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第416章 困局（第1页）

花锦记在京城开了铺子之后，借着锦绣商号有商船往来京城做其他生意，每月订一次货。苏锦绣会根据每个月的销售情况规划下个月的货，甚至还会多预留出百分之二十的货品可供出现紧急情况时调用。

谁也没想到，会突然出现这样的情况。

她皱着眉头，再次确认，“是哪些货只剩下样品了？”

“铺子里卖的好的那几个款式，都没货了。”杏儿回答道。

依着花锦记生产线上的流程，所有的背包制作好之后，都会有专门的人负责检查，确保没有任何质量问题才会发往各地，但苏锦绣在京城收货时，还是设置了样品对比验收这个环节，只有送来的货，跟她们手中的样品一模一样，才会被收入仓库，否则一律按残次品、瑕疵品处理。

不过说到底，这些不符合收货标准的货物也不能随随便便扔了，毕竟都是有成本的。所以，一般情况下苏锦绣处理这些残次品的方法是，将背包上能够重复利用的物件拆下来，然后将缝制背包的布料重新让人缝制成荷包、钱袋或是香囊之类的小物件，平时摆放在柜台上，等到顾客结账的时候送她们一个。

当然，一般来结账的分为两种人，一种豪门大院的夫人姑娘身边的丫鬟婆子，这类人得了花锦记的好处，平日里也会多劝自家主子来这里逛，另一种则是普通的市井小民，好不容易攒足了银子想来给自己挑一个背包，那么赠送的这个精致小物件对他们而言便是意外之喜了。

总之，无论是哪种人，都会因为这个小小的举动对花锦记充满好感，这便是苏锦绣一举两得的营销之法。

既解决了残次品和瑕疵品的问题，同时又得到了顾客的芳心。

“你去把大家召集起来，让他们在厅堂等我，我画好手中这幅图就来。”苏锦绣想了想，吩咐馨儿。

曹姑姑听她这口气，好像三下五除二就能把花样画出来时，更是气愤了。

这可是太子妃交办的差事，哪有这么敷衍了事的。

一瞬间，她脑子里闪过了很多想法，甚至开始怀疑是不是自己在宫里头得罪了人，才会被选出来和这位苏姑娘合作。

苏锦绣早就有了想法，而且小雏菊这样的花在现代并不稀罕，她见过都不知道多少回了。

胸有成竹之人，下笔才能有如神。

她寥寥几笔，纸上便有了一朵灿烂活泼的小雏菊，粉色的花瓣，淡黄色的花心，看上去清新淡雅。

很快苏锦绣又画了好几朵，分别是粉色、黄色、紫色、蓝色，花的形状大差不差，可风格在她的笔下却有明显的区别。

曹姑姑愣住了。

还没等她开口，苏锦绣便说，“这些花样姑姑且先看看，我得过去先处理一下商铺的事情，您放心，我去去就来，不会耽搁咱们才差事的。”

说罢，苏锦绣就起身走了。

正堂之中，几个丫鬟小厮都站在一处整整齐齐，吴清莹也在，除了去郑家看望郑夫人还没回来的宋佳雯，所有人都到齐了。

“事情我刚才听杏儿都说了，为今之计，只有预售才能解开眼前这个困局了。”苏锦绣也没有废话，直接把自己的想法说了出来。

预售？

这对在座除了她之外的所有人来说，又是一个新鲜名词。

吴清莹发现，跟着苏锦绣的这小半年，她学会的东西还真不少。

苏锦绣简单解释了一下预售的意思。

“差不多都明白了吧？我来说一下分工，从明天起，店里只做预售，不做任何货品的售卖，我们需要在店铺门口挂上一个牌子，提前跟顾客说明情况，也请他们谅解，态度一定要好，顾客都是我们的财神爷，不能得罪她们。这个事儿，桃儿你来办。”比起遇事咋咋呼呼的杏儿，桃儿的脾气更稳重些，这事儿交给她苏锦绣更放心。

“顾客如果看上了咱们的某一款背包，告诉他们大概半个月之后到货，请他们付定金，登记住址，说等到货到之后，花锦记会有专人将背包送上门的。登记这事儿，果儿你来做。”果儿识字多，人也聪慧，是个不多话的，平时花锦记铺子里头的账都是她在记。

“来庆，你去买一份京城的地图，预售的货到了之后，按着所有顾客的地址，将他们所在的区域从地图上点上小红点，最终按照具体情况划分为四个区域，你们四个人分别负责一个区域去送货，明白了吗？”

来庆点头，其他几个小厮也跟着附和。

杏儿有些着急地问，“那我呢，我能做些什么？”

“你也有活儿。你明日将店里相同的背包都撤下来，每个款式都只留一件，然后日常负责看管，有的背包只有剩下的样品，你若看不住被人偷拿了去，咱们到时候就不好验货了，知道吗？”

杏儿一听这话，顿时感觉自己责任重大，重重地点了点头，承诺道，“姑娘放心，我一定看得牢牢的，我丢了货都不会丢的。”

“至于梨儿，咱们的货你是最熟的，照旧在铺子里给顾客们介绍产品就行。”苏锦绣安排完分工，还提前给他们几个打预防针，“肯定有好多顾客不理解预售，担心咱们是骗钱的，生意可能比起往日没有那么好，但你们不要气馁，这些情况都只是暂时的，等我忙完了宫里头的差事，到时候咱们关店一天，一起出去逛逛。”

苏锦绣从来没有把他们当成过下人，虽说不可能短短半年时间就相处的和亲人一样，但至少也是有感情的朋友了。几个人都能够感受到苏锦绣的这份心，也十分感激苏锦绣的对待，只有在这里，才让他们感觉自己是个平等的人，而不是别人家里呼之即来挥之即去的奴才。就像杏儿常常私下还和年岁相仿的桃儿嘀咕，说姑娘待他们可太好了，时常会忘记自己是个丫鬟。

“那可真是太好了。”

杏儿一笑，几人都跟着笑起来，郑重其事地向苏锦绣表明态度，让她尽管去忙宫里头的差事，自己绝对不会给她掉链子。

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