,都是生意人,以后免不了会经常打交道,认识一下,无妨。”管家出门去请苗夫人。苗老板请郑德昌和常季清坐下,又说:“刚才听郑老板说,还有十担茶,如何打算?”德昌说:“要是有合适的茶商接手,就先处理了,再一门心思准备开分号的事。”苗老板说:“我倒认识一位常年运货的驼队锅头,主要帮商人运货,自己也收购茶叶带货到兰州。
你要是有兴趣,介绍给你认识一下。”德昌忙感激道:“多谢多谢!这位锅头如今在十八里铺吗?”苗老板说:“按照驼队往返的时间算,应该在来汉中的路上,不出三日,定会到十八里铺。”德昌说:“好,那就先谢谢苗老板了。”苗老板又提醒道:“郑老板想在十八里铺开设茶号,得先要找到开茶号的铺面,找好掌柜和伙计之后,还要到县衙办理开办茶号的批准文书。这些事情办完后,就可以开张了。说来,咱们真是有缘,茶号开张的时候,我让十八里铺的同行们去给你庆贺。”德昌激动地说:“感谢苗老板,等晚辈把开张的事情办妥,再来请您。”
这时,一位夫人带着一个十六七岁的姑娘走了进来。郑德昌一看,心里判断是苗夫人和苗姑娘,忙起身抱拳躬身施礼道:“见过夫人、小姐,叨扰了!”苗夫人拿眼看郑德昌,见他五官端正、眉清目秀、文质彬彬,回复道:“天下商人是一家,不要拘礼!”苗老板指着德昌介绍说:“雨荷,来见过紫阳的郑老板和他的兄弟常季清。郑老板刚刚还不动声色处理了我们茶店一件纠纷。”德昌和季清忙抱拳施礼说:“多有叨扰!”苗老板的女儿叫苗雨荷,身着淡粉衣裙,长裙曳地,显出一种别样的柔美。一头青丝梳成发辫,大大小小莹亮如雪的明珠在发间闪烁,素净雅致。洁白的皮肤犹如刚剥壳的春笋,映得面若桃花。一双凤眼一闪一闪,神采奕奕。
苗雨荷移步到德昌面前,看了他一眼,脸带羞涩地浅浅一笑,一对梨涡若隐若现。她俯身还礼道:“见过二位先生,请坐,不要客气。”
“好了好了,大家都坐下,边吃边说。”苗老板招呼大家坐定,要管家去叫儿子苗雨堂过来见见郑老板,以便日后交往。管家上前悄悄一阵低语,苗老板一愣,立刻生气道:“又进城了?赶快去把他找回来,千万莫让他在外面惹事。”
从源隆茶店回到顺和茶栈,喝多了酒的郑德昌和常季清没有瞌睡,就你一言我一语地谝起来。季清说苗老板这人不错,待人热情厚道,一看就是商道老江湖了。见德昌没有言语,他就问道:“东家,你在听我说吗?”
见少老板依然没有言语,他继续追问道:“东家,你在想啥子嘛?”德昌说:“源隆茶店的对联。”季清开玩笑说:“对联有啥好想的,你怕是在想苗家姑娘吧!”德昌说:“去去去,你一天胡想啥。那对联你不懂,可给我了一个启发。”季清问:“啥启发啊?”德昌说:“你看啊,这‘天汉壶大’说的是不是汉中盆地这个大‘壶’,那么这副对联的意思你就明白了。关键是下联的后半句,‘挑两头茶路’才是核心,不但气势宏阔,还展示了一个茶商的格局,让我从中找到了天汉茶庄的出路,也是我们紫阳茶的出路。”季清听完少爷分析,好奇地问:“啥出路?说来听听。”德昌继续分析道:“两头茶路,一条是向西的西北茶路,一条是沿江而下向东的茶路,我们天汉茶庄不正是在这两路的中间吗?十八里铺是天汉茶庄拓展西北茶路的前哨,也是以后打开兰州茶市的中转站。一肩挑两路,是给我们指出了今后的发展方向。”季清说:“东家看事情从表及里,思考得不但深,还远。东家是不是都想好了?”德昌问:“你晓得啥叫天下最大的生意吗?”季清摇了摇头表示不晓得。德昌说:“是粮油丝茶盐铁,这粮油不是我们郑家本业,盐铁是朝廷专卖,剩下的大生意只有丝和茶了。”季清问:“丝和茶?可丝也不通,茶也不通啊!”德昌说:“对啊,大家都知道往西北这条茶路不通,但没人去疏通,茶路自然就不通了,要是咱们去了,没准就通了。”季清问:“东家是想疏通西北茶路,直接运茶入甘?”
