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第250章 以物易物（第1页）

因为宗瑶发现了窦氏集团的IP攻击过联达机械的网络，使我对窦氏集团心存芥蒂。之前也因为种种原因，想要摆脱窦氏对联达机械的原料供给。说实话，窦氏集团和联达机械是既存在竞争关系又相互依存的。窦氏集团供应钢铁给联达机械，也靠着联达机械扩大国内钢铁市场。理论上应该是相互合作，共同进步的。但实际上，无论是调控市场钢铁价格，对联达是否友好，还是暗地里的舆论较劲，两家企业总是不在一个频道上，相互防着对方。

马展业与窦氏集团合作，多年均是如此局面，使他萌生了摆脱窦氏集团，再寻新的钢铁厂家合作的念头。虽然新找的钢铁厂家也是国内企业，并非外资，但工作模式却与外资相似。马展业起初是一边倒的，一定要将窦氏缓慢剥离出联达机械对其的依赖。而后来因我接手了联达机械的日常管理事务，又因为婚礼当天神秘男子的那一封信，信中让我与窦氏集团合作，抵御外敌。这让我是否要将窦氏剥离出联达机械的供应链，开始犹豫起来。

这是一个两难的抉择。若以后仍要带着窦氏一起发展，那在钢铁价格上就是被他裹挟的。若慢慢摆脱我们对窦氏集团的依赖，寻找之前看好的那家供应商，把宝押在一家上面，若是那家供应商不靠谱，联达机械将会损失惨重。若是寻找多家供应商，内部管理起来相对不易，泄密风险也会增加，不稳定性增加，可靠性下降，这并不是好的趋势。古语有云，生意做熟不做生。窦氏集团无论如何在钢铁价格上对联达机械实行打压，除了让联达机械有些难受之外，其他地方，比如说钢材的质量，交付的时间等等，都非常的靠谱。而且因为运输距离相比其他钢铁企业较短，出现意外的概率也大大降低。长期稳定的供应原料，这是联达机械所需要的。

兜兜转转一圈之后。窦氏集团依然是联达机械强有力的供应商之一。他们家所供应的钢材占到联达机械钢材进货量的50%左右。

我觉得我得找个机会和窦老爷子谈谈。虽然现在联达机械和窦氏集团还无法平起平坐，但我相信，联达机械绝对是窦氏集团不可或缺的采购商之一。即使联达机械不从窦氏集团采购钢材，也动摇不了窦氏集团在海城的地位，但使其营业额下降是绝对的。并且下降的不是一点点。

原本想找窦雨晴牵线搭桥。但想到她之前的言论，实在是太蠢了。我摇了摇头，觉得此人不可靠。人要获得利益，便要自己主动出击。于是我在秘书的帮助下，联系上了窦启常。窦启常在接到我的电话时，口气有些不屑。但我无所谓，我要的是达到自己的目的。我把我的方案简单直白的告诉了窦启常，他一惊。说给他点时间，让他想想。我说，想好了我们见面谈。他答应下来，便挂了电话。

我是先给窦启成打电话的。在当天回家后，便把此事告诉了马展业。

马展业非常的生气，说话也很不好听。

“你才掌管联达机械多久啊？就想割让联达机械的股份了！”

“窦氏集团的供货价格一直是我们的心病。若是能出让一部分利益解除心病，我觉得未尝也不是一种办法。”

“但这样的话，联达机械就不是我们一家说了算了！”马展业近乎吼出来的话。

“长远发展来看，并不是。”我此话说的极其严肃，马展业也因此冷静下来。

“你都想割让20%的股份了，还有什么做不出来。你别看联达规模一般，但是20%的股份可不少。”马展业想劝我放弃现有的想法。

“如果联达机械让出20%的股份，能获得窦氏集团钢铁出售的议价权，我觉得也不差。”

“仅仅只是议价权？”

“有了议价权，我们就能通过窦氏集团调控海城及其周边的整个钢铁市场。”

马展业思索片刻，也终于因此而开始认真思索我给出的条件。

片刻后，他说道：“我觉得只有议价权是不妥的，可以用联达机械的股份换取窦氏集团的股份，使两家企业有更紧密的连接。自然我们用多的股份换他们少的股份，只是这个比例把握好就可以了，要让他们觉得议价权并不是那么的重要，股份比较重要。”

我连连点头，马展业的主意是比我更好的。我的主意太直接了，马展业比我思考的更为全面。

“若是如你所说，我们能向上拓展一些‘权利’。对我们这些下游企业是非常有利的。如同我们的下游企业很看重XS的专利一样。不惜犯法来获得它。好在秦文龙还算有良心。”

“嗯，爸，这事就翻篇了。我觉得秦婉欣通过这次也翻腾不起什么浪花了。在瑞恒科技建立的过程中，现金流都是紧着瑞恒科技的。联达机械和锐创自动化在产能上很难有新的扩展。当然，我们也没有必要两头发展来给自己增加资金压力。可是我们必须要巩固联达机械和瑞创自动化在业界的地位。”

马展业思索片刻，“有什么主意先说出来，大家商量一下，不要贸然行动。”

“嗯。”我答应道。

“若是窦启常约你谈此次合作，你独自去还是和我一起去？”马展业已经没有了刚刚的怒气，转而又恢复了从前的从容和淡定。

“这个我已想好。我在联达机械的地位和窦启常在窦氏集团的地位差不多。若是他邀窦老爷子一起来，那我们便一起去。若是他只身一人，我便带着宗琪去就好了。”

“嗯，想的周到。”马展业拍拍我的肩膀，转身刚刚要上楼梯，回头又对我说：“明日让宗琪来圆角方，老袁在那里，老袁有事情要向他交代。”

“好。”

我猜不出袁叔要向宗琪交代什么，等宗琪回来了再说好了。

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