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第318章 锦绣商号（第1页）

商人们寻到毓秀堂，张口闭口地就说是邀请苏锦绣去天香楼谈一谈。

晌午的阳光正好，凑巧一丝风都无，苏锦绣弄了个躺椅，在院子里晒太阳，闻言便道：“陈掌柜，我一介女流，跟您去酒楼谈生意，怕是不合适吧。”

自古以来，大家都习惯了在酒桌上谈事情，苏锦绣做生意颇有手腕，比有的男子还厉害，倒是让人一时之间忘了她的性别。

那陈掌柜讪笑着，“是我唐突了。我没有旁的意思，只是听说苏娘子的锦绣商号与云州城的郑万两在做生意，您看，咱们都是平川县的，能不能……能不能帮衬一把。”

这陈掌柜是做草药生意的，他自己租赁了几百亩良田，专门用来种植板蓝根、小柴胡等治疗风热风寒的草药。

这两种草药耐旱耐寒，对气候和土壤要求不高，生长周期不长，一般产量都还不错。

一开始，陈掌柜的确是赚了些钱的。可这两种药材是极其常见的，乡下很多人感染了风寒，压根不会去药铺里头抓药，自己个儿在山里头就能找到。

而城里头的药铺就这么多，即便都要他的货，也根本吃不下，更不用说，山中还有专门靠采药为生的采药人，他们会将自己采到的草药便宜卖给药铺，在品质相同的情况下，药铺自然更愿意收采药人的草药。

不得已，陈掌柜只能想法子把草药卖到其他地方去。

周遭的几个县城他去过，和平川县一样，药铺不多，即便是要，也只是少量的，所得的微末利润，甚至不足以抵扣来往的运输费用，他倒是也想去云州这样的大城，可自己只是个小商人，没有门路，想挤进去分一杯羹谈何容易。

知道了李家酒坊的小麦饮已经通过锦绣商号卖到了云州城，陈掌柜这才抱着试一试的心态来找苏锦绣。

“药材带来了吗？”苏锦绣问。

“啊？”陈掌柜愣了愣，没想到她竟然直奔主题，忙不迭地从身上的背包中取出几个包着药材的纸包，讨好地笑，“带来了带来了，我身上这包还是夫人在花锦记买的，出门装个东西，方便的很。”

他之前头疼自家生意，一直在外奔走，虽然听闻了花锦记，可却一回也没去过，倒是自家夫人常去，还给自己买了这么一个包。

陈掌柜出门前，夫人得知他要和花锦记的东家谈生意，嘱咐他一定要背上这个包。毕竟做生意的人，最喜欢看到的就是别人买了自己铺子里的东西。

陈掌柜本来没在意，这会儿目光落在背包上，才顺带着说了一句。

“看来尊夫人把家中内务打理的不错。”苏锦绣笑，旁边就是一张桌子，她指了指说，“在那儿打开看看吧。”

陈掌柜将药包放到桌上，然后一一打开，先是介绍了药材的特性，才说，“我家祖上是做郎中的，到我这一代医术不精，才改行种了药材，这药，都是家里头的人晾晒炮制的，不敢说是行家，但绝对一点儿问题都没有，您瞧瞧。”

医药不分家，懂医术的人种出来的药材品质的确不错，苏锦绣凑近了，扑面而来的便是属于中药的特别气味儿，她不是很懂药材，可也能看出这些板蓝根、柴胡、小柴胡都是干干净净，没有一丝霉点霉菌，也没有任何经过硫磺熏制的痕迹。

苏锦绣并不知道，这年头，硫磺比陈掌柜拿来的这些药材可贵多了，根本不会有人舍得这么做。

“品相的确不错。可不知道陈掌柜想卖什么价？”

这些药材或许在平川县卖不上钱，但到了云州城或是其他地方，总是贵上几文钱的，一则里头含着车马船的运输费，二则在云州这样的大城里，除了生病的人会到药铺里头抓药，富贵人家还喜欢烹饪药膳，自然就得用到药材。当供需关系改变时，价钱自然也会受到一定的影响。

陈掌柜奔波了这么久，一点儿有用的办法都没有，哪里敢报高价，说是，“板蓝根、小柴胡这些药材不比陈皮、枳壳、半夏之类的药材，人家是放的越久越好，可我这药放得时间一长，怕保存不当发霉不说，药性还会减。我只要这个数。”

桌上有工人刚拿过来的算盘，陈掌柜拨弄了几颗算盘珠子，报出了自己心目中的价格。

以前为了给赵含章治腿，苏锦绣没少去药铺，对这些草药的价格也算熟稔，陈掌柜说的价，比铺子里零售的便宜了不老少。

她思考了很长时间，周围十分安静，就连屋子里忙碌着的工人们都没有说话，似乎知道院子里的东家在想事情。

陈掌柜紧张的不得了，大冷天的，竟然出了一身汗。

他将头上戴着的兔皮帽摘了，抹了抹自己额头上的汗，咬了咬牙。

成与不成，总得有个结果。

正在他准备开口询问的时候，苏锦绣动了。

她抬手在算盘上又推上去去了两颗珠子，说：“我们锦绣商号虽然是新成立的，可也有自己的规矩，无论你卖多少货，报什么价，只要走了锦绣商号的路子，就得给我们分佣。”

“规矩我晓得的，来之前打听过了。”陈掌柜看她的动作，悬着的心刚刚放松，又听到这么一句话，连忙道，“您的意思是？”

他盯着算盘珠子，心中迟疑道：是我想的那个意思吗？

好歹也是个生意人，这陈掌柜怎么傻乎乎的。

苏锦绣笑了笑，“在您刚才说的价格上，每斤加两文钱。”

这对陈掌柜来说绝对是意外之喜了，本来这趟来找苏锦绣，他就没有抱着赚大钱的打算，只想着将家里的药材尽快出手，否则就是浪费了。如今一斤多了两文，一船货少说也有万斤，那便足足二十两银子。

要知道，平川县的小商人一个月都未必能赚二十两，这些银子等于是苏锦绣白送给他的，怎能不让陈掌柜激动。

他连声道谢，两人又将何时装货，送到何处，验货标准等细节一一说定，才立了字据，合作便算是达成了。

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