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第3章 结好人脉网处世要懂人情学（第1页）

一代权术大师曾国藩曾说：“结网天下，雀无所逃。”他把结交关系编织从政网络，培植势力，视为“一生成败之所系”。事实也确实如此，我们谁都有需要帮助的时候，可是别人凭什么帮你呢？只有把功夫用在平时，多为别人做点事情，积下感情分，才能在关键时刻让别人站在你这边。搞清楚什么样的人值得交，什么样的关系需要好好维护，怎样才能将微笑的关系发展成日后有大收益的关系网，是聪明处世的大学问。

你存储人情账户了吗

讲究情义是人性的一大弱点，中国人尤其如此。“生当陨首，死当结草”、“女为悦己者容，士为知己者死”，无一不是“感情效应”的结果。

有的领导者大都深知其中的奥妙，不失时机地付出廉价的感情投资，对于拉拢和控制部下往往能收到异乎寻常的效果。

吴起是战国时期著名的军事家，他在担任魏军统帅时，与士卒同甘共苦，深受下层士兵的拥戴。当然，吴起这样做的目的是要让士兵在战场上为他卖命，多打胜仗。他的战功大了，爵禄自然也就高了。“一将成名万骨枯”嘛！

有一次，一个士兵身上长了个脓疮，作为一军统帅的吴起，竟然亲自用嘴为士兵吸吮脓血，全军上下无不感动，而这个士兵的母亲得知这个消息时却哭了。有人奇怪地问道：“你的儿子不过是小小的兵卒，将军亲自为他吸脓疮，你为什么倒哭呢？你儿子能得到将军的厚爱，这是你家的福分哪！”这位母亲哭诉道：“这哪里是爱我的儿子呀，分明是让我儿子为他卖命。想当初吴将军也曾为孩子的父亲吸脓血，结果打仗时，他父亲格外卖力，冲锋在前，终于战死沙场；现在他又这样对待我的儿子，看来这孩子也活不长了！”

人非草木，孰能无情，有了这样“爱兵如子”的统帅，部下能不尽心竭力，效命疆场吗？

作为上级，只有和下级搞好关系，赢得下级的拥戴，才能调动起下级的积极性，从而促使他们尽心尽力地工作。

日本著名的企业家松下幸之助就是一个注重感情投资的人，他曾说过：“最失败的领导，就是那种员工一看见你，就像鱼一样没命地游开的领导。”他每次看见辛勤工作的员工，都要亲自上前为其沏上一杯茶，并充满感激地说：“太感谢了，你辛苦了，请喝杯茶吧！”正因为在这些小事上，松下幸之助都不忘记表达出对下级的爱和关怀，所以他获得了员工们一致的拥戴，他们都心甘情愿地为他效力。

俗话说：“将心比心”。你想要别人怎样对待自己。那么自己就要先那样对待别人，只有先付出爱和真情，才能收到一呼百应的效果。

究竟怎样去结得人情，并没有一定的规定和方法。

对于一个身陷困境的穷人，一枚铜板的“人情”可能会使他靠着这枚铜板缓解一下极度的饥饿和困苦，或许还能干一番事业，闯出自己富有的天下。

对于一个执迷不悟的浪子，一次促膝交心的“人情”可能会使他建立做人的尊严和自信，或许在悬崖前勒马之后奔驰于希望的原野，成为一名勇士。

就是在平和的日子里，对一个正直的举动送去一缕可信的眼神，这眼神无形中可能就是正义强大的动力。对一种新颖的见解报以一阵赞同的掌声，这掌声无意中可能就是对革新思想的巨大支持。

甚至是对一个陌生人很随意的一次帮助，可能也会使他突然悟到善良的难得和真情的可贵。说不定他看到有人遇到难处时，会很快从自己曾经被人帮助的回忆中汲取勇气和仁慈。其实，人在旅途，既需要别人的帮助，又需要帮助别人。从这个意义上说，帮人就是储蓄人情。

永远记住一个物理的反应：一种行为必然引起相对的反应。只要你有心，只要你时时“储蓄”人情，你将会获得更大的人情。不肯增加储蓄而只想大笔支取的人是无人理会的，这样的银行账户也是根本不存在的。你毫无储蓄，到需要用钱时，也就必然无钱可用，只有欠债了。但欠债总是要还的，因此，你还是早早储蓄的好。

懂得如何借助“贵人”

荀子说：“君子的本性和普通人没什么区别，只是他们善于借助外物罢了。”

荀子的意思是说，人的资质虽然存在差异，但这差异本身，并不是人成功与否的决定因素。凡是取得成功的人，并不是在先天上胜过一般人许多，而是他们善于借助，会利用外物来实现自己的目标。也就是说，聪明的人懂得借助别人的力量，来实现自己的理想。

或许有人会说，我也知道贵人相助好成事，可是我的生命中却没有遇到什么贵人。难道你的运气真的这么背，也不尽然。而是当你的生命中出现了贵人时，你不懂得及时出手将其套牢，而是犹豫不定，结果白白错失了结识贵人的好时机。

