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新的起点 九（第2页）

“我还要多久才能停药啊，我们也应该要一个小孩了！”听到何之洲这样说露凌看了看他哀怨的说道

何之洲装作没有听到露凌的话，他仍“目不转睛”的看着电视。只是思绪已经被露凌的话勾起，电视里演的是什么他一点都没有兴趣……

为什么会提到客户家的小孩？露凌本来就想要孩子了，这样说肯定会让她想做母亲的心急切起来。而基于露凌的病自己又不敢要小孩，这是挖了一个坑把自己和露凌都扔进坑里啊。

还好露凌没有继续这个话题，她一边吃着饭一边跟何妈妈聊了起来，她们聊的好像是准备去上班的话题。

“妈，你要去上班啊？”何之洲问道

“是我！我找到班上了。”露凌忙说道

“哦，什么班？你现在累得过来吗？”听到露凌要去上班何之洲还不是很放心

“没问题的，就是在世纪城的小区里打扫卫生。我先去适应一下，可以了再重新找好一点的工作。”露凌说

“既然你决定了我也不好反对，先去试试吧，不行就算了。”何之洲说

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他想，露凌的病平稳了早晚是要回归社会的，她自己的情况自己最清楚，如果一直反对还会影响她的心情，那样可能还会得不偿失。

第二天，何之洲先送露凌去她上班的小区，在那里所有的保洁员里露凌是最年轻的，其他的都是五六十岁的阿姨。看到跟一群阿姨在一起的露凌何之洲心里怪怪的，毕竟这个群体不是她这个年龄应该掺合进来的，一个二十几岁的姑娘融入这些迟暮之年的人群自身所具有的朝气便被掩盖了，更何况露凌的病就让她的朝气少了很多。

他不自觉的把露凌跟钱露露做了一个对比，她们就像是两朵鲜花，一个顺顺利利的绽放；另一个却在最美的绽放时被一场暴风雨摧毁……

来到公司打卡进入职场，在最靠近通道的位置钱露露和她姐姐早就坐在了那里，何之洲一进来她就侧脸过来笑了笑。原来她打开的笔记本电脑并没有开机，她只是把电脑的屏幕当作镜子等待着何之洲的出现。

“你们好，这么早的？”

何之洲冲着她们问候道，钱露露没有回答，她只是用大大的眼睛看着他微微的笑着。

“不早了，马上就到早会时间了，找个地方坐下吧。”钱露露的姐姐看了一下腕表说道

“好！”

何之洲应了一声就用目光在职场里寻找着戴旭的位置，然后走了过来。钱露露用眼睛的余光追随着何之洲去了那里，她等待着何之洲坐下后的回眸。他坐到了戴旭的旁边，放下包后一个似乎不经意的回头，这一刻钱露露等到了她需要的回眸。于是四目相对时他们又是微微一笑，钱露露便满足的收回了目光。

早会结束后何之洲和戴旭去前台打印正式的保单资料，打印好了两个人就骑着车去分公司递交资料。这天戴旭有一个幼儿园的团体险推广，递交了资料后他们就直接去那个幼儿园做准备工作，等待着稍后坐车赶来的其他组员。

这天的早会上何之洲终于榜上有名了，他是继钱露露之后出单的第二个新人，自然而然的他也受得了主持早会的营业部经理的邀请作了分享，于是在大家的掌声和关注的目光中他走上了讲台。

“大家好，我叫何之洲，很高兴认识大家！”

何之洲从营业部经理的手中接过话筒清了清嗓子说道，这一刻他找到了在义乌时主持例会的感觉。他环视台下一圈，正准备接着说话时下面的钱露露轻声的说了一句

“关关雎鸠在河之洲，窈窕淑女君子好逑……”

她的声音虽然很小但还是被很多人听到了，何之洲自然也听到了。于是大家便哄笑起来纷纷把目光从何之洲的身上移到她的那里，这一刻她的脸又红了起来，不好意思的把头深深低了下去。

“嗯，是这个“河之洲”，只不过我的何是姓何的何，这应该不算侵权吧？”大家笑过之后何之洲说道，于是平息下来的笑声又响了起来。

“好了，现在请允许我分享一下我的出单经验。”待笑声停止会场恢复了安静何之洲接着说道。

“我的这个客户是在一个机缘巧合的时候遇到的，他本来就有买保险的意愿只是一直都在犹豫。是一场发生在他同事身上的意外让他不再犹豫了，而我这时候正好遇到了他！”

说到这里何之洲停了下来，他目光犀利的看了下面一圈，他想看到大家眼神里的探寻和情绪是否被自己调动，大家探寻的欲望是何之洲期待的。他看到了这些，尤其是钱露露眼里的探寻，她不仅仅是对何之洲所说的事的探寻，也是对他本人的探寻。

“我的这份保单是建立在一条生命陨落的基础上的，这是一个悲伤的故事……”

何之洲接着说道，他通过这样的开头把那天在出租车上张师傅接到的电话内容说了出来，也说了张师傅的所想和感慨。何之洲是感性的，叙述着张师傅兔死狐悲的心里感受时他不自觉的想到了自己的处境，有几次他竟哽咽起来。他富有磁性的声音和几次哽咽感染了大家，女孩子们都不自觉的抹起了眼泪。

“我们生活在一个美好的时代，但这个时代也充满了未知，最大的未知就是不知道明天和意外哪一个先来，所以我们做的就是把未知的风险降到最低。我的这个客户就是亲身感受到了他同事猝死后，他家里人的生活必然会陷入得不到保障的窘境后才决定买保险的，通过这件事他知道很多时候发生在一个人身上的意外就是一个家庭的悲剧，所以保护好自己就是保护自己的家庭。我们要做的就是用更多的保单去保护千千万万的家庭……”

何之洲说着这些话时下面的同事们纷纷在笔记本上记了下来，他们把这视为一个不错的案例。这个案例也传到了培训师的那里，在以后的培训上多次被培训师提起。等到何之洲说完下面的掌声响了起来，在人群里的钱露露更是赞许的看着他。

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