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第六章 圆融处世混出你的人脉圈（第1页）

人际关系是一张无形的网，这张网蕴含着巨大的能量。经商，人脉是钱；从政，人脉是权；办事，人脉是成功；休闲，人脉是欢颜。人脉不是点头哈腰，人脉不是全天候的笑脸。想成功，不仅要具备超越常人的才华，更重要的是应该具备灵活、通达的处世技巧。

一、没有人脉就没有财脉

没有人脉资源的从旁协助，光有才华也是不能发财的。要想财源广进、飞黄腾达，还是需要靠人脉取胜。

社会上有这么一种人：他们能力超群，见解深刻，才华横溢，本能过上好日子却偏偏十分清苦。这是为什么呢?这些人虽然有才华，却也恃才傲物，认为自己比别人优秀，是不可或缺的人才，因此狂妄自大，不能很好地与周围的人相处。就这样，他们因为没有人脉，最终连才华都被埋没了。

如今早已不是靠一个人单枪匹马闯天下的时代了，一个人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之于大海。只有善于借助别人的力量，才能顺风行船，最快地到达目的地。

孙志新大学毕业后，应聘到一家报社广告部工作。工作期间，他时常接触到海尔、春兰、百事这样的大客户。他在给他们搞创意或争取版面时很卖力，从来不偷懒，而且经常还会征求他们的意见，这些客户对他的态度很满意，因而彼此间关系十分融洽。

后来，孙志新出来单干时自然想到了这些过去的伙伴，春兰空调恰好在该市还没有专卖店，他就跟销售部的负责人谈起此事，当然人家很给他面子。在众多竞争对手条件都差不多的情况下，把独家销售权给了他。

如此看来，有人脉就等于有财脉!

世界首富比尔·盖茨经常被问到，如何成为世界首富?他每一次的回答都是，因为我请了一群比我聪明的人来帮我工作。由此可见，一个人的成功并不取决于他自己的才华，而是取决于他能够很好地借助别人的力量。

众所周知，《水浒传》中的宋江，原本只是山东郓城县的一个小吏，然而，这样一个小人物，日后却摇身成为威震四方的英雄。靠的是什么?朋友!是武松、林冲、李逵等人，如果没有他们，宋江能摆脱小人物的命运吗？红顶商人胡雪岩也曾说过：“一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事?要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。”的确，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，这个道理显而易见，世界上所有的百万富翁也都是这样做的。

有人会问，百万富翁靠的是什么?著名的成功励志大师卡耐基的答案是：一本厚厚的名片夹！没错，正是因为拥有建立人脉的能力，才成就了这些百万富翁。所以我们自然也不能忽视这种重要资源。

台湾的传奇式人物王永庆，从做生意开始就非常重视建立人脉。王永庆在刚开始做木材生意的时候，对客户的条件放得很宽，往往都是等到客户卖出木材之后再结账，而且从不需要客户做任何担保。不过没有一个客户曾拖欠和赖账，原因就在于王永庆不但了解每一个客户的为人，也理解他们做生意的难处。正因为有了这份信任，客户很快就跟王永庆建立起了深厚的友谊。

华夏海湾塑料有限公司董事长赵廷箴，曾经与王永庆合作过建筑生意。有一次，赵廷箴需要大量资金周转，于是向王永庆表明自己的困难。王永庆二话不说，立刻借给他十几根金条，还不收分文利息。这样的举动不仅帮助了赵廷箴，两人也成了好朋友，并且从此以后，赵廷箴经营的工程上所需要的木材全都向王永庆购买，成为王永庆最大的客户。

王永庆后来回忆这段往事的时候说道：“正因为结识了木材界众多朋友，我才能在木材业迅速崛起，站稳脚步。”后来，王永庆一直在建筑业发展，并且木材厂的生意非常兴隆。王永庆30岁时，就已经积累了5000万元的资本了。

人是最大的资源，不管做什么事情，都有人的因素。被称为“赚钱之神”的邱永汉说：“失去财产，仍有从头再做生意的机会，失去朋友，就没有第二次的机会了。”

世界潜能大师陈安之的《超级成功学》著作中说：“成功是靠别人而不是靠自己。”这个观点乍听起来是有点不可思议，但是仔细琢磨，其实是非常有道理的。做人不要过于迷信自己，靠一个人的力量能做多少事情呢?

二、朋友可以决定你的“富贵指数”

你想成为什么样的人，就和什么样的人做朋友。如果你想成为一个有钱人，那么无论如何，都要坚持与富人成为朋友。汲取他们致富的思想，比肩他们成功的状态，才能真正实现致富的目标。

在一个主题为“创造财富”的论坛上，主持人说：“请大家写下和你相处时间最多的五个人，也是与你关系最亲密的五个朋友，记下他们每个人的月收入，从他们的收入我就知道你的收入。为什么?因为你的收入就是这五个人月收入的平均数。”

自己的月收入怎么会由朋友来决定呢?大家都以为是主持人在胡言乱语，没人相信这一观点。但是，经过测验，结果出乎所有人的意料。主持人总结说：“一个人的财富在很大程度上是由与他关系最亲密的朋友决定的。”

决定一个人“富贵指数”的是他身边的朋友。如果你是一个渴望改变命运的“穷人”，那么，唯一一个能扭转你命运的机会就是：从现在起，结交那些比你更优秀的朋友吧，因为，你的朋友，将会决定你的“富贵指数”。

罗政廷的老家在山东农村，他从家乡的一所普通大学毕业后，就揣着梦想来到了北京。四处奔波后，他终于找到了一份工作，月薪是1200元，可是每个月除了房租、吃饭等必要的开支，一个月的工资也就花光了。

