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第 83章 抢占市场（第2页）

肖青青若有所思的想着什么，李保田顿了顿说道：“肖科长，你不用太担心，我们现在就一个产品，扩充市场成本也不是很大，胆子放大点。”

“对了，改变一点货款不需要现结，市场定价不变，前期第一批货每销售出去一袋我们额外补经销商五分钱。”

肖青青有些错愕。

“每卖出去一袋，我们额外还补钱？那意思是直接进货价降低一半是吗？”

“不是，进货价不能变，意义不一样的。”

“我们只限第一次进货的经销商，第二次就没有这福利了！这样才能快速进入市场。”李保田解释道。

“那我们不是卖的越多亏的越多。”

李保田嘴角上扬露出笑容。

“眼光放远一点，前期想要别人愿意接受我们的产品，该给的利益还是要给点的，我们要抢占市场，就像打仗一样要一鼓作气拿下阵地。”

肖青青好像明白了什么，这个办法对于她们做销售的来说，打开市场很有优势。

“行，这样我有把握每个县至少拿下几个大的经销商。”

李保田点了点头。

“有信心那就行，钱的事不用担心，只要把货铺出去，前期我们不怕亏，人手不够继续招。”

在接下来几天，肖青青都在几个县来回跑市场，销售部现在已经扩充到了50多人了，市区还有各个县城都拉到了几个大的经销商。

第一批十万袋装麦乳精已经流入市场，李保田算了算只要全卖出去自已光补贴经销商的钱都要五千块了。

鑫鑫食品厂，王德发坐在办公桌前一拍桌子，很是生气的说道：“这两天，我们鑫鑫麦乳精销量怎么下滑那么多，你们市场部和销售部是干什么吃的！”

办公桌前，市场部和销售部的负责人，站在那低着头一言不发。

“说说看，什么原因？目前我们麦乳精市场份额已经跌下去一半了。”

市场部一个四十多岁的男子，扶了扶眼镜，诺诺的说道：“前天开始市场上出现了一款，娃呵呵袋装麦乳精，他们以低价策略很快抢占了我们的市场。”

“什么？袋装麦乳精？”王德发有些意外的说道。

市场部负责人顿了顿说道：“早几天，青田县那边就出现了袋装麦乳精，我当时和你说了……”

王德发狠狠的看了其一眼。

“你意思是怨我了？”

戴眼镜男子低下头不再说话。

王德发又看了看一旁销售部负责人。

“你呢？说说看为什么销量下滑这么严重。”

销售负责人是一个三十多岁的女人，剪了一头干练的短发。

“这几天由于袋装麦乳精的冲击，我们的货确实难销，不过不用担心，我算了他们的成本，他们是拿钱砸出来的市场，坚持不了多久的。”

王德发总算听到了一个好消息，脸色缓和了一下说道：“明天看看情况，不行我们也让研发部设计一款袋装麦乳精，市场一旦丢失就很难再抢回来了！”

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