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饭局进行到这里,周总现在也看明白了真相,在今天这张饭桌上,被群体围攻的陈长安才是真正的主角。
舌战群儒!
这四个字用在陈长安身上,再贴切不过。
陈长安以一己之力,三言两语就把学富五车的孔教授说得哑口无言,就连赵卫国出口帮腔都救不了场。
辩证思维之缜密,还真是少见。
一时之间。
周总也对陈长安多了几分兴趣。
周总毫不避讳地回答陈长安的问题:“这个没什么不能讲,我这次来吕州的目的,主要是为了考察投资项目。”
陈长安不假思索地说:
“商人重利轻别离,前月浮梁买茶去。”
“浔阳江上的歌女,白居易笔下如泣如诉的琵琶声,仿佛发生在唐朝,也仿佛就发生在你我身边。”
周总凝眉沉思,此时,饭厅西侧的琴室中。
身穿儒雅古装、面遮白色纱巾的那位女琴师,早就已经弹完了大家耳熟能详的《高山流水》,现在弹的是《阳春白雪》。
《阳春白雪》也是十大古琴曲之一。
轻松明快的节奏宛若游人踏青,伴随着清新流畅的旋律,于无形之中给人铺开一幅冬去春来、万物复苏的初春之景。
这无限春光。
与白居易在《琵琶行》里所描述的那种幽怨曲调截然不同,这里没有大弦嘈嘈如急雨,也没有小弦切切如私语。
可见陈长安引用白居易的《琵琶行》,并不是想谈音乐文化。
周总思忖至此,坦然含笑:“商人重利轻别离,我不否认。不管是在哪个时代,商人都会把利益两个字看得很重。”
陈长安淡淡地笑着:“再冒昧问你一个问题,你衡量一个项目是否能获利的标准是什么?”
“这个有点复杂,三言两语说不清楚。”
不难看出来了,陈长安抛出这个引子,应该是有话要说。
周总又道:“陈先生有什么高见?我洗耳恭听。”
陈长安谦逊地回以一丝笑容:“我没有经过商,有些肤浅的理解,也许会带点主观片面性,你权当故事听,若有不对的地方请一笑置之。”
顿言片刻。
陈长安正式切入了主题:
“今天你以投资商的身份,与吕州市商务局的人坐在一起,双方就是投资与被投资的合作关系。”
“在这个商务洽谈的过程中。”
“如果把被投资方的实力划个等级,不外乎以下三个层级。”
“一、被投资方的诚意和态度,可以参考宴请规格,接待礼仪等等。”
“二、被投资方的资源和背景。”
“三、被投资方的思维和认知。”
“第一层实力是佛家所说的着相,就是只看表相,不问本质。第二层实力是常人所说的人情世故,只看关系,不看人。”
“第三层实力,是以个人实力为核心。”
“我个人认为:”
“在投资考察的环节中,考察被投资方的个人实力才是最重要的,其次才是被投资方的资源与背景,以及被投资方的诚意和态度。”
“一个真正的强者,甚至可以忽略外在因素。”
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