为此，他想寻找更好的机会。他的一个穷朋友小刘，月薪只有900元左右，听了他的想法后，就劝他说：“别瞎折腾了，工作多难找啊，1200元不少了，在咱们老家这么多的工资想都别想，你就知足吧。”罗政廷看看那些还不如自己的朋友，想自己实在应该学着知足，毕竟在大城市里有份工作不容易。

后来，罗政廷的另一个富人朋友，月薪近万，听了他的这个想法后，就鼓励他说：“你有这样的想法是好的，人就不应该安于现状，应该想办法去争取更好的机会。不过，你不能盲目地换工作，要有计划有目标，先积累经验，平时要多充电，充实自己就是资本。”在他的鼓励下，罗政廷满怀信心地给自己定下了学习计划，工作中也更加卖力，以争取更好的发展机会。

半年后，由于罗政廷工作成绩突出，他的月薪涨到了3600元。一年后，他凭借自己的经验和不断积累的知识，跳槽去了一家更大的公司，每个月工资加奖金近8000元。

有句话说，你想成为什么样的人就和什么样的人在一起。所以，如果你现在仍然是一个穷人，那就要想尽一切办法生活到富人堆里去，让自己耳濡目染地学会富人的思维方式和处世方式，慢慢地自己才能拥有脱离贫穷这个阶层的本领。

曾经有人认为，保罗·艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁”的人。其实，这是一种误解，真正的原因是他年轻时就与盖茨在一起。当初，他们将一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册，总经理比尔·盖茨，副总经理保罗·艾伦，他们在一起干事业之余，也是很好的朋友。认识比尔·盖茨这样的朋友，这就为他后来成为世界级的富翁奠定了坚实的基础。

后来，微软公司在他们的经营下，成为世界上的一个巨无霸，总经理比尔·盖茨成为人所共知的世界首富。而副总经理保罗·艾伦在总经理的巨大光环相比之下虽然有些暗淡，但也是在《福布斯》富豪榜上名列前五位的大富翁，个人资产达210亿美元。可以说，他的收入和他的朋友比尔·盖茨始终是处于同一个等级的。

这就是穷人朋友与富人朋友对一个人的影响力。一本经典书中有一句话：和狼生活在一起，你只能学会嗥叫；和优秀的人接触，你就会受到良好的影响，耳濡目染，潜移默化，成为一名优秀的人。三、如何让成功人士把你当成铁哥们

让成功人士把你当成铁哥们就如爬高山，往往是一件费劲的事。你不仅要有热心，有耐心，还要有点心计，否则不仅无法跻身成功人士“铁哥们”的行列，还可能在“爬山”的过程中，弄得满身是伤，无功而返。

单枪匹马闯天下的时代早已过去了，一个人要想在竞争如此激烈的社会中赚到钱甚至赚大钱，身边必不可少的就是有本事的朋友。可是，面对这些能呼风唤雨的有本事的人，身为“小字辈”的我们，又该如何让他们喜欢我们，并愿意把我们当成铁哥们呢?我们知道，与人交往就要从了解他开始，与那些功成名就的人交往也不例外，就像古人说的知己知彼，方能百战不殆。

首先，必须掌握成功人士的社会关系。要与成功人士交往，最基础的工作就是要掌握他们的社会关系。成功人士也是人，不是神，他们有各种社会关系，有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。成功人士—般都是现代媒体关注的焦点，所以你可以通过媒体关注一些有本事之人的情况。

其次，制造初次见面的氛围。当你发现或者创造了与人见面的机会后，最重要的便是如何制造一种特殊的会面氛围。因为，在众多的杰出人物当中，也许你只能算是芸芸众生中的一员，说不定你跟他们连话都说不上。在共同出席的会议或聚会上，选择位置时，一定要选择一个与成功人士尽可能近的位置，以便他能发现你，并且一有机会便可搭上关系。同时，要以穿着表现自己的个性，因为与人第一次交往，别人往往是从服饰上得来第一印象。着装要表现个性、特色，给人舒服的感觉。

还要尽快发现对方的关注点，找到适当的话题，抓住对方的注意力，刺激对方对自己的兴趣。话语要力求简洁、有独创性，以给对方留下较为深刻的第一印象。

享誉全球的安徒生开始不过是一个农村孩子，他之所以成功，很大一个原因就是他总是主动接近成功人士。比如，当他在报纸上得到某位成功人士的行踪时，他会冲过去，把自己介绍给他们，并准确地表达这样的意思：我现在的情况很窘迫，我很希望得到您的援助。用这种方法，他敲开过当时丹麦歌剧皇后的门，敲开过哥本哈根皇家剧院主任以及皇家歌剧院院长的门。就这样在被拒绝过N次之后，他为自己谋得了一个在皇家歌剧院伴唱的差事，并在不久后获得了一位大学校长的全额高等教育资助。

如果你没有机会与成功人士见面，就大胆地去敲他们的门吧。

再次，适当展示自己的能力，以赢得成功人士的青睐。人一般都爱才、惜才，如果你总是对他的意见表示赞同，从来不敢表现自己独到的见解，他会觉得你是在刻意讨好他，没有什么真能耐。因此，要引起成功人士的注意，就要适当地表现自己的独特才干。当然，这里有一个度的把握，你不能表现得太过锋芒毕露，否则就有点喧宾夺主了。

最后，以礼来加深彼此的感情。与他们有过几次接触，并感觉到他对你态度不错，那么别出心裁赠送礼品是联系情感的重要方式。这要针对有本事之人的具体情况，不能千篇一律，更不能委托他人。

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