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没等程远开口,黄姓主管就继续道:
“我负责智能穿戴产品这一款,也有二十多年了,经手的智能眼镜没有10款,也有8款。其中也不乏深流、大麦这些大厂的产品,但这些产品最多的也就生产了100万副,少的甚至5万副都没达到。”
说到这里,黄姓主管挥了挥手:“因为智能眼镜就是个坑!有的眼镜看起来功能很全,能上网,甚至还能打游戏,但基本上只能在室内使用,拿到外面用一两个小时就没电了。而续航长的眼镜,功能又特别少,和智能手环区别不大。”
程远没想到对方居然连送上门的生意都不愿意做,连忙解释道:
“黄工,你说的这些智能眼镜的缺点,我们都很清楚,自然也有解决的办法。”
“你确定?”黄主管扬了扬眉毛,露出怀疑的表情,“今年上半年就有家公司捣鼓了一副智能眼镜,还说是什么要帮助高端商务人士提高生产力。结果5万副的订单,只完成了3万副,那家公司就倒闭了,听说最后连300副都没卖出去。”
“最可恨的是,这家公司通过我这里采购了一批材料,有一部分货款是我们公司帮他垫付的,现在那公司倒闭了,供货商拿不到钱,跑到我们这里来要,还把门堵了半个月。我今年的绩效也因为这个全泡汤了。”
听完黄主管的诉说,程远总算明白他为什么不愿意接自己这一单了,原来是担心远光也会和之前那家公司一样,订单做一半儿就倒闭了。
虽然感觉自己是遭到了无妄之灾,但程远也觉得这黄主管人比较实诚,于是保证道:
“黄工你放心,如果我们双方能够达成合作的话,我可以先付3万订单的费用,包括所需要的材料款项也都可以一次到位。如果这3万单的销量不好,我们也会即时止损,不再追加订单,你看如何?”
程远也是看在永创科技在业内做了几十年,口碑还不错的份上,所以才决定支付全款。如果换成一家实力不强的小型代工厂,他肯定不会这么干脆。
说到底,交易也要考虑双方的信誉。远光科技只是一家不知名的小企业,黄主管有顾虑很正常。而程远愿意退让一步来打消对方的顾虑,也是因为永创科技的信誉度足够高。
黄主管一听程远可以付全款,立马就转变了态度。他之所以劝程远不要做智能眼镜,就是怕程远公司倒闭,收不回货款。现在既然程远表示会提前支付全款,那黄主管自然就没有了任何迟疑:
“你们这款产品的工艺并不复杂,大部分零部件市场上都可以采购的到。只是电池的选择上,怎么没看到你们的具体要求?不过按照我的经验,巨峰和蓝迪这两个牌子的微型锂电池应该可以满足你们的需求。”
零光提供的便携式终端设计图上,唯独没有注明所需电池的型号和具体要求,所以黄主管才有此一问。
“电池会由我们自己提供,等正式投产就会派专车运过来,贵厂只需要负责组装就可以了。”
由于石墨烯电池属于远光科技的核心机密,甚至连一旁的田梦露都不知晓,所以程远也只是简单的提了一句。
接着程远又和黄主管就代工费用,以及需要通过永创科技采购的零部件,进行了一番交流,最终签订了合同。
由于远光科技会一次性付清3万副订单的全款,因此黄主管也利用权限,给远光提供了一定的优惠,代工费用由80元副降到了75元副,一下子就节省了15万。
但相应的,除了电池、鼻托等之外,生产便携式终端所需要的大部分零部件,都会通过永创科技的渠道进行采购。虽然价格肯定要比程远自己采购贵一些,但省心省力,可以节约大量的时间。
此外合同中还规定,远光科技需要在1个月内支付全部款项,而永创科技在资金到位之后就会立刻开工,并在接下来的1个月之内,生产3万副便携式终端。
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