德昌说:“你想啊,大家都不去疏通,只有我去疏通茶路,这里是不是就给我藏着一个巨大商机啊?这种既能把生意做大,又能为紫阳茶农谋利的事,咱们为啥不去做呢?”季清担心道:“这路途遥远,人生地不熟,我就是怕……”德昌双眼盯住季清继续说:“怕?大家都是怕,才没有紫阳人去疏通茶路。我呢……当然也怕,但是就算怕,也得去尝试闯一闯啊!你敢不敢去?”季清似乎也被德昌点燃了激情,果断道:“东家千金之体都敢闯,我一个跟班伙计怕啥呀。”德昌拍了一下季清肩膀说:“行,有你这话,我俩就做运茶入甘的第一个紫阳茶商。”季清忙问道:“看来东家是胸有成竹了,那下一步该咋走?”德昌神秘一笑说:“下一步,就是先睡觉。”说完扯过被子,就把自己裹了起来。可季清竟越说越来劲,忽然一骨碌从床上翻起来,把脑壳伸到床边,神秘兮兮地向德昌笑道:“少爷,我私下打听了,说提亲的把苗家门槛都快踢烂了,苗姑娘一个也没看上。
东家、东家,你睡着啦?”其实德昌并没睡着,只是不想理他,听到他的话,脑里突然涌出“暝色投烟鸟,秋声带雨荷”的诗句。季清见少爷不吱声,这才闭上嘴,过了一会儿,鼾声就响了起来。
其实郑德昌忘不掉雨荷姑娘那浅浅的梨涡,它给雨荷那精致的鹅蛋脸增加了三分甜美。梨涡和酒窝是有区别的,梨涡是长在嘴角边的,而酒窝是长在脸颊上的。有梨涡的女子笑时百媚俱生,令人魂牵梦绕。和九月的酒窝一比,雨荷的梨涡笑更令德昌神往!
寻找合适的茶号掌柜和勤快诚实忠心的伙计,不是一件简单的事。郑德昌初到十八里铺,没有人脉,只好通过以前给兰州茶商供应紫阳茶的茶号寻找。几番下来,他通过提高柜面掌柜和伙计待遇的办法,从别的茶号挖过来了几个人。这期间,他就遇到了在汉中北大街一茶庄做伙计的郑德铭。一番沟通交流,才知道对方祖上同自己是本家,在西乡茶镇也是开茶店的,经营紫阳茶。他从紫阳辞官回家后清闲了一段时间,就进了汉中一个茶店做了伙计。德昌问明情况,就主动邀请郑德铭来天汉分号帮忙,待遇提高一成。之后,他又选了几个忠诚可靠的人,租赁铺面,向南郑县衙递交了开设“天汉茶庄”分号的文书。
与此同时,苗庆斋也把自己的经商经验倾囊相授,尤其给德昌留下深刻印象的是苗老板对商道的解读,他说:“做买卖就是要在人、事、钱三个方面都能坚守品德和信用。无论是因物而富,因财而富,还是因技而富,商道的本质就是守财、守物、守技之道。天下财富如水流,唯行大道可归海。一个正直的商人,首先要明天道,其次要守人道,最后才能通商道。”
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