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早会结束回到小组大家就坐在一起消化早会上的经验,然后就是各自说一下需要拜访的客户,并把可能会遇到的问题提前演练一遍。这时候大家的话都很轻松,自然而然的也会说一些其他的话题。
“你们刚才注意到了没有?那个叫钱露露的在分享经验的时候一直往我们这里看。”说完了拜访客户的话题组里一个女孩就开始八卦起来。
“我也注意到了,我们这里好像对她有一种特别的吸引力,她的目光始终停留在我们这里。”对女孩有一些想法的一个男孩也附和道
“当然有吸引力啊,她可能是看到了你们这一对俊男靓女吧,在这里你们就是亮点!”听了两人的话戴旭抬起蹭亮的头打趣道。
听到戴旭口中的“亮点”两个字大家都看向了他跟何之洲蹭亮的光头,所有人都禁不住笑了起来。
“旭哥,我们这里的亮点是你跟何哥!我们哪有什么亮点?”
男孩嬉笑着说道,这一刻何之洲感到了一丝羞辱,他心里仅存的自尊是不允许别人用自己的缺点开玩笑的。于是他沉着脸起身打开自己的储物柜,从里面拿出自己的无绳电话就往职场走去。
到了职场何之洲找了一个僻静的位置坐下,他拿出笔记本写了一个话术模板就按选择好的号段打起了电话。在义乌的这些年他的普通话有了很大的进步,在电话里跟陌生人推销起保险来也不卑不亢有理有节的,被拒绝或者被辱骂他也会心平气和的说上一声“对不起打扰了”
打了一通电话,何之洲在没有拒绝他的电话号码下做了记号,以便于整理出拜访的顺序。做完这些他口渴了,起身准备接水时发现钱露露偷偷看向他这里的眼睛。又是一次四目相对,钱露露并没有躲闪而是回应了他一个灿烂的笑,这笑让他因为刚才的事而沉着的脸也生动了一些。
何之洲接水回来又坐到了原来的位置,钱露露收起笔记本电脑也来到了他的旁边,她看了一旁空着的位置问道。
“哥哥,我可以坐这里吗?”
“可以的!”何之洲应道,他微笑着把椅子往一边挪了挪。
“哥哥,我刚才一直在听你打电话,感觉你打电话的效率比我高很多,而且好像很有说服力的样子。同样是差不多的话术,我打过去接电话的都像话痨一样,尤其是你们男的!”钱露露用大大的眼睛看着他说道
“不奇怪啊,要怪就怪你的声音太甜了,谁听了都想多听一会,如果我接到你的电话也会成话痨的。”
何之洲笑起来说道,的确,钱露露说话的声音很甜,还带着一点很萌的台湾腔。
“你也笑话人家,哪有啦!”
钱露露娇羞的说道,她话尾带的那个“啦”让她的声音更甜也更萌了,也戳中了何之洲的笑点。这一刻何之洲破防了,笑得也更放肆了,自从露凌生病以来他还是第一次这样放肆的笑。
钱露露看到笑起来的何之洲不似之前的冷峻,这仿佛是他隐藏起来的另一面,这时她突然好奇起来,到底哪一面才是真实的他呢?于是钱露露走神了,她垂下眼睛思考起来。收敛了笑何之洲回到了以往的漠然,他又拿起电话打了起来,语气还是那样的冷,却也不是生硬。
“哥哥,你说话的声音有些冷,但也不是拒人千里之外的那种冷,你是怎么做到的?”
钱露露问道,为了自己的好奇不被何之洲窥见,她打开笔记本电脑在键盘上敲打起来。
“我也不知道,我没有刻意的去注意自己的语气和说话方式,一切都是随性而为的。”何之洲说
“哥哥,你是不是三线建设者的后代?普通话说得不错嘛!”钱露露又问道
她的话再次把何之洲逗笑了,何之洲停下整理着客户资料的手笑着说道
“我啊,是三农子弟!我家祖祖辈辈都是贵州地地道道的农民。”
笑过之后何之洲也无心工作了,他看着眼前的这个女孩,这时他才窥见钱露露用的是一台上万块钱的苹果电脑。须知二零一零年的贵阳是没有苹果专卖店的,何之洲也只是在义乌时看到当时的总经理有一台。可钱露露看起来也不是那样的张扬,她没有佩戴任何饰品也没有画很浓的妆,只是在嘴唇上涂了一抹唇彩喷了淡淡的桂花香水。整个人看起来是那样的干净和清纯,像邻家小妹一样的惹人怜爱……
这时候他的手机突然响起,拿出来一看是出租车司机打来的,何之洲赶快接了起来说道
“张师傅你好!”
“你好,你是保险公司的何之洲吧?我今天下午有时间麻烦你过来一趟。你说的没错,既然保险是要买的就没有必要犹豫了,我跟我老婆商量好了,现在就是不知道该给我买还是给孩子买,如果两个都买手头又紧!”出租车司机说道
“好啊,该做的事就不应该犹豫。这样吧,方便的话把你和孩子的身份证号给我一下,我分别给你和孩子都做一份保险计划,昨天我基本已经知道了你的需求,做好后我下午就带过来给你看一下!”
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何之洲说道,他尽量压制着心里的惊喜没有让这种惊喜表现出来,所以整个对话的过程都很平静。
出租车司机在电话里给了何之洲做保险计划书的必要信息,然后又给了他自己的家庭住址。记录下这些他们又聊起了司机去世的同事,两个人像朋友一样的聊了好久才挂电话。
“恭喜啊,要出单了!”何之洲挂了电话钱露露笑着说道
“你都已经出单了我这里还八字没一撇呢,先做两份计划书过去给他看看吧!”何之洲说
“做计划书离出单就更进一步了,八字的这一撇不就有了吗?”钱露露说道
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