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第一百三十二章 连夜讨论合约问题（第1页）

陆羽仔细看完了杜泽致的合同，其实这个合同对于一个新公司来说是相当诱人的，条款基本来说也比较宽松，上面特别注明，“此条生产线针对北方人口味，所以可以选取当地辣椒入酱。”

这一条也就是说，可以用平安镇的辣椒制作属于星野的辣椒酱。这对于平安镇无疑是件好事，陆羽本意，也是要把平安镇的辣椒消耗完，变现，让种植户赚钱而已。

只是平安镇的辣椒，如果出现在星野的辣椒酱内，到底是好事呢还是坏事？如果同样的辣椒酱出现在不同的公司和品牌中，对于打造平安镇辣椒这个品牌到底是利大于弊还是弊大于利？

对于星野来说，只是开展了一条新的流水线，星野走的是“多味打天下”的模式，如果用平安镇的辣椒去做他们的辣椒酱，对于星野来说只不过是“公司多了一个味道”。

从合约来看，是专门针对“北方”这边儿口味的味道，星野固然会因为这条生产线而进行投资，但如果这条生产线最终成功赚钱，对于星野来说就多了一条稳健的生财之道，而且管理方面的问题都由陆羽处理和负责，甚至这条生产线法律方面问题及盈亏，其实都是由陆羽负责的。

陆羽倒不怕负责，本来他现在缺投资，有人投资是非常幸运的事儿，他所顾虑的仍然是“平安镇辣子”品牌效应的问题。

心烦意乱之下，给许微尘发了个短信，“小许，睡了吗？”

几秒后，许微尘的电话就打了过来，“陆大才子，这么晚了你怎么还没有休息？是不是交流学习的不太顺利？”

听到她温暖的又带着淡淡戏谑的声音，陆羽烦乱的心情忽然平静了些，没有回答许微尘的问题，他说，“你不也一样没睡？都快三点了。”

“我这周要参加一场线上的商务学习考试，所以临时抱佛脚复习一下，如果考过了，会有证书呢。”

“不错不错。”

“实话告诉我，是不是遇到什么事儿了？”

陆羽本来想着淡淡说两句就算了，毕竟这种事儿许微尘也不懂，但略微犹豫了下后，还是把杜泽致给过来的星野的投资生产线的合同内容大约给许微尘说了下。

原本以为，以许微尘的想法，一定会欢呼雀跃，没想到她听了后，却是沉默了好一会儿，才试着说，“是不是等于，我们是作为代加工单位？加工出来的产品实际是属于星野？但是这条生产线实际上也可以消耗不少平安镇的辣子，把平安镇的辣子变现？”

“对，差不多就是这个意思。”

“可是，变现也没有那么容易吧？星野这个公司，出产过什么牌子的辣椒酱？我先去超市买来尝尝。”

“他们尚未打开北方市场，所以北方市面上尚未见星野公司的辣椒酱。”

“也就是说，销售变现方面，完全是要靠我们自己努力的。”许微尘一语道出这个过程中最难的环节。

陆羽顿时对二人的谈话更加感兴趣了，他不由自主地点点头，“对，这确实是个问题，如果我们对杜泽致提出这个问题，那么他应该也会在销售宣传方面投资一部分钱，助我们有一个合适的宣传力度。”

许微尘想了想，又说，“有些事儿不一定是钱能解决的，比如我们红火公司，花了一年的时间，做出那么多的努力，都是在主打平安镇辣子的这个基础上，所以我们的辣椒酱品牌也是以平安镇辣子为主打。

但是星野的这条生产线该如何宣传呢？如果我们依旧主打平安镇辣子，那么星野公司恐怕不会愿意，而且商标上贴的也是星野的牌子，我们本地的消耗者不一定会认这个牌子。我们要宣传星野，毕竟从头开始。

二是有可能破坏了我们平安镇辣子本身的品牌效应。我觉得有点吃力不讨好，有可能使我们前期的所有努力付诸东流，得不偿失。”

其实吧，许微尘说的这些，陆羽都已经想到了，所以才觉得心烦意乱。

可是，当这些话居然从许微尘的嘴里说出来，并且有理有据，还是让陆羽很吃惊的，他忽然意识到，许微尘已经不是一年前那个，只知道笑嘻嘻的四处求人卖平安镇辣椒的那个小丫头了。

不知不觉中，她已经成长了很多。

“小许，但这条生产线如果开通的话，基本我们可以立刻开始收购及生产，你知道的，各村队还在等着我们下收购通知，今年平安镇所有的辣子种植户都盯着我们。”

“我明白，你身上背负了平安镇辣子种植户太多的期待。陆大才子，真是辛苦你了，作为你的未婚妻，我真的很心疼。”

许微尘先是表达了对陆羽的理解和心疼，接着却又说，“但是我们首先还是要自保，我知道这条生产线可以解决一时之困境，可长远来说风险很大，当然，如果我们不想做自己的品牌，而只想做一个代加工单位的话，我觉得问题是不大的。可是，如果有一天，我们如果因为利益问题，而与星野产生分歧，他们要撤掉生产线，我们之前的积累就全部完了，还得从头开始。”

“所以，你不赞成我们开通代加工生产线？”陆羽问道。

其实答案是显而易见的，而且陆羽也是个这个想法，同时他对这个合同也提出了自己的看法并且标注在合同上了，他现在就是想知道，许微尘的想法会不会和自己一致。

“对，我不赞成。”

“可是这个投资对我们很重要，如果这份合同有商量的余地，允许我们提出自己的意见和建议，你会提出什么样的意见和建议呢？”

“我会提出，如果星野真的想要在平安镇开通一条生产线，我希望的是他们能同时开通一条专用于运输的物流专线，我们可以代加工，但是我们所代加工出来的属于星野的辣椒酱，将不由我们自己进行销售，我们只收取原料费加工费，但我们依然可以保证，用我们平安镇的辣子，我相信我们平安镇的辣子做出来的辣椒酱，无论在品质还是味道方面，是优于他厂里的其他系列产品的。”

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