因此，你不能坐等贵人出手相救，而要把贵人先网进你的“圈子”里，那么等到你遇到困难时，他自然会伸出援助之手。

卢信永是韩国驻印度总领事，他有着极其丰富的外交经验，但是表面上却很冷漠，这让很多人对他望而却步，不敢接近。不过，一位韩国小伙子却发现了他冷漠外表下潜在的热情，主动去接近他，向他请教，赢得了他的赏识和提拔。

这位小伙子受过良好的教育，在他刚大学毕业的时候，面临人生第一次选择，一是去美国当外交官，一是去印度。去美国自然是很风光的事情，但美国消费水平高，要想攒钱很困难；而去印度，条件较差，但却能攒下一大笔钱贴补家用，最终他选择去印度。

虽然目的地不太称心，但他觉得事在人为，只要自己肯努力，一样有出头的机会。除了自己的才华外，他觉得在自己前进的路上还需要一位贵人。他觉得这个人就是卢信永。为了引起卢信永的注意，他显示了自己的才气。他办事沉稳，许多棘手的问题到了他手里，都能顺利得到解决。他谦虚地向卢信永学习，把领事馆的各项事务打理得井井有条。后来，卢信永担任了韩国国务总理，他马上就想到了在印度共事的那位韩国小伙子，立即把他推荐到总理府工作，后来又破格提拔他担任了总理礼宾秘书、理事官。最终这位小伙子登上了联合国秘书长的讲台，他就是潘基文。

贵人相助是人生极大幸运，连算命先生在发售各式定心丸时，都拿“命中有贵人”当个金牌丹药。而懂得抓住生命中的贵人，也是一个人成功的窍门之一，也是一个人做人做事做到位的标志。

通常意义上的贵人就是那些身居高位，腰缠万贯的人，也可能是指你心仪已久或模仿的对象，无论在经验、专长、知识、技能等各方面都比你略胜一筹。因为，他们也许是师傅，也许是教练，或者是引荐人。

但值得注意的是，要想被贵人“相中”，首要条件还是在于被保送的人究竟有没有才干。如果你一无所长，却侥幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着想看你的笑话，也等着看举荐人的笑话。毕竟，千里马的表现是好还是坏，代表伯乐的识人之力。找到一个扶不起来的人，对贵人的荐人能力，也是一大讽刺。所以，在寻找贵人的同时也应努力提高自己的实力，一旦贵人出现，就将其套牢。

那么如何寻找你生命中的贵人呢？

首先要注重积累你的“人脉”，现在回想一下，那些给你的人生带来多多少少转机的人，很大一部分是在不经意间周围人带给你的，所以你要懂得与周围人互动，建立贵人基座。

贵人的出现是我们无法控制的，而那些人将来会成为你的贵人，你也无法一眼看出，所以在与人相处的过程中，“先不要问别人能为我们做什么？要先问自己能为别人做什么？”拥有一颗真诚的心，把握每一次帮助别人的机会，与他人多保持联系，而不要太过于功利性。因为说不定你身边的哪个人将来就会成为你的“贵人”呢!

韩信一生中有两个重要“贵人”，一个是给人家漂洗纱絮洗衣服的老妇人，当年韩信穷困潦倒时，是这位老妇每天把自己的饭分给他一半，这也就是历史上著名的“一饭之恩”典故。韩信的第二贵人是监斩官员夏侯婴，是他在韩信将被砍头之际救了韩信。

这两个人虽然没有名贵的地位和声望，但是他们都在韩信危难之际给予了帮助，可以说是韩信早期生命中的贵人。

所以说身边的每一个人都可能成为你的贵人，千万不要单纯地认为，只有达官显贵才是贵人，无论在任何时间、任何情况下，都要留心你身边的人，他们都有可能成为赏识你的贵人。

然而如果想要得到贵人的赏识，你还需要做到以下这几点：

首先，要有进取心。倘若一个贵人想要帮助你，那他首先要衡量一下有没有价值，否则帮助了你，而你又整天的浑浑噩噩，不管正事，这样既浪费了时间和精力，结果又没有获利，那岂不是等于竹篮打水一场空。

其次，你要有聪明的头脑，让贵人发现你的闪光点。人们常常说：“要赢就要赢在起跑线上”，是的，事业不稳定，而又没有金钱的你想要赢，就要让你的头脑聪明起来，要在看到贵人的同时，也要通过你的智慧让贵人发现你的价值，这样才能取得双赢。

再次，要善于结交益友，疏远损友。益友就是可以完善你的品德，提高你的修养，丰富你的内涵的人，而损友则是那些阿谀奉承、出言轻薄、傲慢放荡、教人做坏事的人，这种人非但不会给你带来帮助，反而会引你走上邪路。所以，你要想寻找到你生命中的“贵人”就要懂得结交对你有益的朋友，而远离那些损友。

在现代复杂的社会关系中，在各种社会关系构筑的屏障面前，借助他人之力已经成为人类发展的共同需要，俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”不懂得或不善于利用他人力量，单靠单枪匹马闯天下的人，在现代社会里是很难有大作为的。所以说，在现代复杂的社会发展中，要懂得利用借贵人生财的方法，这样你才会走上平步青云的道路。

赠人玫瑰，手有余香

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