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第6章 方圆有度处世要活（第1页）

生存在这个大千世界中，很多人都梦想自己有朝一日能成就自己的事业。但是，在当今竞争激烈的社会里，实现梦想并不是件容易的事，成功不仅仅需要专业知识，更重要的是各种为人处世的技巧，各种有利于自身的社会关系。就如同人们常常说的，为什么同样是一件事，有的人做起来历尽波折，有的人却能够顺风顺水？有的人做事无可挑剔，有的人则是漏洞百出？这就是为人处世的方法与原则有关。所以，在社会这本大书中，掌握好方圆处世是很重要的。

欲将取之，必先予之

“欲将取之，必先予之”，老子这句话强调了先予后取的重要。他告诫我们，凡事有舍才有得，要想得到长远利益，就要有“先予后取”的胸襟和谋略。然而在生活中，很多人却不懂得这个道理，他们想得到一样东西，便强取豪夺，想推销一件商品，便拉住人不放，一副不卖到钱就不罢休的架势，结果只能是让人产生反感。而聪明的人却懂得先予后取。

当然，老子的“先予后取”的原则，还有更深一层次的意思。那就是，无论做什么事情，要想达到目的，都要先从其相反的方面下手，在打算获得某样东西时也是如此。

春秋时期，宋公子鲍就是用“厚施收买人心”，最后取得王位的。

宋公子鲍，一直韬光养晦，广纳人心，散尽家财，周济贫民。宋昭公七年，宋国遭受自然灾害，举国闹粮荒。宋昭公不理国事，终日游乐宫中。宋公子鲍就把家里的粮仓打开，给天下百姓放粮。宋公子鲍比商人做得还周到细致，他尊老敬贤，凡国中70岁以上的老人，都按月发给粮食衣物；他还不断派人到一些老者、贤者、有功之人的家中去慰问，带去生活所需。对于那些有一技之长的人，都收养在门下，厚养宽待。宗族亲属，不论远近，凡有红白喜事，其费用全由他出。

第二年，灾情未解，但宋公子鲍家里的粮食已经分光了，他又找到与他有感情纠葛的襄夫人，到襄夫人那里借粮借钱，帮助苍生。就这样，宋公子鲍赢得了良好的社会舆论环境，举国上下无不念其大仁大义，都明里暗里，愿助他成为一国之君。

不仅如此，就连那位老太太襄夫人都不再支持她的孙子宋昭公，主动要帮助宋公子鲍除掉昭公。看来这种欲取先予的战略，对于笼络民心，真是极好的招法。

那天宋昭公要出去打猎，襄夫人就密告宋公子鲍，让他乘宋昭公打猎出宫门之际，将其杀害。宋公子鲍觉得时机已经成熟，没必要再继续掩饰自己的目的，就让自己的手下干将在军中作动员：“国母襄夫人有命，今日要扶立宋公子鲍为国君。我们要同舟共济，共同起来讨伐无道昏君，共同拥戴有道明主！”

有宋公子鲍长时间的厚恩广济，军中老小都对宋公子鲍景仰已久，恨不得早日拥戴其主理国政。就连老百姓听到宋公子鲍要夺取王位，也是无不云集影从，极为响应。

待昭公刚一出宫门，众人就将其团团围住，昭公已插翅难逃。杀掉了昭公，宋公子鲍的身边亲信合班启奏襄夫人：“宋公子鲍仁厚得民，宜嗣大位。”于是，大家便拥立宋公子鲍为国君，这就是后来的宋文公。

宋公子鲍由于德行高而深受百姓爱戴，最后为人们拥立为国君。这做的可是一笔长远生意，获得的回报无比巨大。我们不得不说，德者是最大的智者，也是最高明的投资商。

那么，该怎样利用“欲取先予”这一法则呢？

（1）以善良的心办事

善良是人间最美丽的花朵。善良的人不会与人为恶，不会为了占点便宜不择手段，不会为了获取利益而丢掉原则。有心机的人首先会让自己做个善良的人，用善良的心办事，这是给他人的一个最好的礼物。

（2）心胸宽广

心胸宽广的人，既能够容得下人，也能够容得下事。他们不会为一点蝇头小利而锱铢必较。也正是因为他们从不与人计较得失，他们才能有更丰厚的回报。仔细想想，生活中，越是把利益看得太重的人，越是得不到大利益；而那些并不看重利益的人，却得到了更多的利益。

（3）不对回报患得患失

有的人在办事的时候，也想用“欲取先予”的法则，但在做的时候，他们又充满怀疑：我给了他这么多，他会为我办事吗？如果他不办，我是不是损失了？就是这样的想法，让他们迟疑着不肯给予，这却让他们在很多时候，错过了办事良机。人要有这样的想法：也许一次付出没有回报，但经常的付出总会获得回报的。

