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第189章（第2页）

参展商们积极地与观众和客商交流，向他们介绍自己的产品和服务。观众和客商也可以亲自试用各种产品，感受这些产品新的技术、创新的功能和独特的魅力。

这是一个商机无处不在，合作机会无穷无尽的大型国际商品交易会，也是一个汇聚了商业界精英、各国采购商的繁忙而令人兴奋的商业盛会。改革开放的中国，向全世界展示着自己的商品和技术，与来自全球各国的商业伙伴建立联系，进行深入的商务洽谈，并开启新的商业合作。

相比国内大多数参展单位的产品实物展示、展板介绍宣传等比较单调的展销方式，东龙电器公司标新立异的布展手段，以及营造出来的科技时尚氛围，很快吸引了不少外商的目光。

他们纷纷来到东龙电器公司的展位，先是驻足观看宣传片，然后饶有兴趣地绕着货架，浏览着上面琳琅满目的小家电产品。遇到有兴趣的产品，便仔细地观看对应产品的介绍水牌。

有一些客商则来到体验区，根据展台上标明的操作提示，好奇地体验着这些产品。

这些被吸引过来的国外客商，本来见到这是小家电的展位，也没抱多大兴趣。毕竟在西方国家，类似的小家电大部分都有，他们不相信落后的中国能做出比西方国家更好的小家电产品。

但是当他们浏览完产品实物，了解了产品介绍信息，并上手操作体验后，他们惊讶地发现，这里展出的小家电产品，不但功能上不比西方国家同类产品逊色，甚至还更丰富更强大。产品的外观设计上，比起西方国家产品的传统呆板，显得更有现代工艺设计美感，每样产品简直就是一件精美的艺术品，让人一眼就有喜欢的感觉。

而且有一些产品，居然是西方国家也没有的，例如那个全自动上水电热火壶，这也太方便了吧！体验过的客商顿时爱不释手。

很快，一位来自美国，名叫爱德华的客商来到洽谈区，他想找工作人员更详细地了解企业和产品情况，以及产品的售价。如果合适，他想与这家企业签订采购合同，马上下单采购。

此刻，坐在洽谈区准备接待客商的是于彬和袁木兰，他们俩都会说英语。这个年代，来参加粤交会的外国客商，大多都是会英语的，于彬、袁木兰坐镇洽谈区，与客商沟通起来完全没什么困难。

当然，两人也进行了分工，于彬在茶桌那里，负责跟有采购意向的客商洽谈，袁木兰刚负责小圆桌区，为那里的客商提供咨询接待。

见到爱德华过来，于彬礼貌地请他坐下，一边做着自我介绍，一边烧水泡茶。爱德华介绍完自己，好奇地看着于彬的操作。爱德华以前没有接触过中国的茶道，只见于彬煮水、烫杯温壶、摇香洗茶、冲泡、撇沫、分壶、奉茶，一套动作下来如行云流水，看得爱德华目瞪口呆。

于彬双手捧杯，将一杯茶放到爱德华面前的桌上，示意请他品尝。

爱德华端起茶杯，放在鼻子下轻轻闻了一下，顿时一股清香沁入心脾。爱德华将茶水稍稍吹凉，便一口喝下，只觉得刚才那股芳香气息萦绕在味蕾之间，让人感觉清新淡雅、回味无穷。

爱德华忍不住竖起大拇指，冲于彬赞道：“That’swonderful。”

于彬礼貌地回了句谢谢，然后就跟爱德华聊了起来。爱德华说道：“于先生，我刚才看了一下，贵公司的产品非常不错，我很感兴趣。我想了解下，如果我大量采购的话，贵公司能给我一个什么样的价格。”

于彬之前通过董宏文大致了解过欧洲国家同类产品的售价，在问过爱德华大概的采购量后，于彬综合参考产品成本及欧洲国家的售价，在充分预留出爱德华一方的成本和利润空间后，整理了一份报价清单，递给爱德华。

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爱德华详细看着报价清单，一边对比着目前国内类似产品的售价。看完以后，爱德华得出一个结论，凭东龙电器公司这些产品的功能、品质及价格，可谓是物美价廉，引进到美国市场销售，绝对有竞争力，能为公司带来可观的利润。

想到这里，爱德华对于彬说道：“OK，于先生，您的报价非常公道，我们可以合作。这样，这次我先和贵公司签订采购总数量一万台的合同，具体是哪些产品，每样产品数量多少，我马上列一个清单。”

于彬笑着制止了爱德华列清单的行为，取过一份打印好的采购合同，递给爱德华，在采购合同里，有一张采购商品表，表格已经列出了东龙电器公司的所有产品型号，爱德华只要在表格上勾选自己需要采购的产品型号，并在对应的采购数量一栏填上具体的采购数量就可以了。

爱德华没想到于彬居然准备得这么周到专业，心中对东龙电器公司更是刮目相看，当下确认合同内容无误后，便在采购商品表上填上自己的采购需求，跟于彬正式签订了采购合同。

爱德华这份订单开了个好头，爱德华离开后，便陆续有其他客商也过来咨询接洽，把于彬和袁木兰忙得歇口气的机会都没有。好在辛苦有回报，一天下来，两人签下了二万六千台的采购合同，订单总金额超过了42万美元。

晚上，粤交会福山市交易分团负责人在统计本市各家参展单位的成交订单数据时，惊讶地发现，东龙电器公司的成交金额居然达到了42。6万美元，在本市参展单位中名列前茅。这不由得让他感叹，幸好这次向上面争取了让东龙电器公司参加粤交会，不然真是一大损失。

接下来的四天，东龙电器公司每天的订单总金额基本上都在30～50万美元之间浮动，其中第三天甚至突破了50万美元。五天下来，东龙电器公司订单总金额达到了212。3万美元。

根据福山市交易分团负责人最终的统计结果，东龙电器公司的成交金额占到了福山市交易分团一期总成交金额的8%。作为一家成立才不到一年的企业，第一次参加粤交会就能取得这样的成绩，已经非常不错了。

这次粤交会最终取得的成果，让于彬也很高兴，虽然总成交额1800余万元，看起来并不算一个太高的数据，毕竟上次东龙电器公司自己举办的秋季订货会，就收到了3000多万元的货款。

但这次粤交会却是开了东龙电器公司产品外销的头，意义非常重大。而且这1800余万元也只是一次的供货订单，如果这批小家电产品在国外销售情况好的话，毫无疑问，接下来东龙电器公司会有源源不断的国外订单。

前有蜂蜜产品攻略欧洲，后有小家电产品出口全球，于彬心中暗暗感慨，不容易啊，经过一年多的奋斗，自己终于勉强有资格在这个时代的舞台上，与那些前世只能仰望的人物直面竞争了。

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