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第61章 饰品上市非常成功（第2页）

二叔说：大部分都很正常就是销量有点下滑。

我说为什么会这样。

二叔说：我也不清楚，好像听说是市场上有了好多竞争对手和低价产品。

我皱起眉头想了一会说：等这里的事情办完，我们回去一趟了解一下情况，二叔这次回来有事吗。

二叔说：这次回来主要是给你带回来一些收回来的铜器，还有看一看你爷爷奶奶。

我说：那你好好休息我去看看铜器。

二叔把铜器给我就去见爷爷奶奶去了。

我打开包裹看了一下有12件铜器品相都挺好，就是不知道有没有收藏价值，我也不太有把握，我只是懂一些粗浅的知识，太专业，还的找专业人士，还是去请马老的朋友看一看吧。

第二天我和老爸去了活动专卖店布置了现场然后一开门就有消费者在门口等着，消费者一进店门就听到欢迎光临，消费者一愣就看到两个身穿旗袍的身材凸凹有致，穿着高跟鞋腿上穿着肉色丝袜，在丝袜的衬托下腿部显得又细又长，简直漂亮的一塌糊涂。

然后一个促销员说你好我店今天新推出一款头饰您过来了解一下。

然后就把消费者引导到头饰展示柜前详细的给顾客介绍头饰的几种用法并，比对那些放大的发型照片，还耐心的教消费者怎么做发型，不多一会就围了很多人。

经过两个促销员热情而又专业的引导消费者，凡进来的客户几乎都心满意足的购买了自己喜欢和适合自己的发饰，有的消费者一次就购买了好几个，就这十几分钟就出售了10几件头饰。

我和老爸刘阿姨老妈看着销售情况，很是满意，照这样下去时间不长就会销售一空。

这时老妈说：这也不行啊，这不影响了服装的销售了吗。

我说：妈你发现个问题没有。

老妈说：什么问题。

我说：你的服装销售员是不是很呆板没有主动性，服装也不统一，眼中没有那种狼性。

老妈说：你说的前面二个我理解，后面的狼性是什么意思不明白。

我说：狼性的意思是没有对于销售的冲动及渴望，就比如你现在的销售员应该主动的引导消费者对于头饰，搭配服装的正确引导，让其消费者正确消费，并在其中学到穿着搭配的正确知识。

老妈说：你说的太深奥我不明白。

我说：妈你看我为什么让促销员穿旗袍带头饰，你不觉得她们的搭配很好看吗，是不是很显高档，很贵气，很亮眼啊。

老妈点了点头说道：儿子你说的我好像明白了，就是说不一样的头饰搭配不一样的服装。

我说：是就是这个道理。

我拉着老妈走到那些放大的发型照片前说道：妈你看，我指了一张照片说这张照片上的发饰配上旗袍就非常好看，如果是这张配上旗袍就显得有些不伦不类了是不是，还有这些你在比对一下是不是效果就不一样了。

所以你要开始培训服装销售员，让她们学习怎样才能做一个合格的销售员。

刘阿姨说：那不行我们让她们倒班，抽出时间轮着去培训，不过让谁来培训她们啊，还有培训教材就用上一次的吗。

我说：培训师就让你的秘书去吧，她不是大学生吗，至于教材吗，上次的能用一部分，工资结构和考核制度需要修改一下，她们的提成办法不能用在服装销售上。

另外我在给她们出一些服装与头饰的搭配方法及图片，我再出几套服装设计图和头饰的样式，另外让销售员了解一下消费者的受众群体是哪写，反馈回来的意见给我，不过这件事情要快。

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