不过，运用“欲取之，必先予之”的方法也要把握好分寸。“欲取”的目标必须有暂时的隐蔽性，且在未暴露之前投其所好，这就需要你放低姿态，先让对方尝到甜头，待对方尝得高兴了，再顺势把自己“欲取”的目标提出来。否则，很可能会舍大得小，甚至“赔了夫人又折兵”，得不偿失。

低调处世是一种手腕

“江海之所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王”。即大江大海之所以能不断壮大、气势磅礴，是因为其所处位置最低，故百川归顺。“是以圣人终不为大，故能成其大”。一个不自高自大的人，才有可能成为一个伟大的人。“是以圣人终不为大，故能成其大”。一个不自高自大的人，才有可能成为一个伟大的人。

老子认为，只要精神上得到满足，即使没有多少财物，没有多少名利，也是幸福的。而精神上得到充足，就要不争，就要低调，直到最后“无物”“无我”。

试看，那些同样具有耀眼的才华，同样在社会上奋斗的人，有的人能卷起万丈狂澜，干出惊天动地的伟业；有的人则在浪涛中打了几下就沉入海底，成了昙花一现的人物；有的人入水面泡沫般瞬间消失，成了来也匆匆、去也匆匆的过客；有的人则被波澜冲刷、荡涤而再也找不到踪影。纵观人类社会的历史长河，阅尽古往今来的风云人物，可以发现，凡能够顺利走过人间坎坷，不断交上人生鸿运的人，大多是低调处世的。

低调做人就是不要把自己的心理能量浪费在无谓的人际斗争中。即使你认为自己有满腹的才华，即使你认为自己的能力比别人要强，也要学会藏拙，这是一种能量的内敛，也是保护自己的有效手段。不卷进是非、不招人嫌、不招人嫉、沉默地不动声色地把自己要做的事情做好做出彩，这才是最重要的事情。

民间有句非常贴切的谚语：“低头是稻穗，昂头是稗子。”越成熟、越饱满的稻穗，头垂得越低。只有那些穗子里空空如也的稗子，才会显得招摇，始终把头抬得老高。

刘晓向来是一个低姿态的人，因为这种性格，他走到哪里都不会让人反感，而且还因为这样的性格，幸运之神总是眷顾他。

有一次，刘晓骑摩托车外出，被一交警拦下。交警问刘晓说：“这是你的摩托车吗？”刘晓赶忙答应是，交警随后电话问交管局，查刘晓的车牌，查完后交警说：“你的摩托车已经超过使用期了，要是不舍得处理，我就叫车来拖走。”

刘晓一听，马上做出承认错误的表情，并态度诚恳地说知道自己这样做是不对的，给交警添了麻烦，只是因为自己没钱才一直不舍得换车，现在交警要是把这辆摩托车给收了，自己还是得买一辆旧摩托车。

按照常理，摩托车报废了是一定要收走的，而且就算没报废，光补交验车费也要很多钱。但是，交警看到刘晓态度很好，认错也很积极，于是对谦和、谨慎的刘晓动了恻隐之心，就把他放走了，最后还说了句“以后骑车要戴头盔”。

当今社会，与人相处，只要稍有点处理不当，就会招致不少麻烦。轻则工作不愉快，重则影响职业生涯。因此，与人相处，我认为关键是要学会低调！

为人过于直率，不知隐忍，激情冲动往往是幼稚、肤浅所致，你要做到不管是在顺境或逆境时，都能以低调的态度对待。

学会低调做人，是处世的一门基本学科，是为人的一种至高境界，是认真生活的人的一种很好的体会、总结。“低调做人”被一切真正的成功人士奉为圣经。

一个人要清楚外面是一个非常精彩的世界，但外面又是一个让人特别无奈的世界。因此每个人都应该这样：“得意时不要太张扬，失意时不要太悲伤。”爱因斯坦由于创立了相对论而声名大振。有一次，他9岁的小儿子问他：“爸爸，你怎么变得那么出名？你到底做了什么呀！”爱因斯坦说：“当一只瞎眼甲虫在一根弯曲的树枝上爬行的时候，它看不见树枝是弯的。我碰巧看出了那甲虫所没有看到的事情。”

然而，让事情更糟的是，你在得意时越夸耀自己，别人越回避你，越在背后谈论你的自夸，甚至可能因此而怨恨你。同时，骄傲的人必然妒忌，他喜欢那些依附他的人或谄媚他的人，他对于那些以德行受人称赞的人会心怀嫉恨的，结果，他就会失去内心的宁静，以至于由一个愚人变成一个狂人。

在一般情况下，忍住显示自己才智的欲望，可以获得更多才能，保持不自满的心态同时也可以避免因为炫耀自己的才能，招致他人对自己妒忌、诋毁、攻击、陷害。

过于显露自己的才能和智慧，过分地招摇，首先会招致对自己的损害。历史上的名人、能人、英雄、豪杰，都是身怀绝技，但他们也都知道“山外有山，天外有天，能人背后有能人”的道理，所以要想赢得胜利，后发制人，就要保持低调，不轻易地暴露和表现自己的才能。

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