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第309章 商号（第1页）

苏锦绣没有立刻回答，而是将他收来的皮子取了两张不一样的，摆在桌上对比。

林虎瞧见那兔皮上的窟窿，以为她是在说这皮子不好，急忙解释道，“我是想着你们收皮子是用来缝制背包的，到时候也得裁剪，有一两个小窟窿不碍事。”

“我不是那个意思。”苏锦绣笑，“你再看看，这两张皮子有什么不同。”

都是兔皮，除了那灰毛上头多了个窟窿，还能有什么区别？

林虎盯着兔皮看了半晌，也没看出个所以然来。看得一旁的赵秀秀那叫一个着急，小声提醒着，“还记得你方才问了锦绣姐什么问题吗？”

这次林虎终于恍然大悟，“你们是说这两张皮子的颜色？”顺手拿起那张灰色的兔皮，“这颜色齐整的，瞧着是干净鲜亮些。”

以前他爹养兔子，为的是卖兔肉，兔皮只是顺带着的，如今反过来，为皮毛而养兔，那必然是得寻找符合要求的了。林虎仔细询问了苏锦绣，得知除了灰兔之外，还有白兔黑兔，立刻说道，“我找人问问，看哪里有这种兔子。”

“我也一起找人问。”赵秀秀经营花锦记，也认识了不少人，托人家办事或许困难，但打听几句话不算难。

就在二人兴奋不已摩拳擦掌，准备大干一场时，苏锦绣忽然说，“花锦记现在的生意，不是长久之计。”

谁也没想到她在说完兔子的事儿之后，紧接着会来这么一句话。关系到花锦记的生意，赵秀秀立刻紧张起来，“锦绣姐，这话是什么意思？我怎么听不明白呢？”

不仅赵秀秀一脸懵，就连林虎也不解其意。在他们看来，花锦记的生意已经步入正轨，每个月都有固定的客人前来消费，还有各种慕名而来的，这条街上的其他家铺子，不知道有多眼红呢。

“别担心，我不是说咱们的铺子要黄，只是说就目前的情况来看，花锦记的生意越好，掣肘也就越多。”

苏锦绣的话不无道理。花锦记制包所用的布料，全靠从各处客商那里进货，可对方又不止他们一家顾客，这料子就不大稀罕了，而配饰所用的珍珠玛瑙等物，仅靠郑家提供，若是对方断了来源，铺子这些能卖得上价格的高档货，便立时就会青黄不接，再有便是那些绣娘了，如今已经有人见铺子生意好，主动提出要涨工钱了，只不过苏锦绣没答应，可如果不做出改变的话，长此以往还是很容易被绣娘们给拿捏住的。

此前铺子的生意小打小闹，苏锦绣也没有在意过这些，可现在不一样了。郑家成了花锦记的代理商，往后这样的代理商只会越来越多，他们必须要有一个完整的供应体系，确保不管发生什么情况都能给代理商把货按时送到。

这样一来，如今的小作坊模式肯定是不成的。

“我想成立一家商号。”

“商号？”

平川县还没有商号这种说法，就算是拥有好几间铺面的富户，也都是做着买进卖出的生意，可苏锦绣不一样，她毕竟是从商业模式已经十分完善且发达的现代社会而来，甚至想要把生意做大做强，就得将上下游产业全部打通。

“对。”苏锦绣点头，“刚才给虎子哥的那些建议，其实也是考虑到这一点，无论是制作背包的原材料、绣娘、还是负责运输的货船，我们都得掌握在自己手中才行。唯有如此，才能不受制于人。”

“锦绣姐，你的意思是……咱们得能织布，还得开染坊，再买上一艘船？”赵秀秀听到一半，就忍不住想问了。

她没有别的意思，实在是……这有些异想天开。自古以来生意哪有这样做的。

“当然不是了，即便我有这个心力，只怕也没那个能力。”苏锦绣摇头，一口吃不成胖子的道理她还是明白的，“先前我不是同你提过吗？想在咱们平川县办一个女子学堂，若是有想认字、学针线学做包的女人都可以来，他们若是学成了，也能从咱们花锦记接活儿补贴家用。可现在嘛，我觉得倒不如建厂。”

“建厂？”

这和商号一样，又是一个没听说过的新鲜词汇。

“就是……你们也可以理解为，我有一个铺子，铺子里头雇来的伙计，不用招呼任何客人，只负责做背包就行。”

她都想好了，先来上一场培训，让她们熟悉熟悉手里的活儿，再给这些招募来的女工们按成品计件发工钱。

“都是拖家带口的，她们愿意来吗？”

最初花锦记能找到这么多的绣娘帮忙做背包，就是因为在家干活既能赚钱又能兼顾家里的事儿。甚至在有的村子，都接了花锦记活计的妇人们还会坐在一起闲聊，特别是天气好的时候，一边晒着太阳一边干活，别提有多舒服了。

“有钱能使鬼推磨。”只要出得起工钱，就不怕没有人来。

其实说白了，苏锦绣要建的厂子，就是后世南方常见的箱包厂，只不过他们没有流水线，无法机器化作业，所有的货物都是靠人手工缝制出来的。

“当然，我说的商号不是只建个厂，而是和郑家商号一样，涉足多种类型的生意。”苏锦绣说，除了自家的生产销售，她还想再做些倒买倒卖的生意，毕竟谁会觉得银钱烫手呢。

“就拿虎子哥要养兔子这事儿来说，若是他养的兔子极多，皮毛咱们用不完，完全就可以通过商号再卖给别人。还有兔肉，除了能卖给咱们当地的酒楼食肆，也能制作成熏兔之类的易保存的食物，卖到全国各地去，还有我姑姑家酒坊里的酒，也能通过商号销往全国各地。鸡蛋不能放在同一个篮子里，只要商号做起来，就不怕花锦记有朝一日会开不下去。”

赵秀秀和林虎被她描述的景象说的热血沸腾，那可是全国各地啊……他们俩恨不得现在就赶紧把商号给做起来。毕竟钱是省不出来的，想要真正攒下家底，重要的是开源。林虎从赶车运货到养兔子算一个，苏锦绣说的这些也算一个。

最后，还是赵秀秀冷静了一下，“可……现在要紧的是收皮子啊。”

苏锦绣弯唇一笑，“这你不用担心，我已经让淮北和村村团购每个驻点的人都说了这事儿，他们应该能收上来不少皮子。”

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