天籁小说

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第183章 礼物（第1页）

姐，还好你们没走远。”

苏锦绣刚开口，就被气喘吁吁跑过来的苏淮北打断了。

“差点儿忘了，再有半个月就是你的生辰，我给你备了礼物，到时候我要去府城看货，估摸着到时候不在家，就趁着今日一道给你吧。”

如今村村团购的生意越做越大，位于观音村的仓库也在紧锣密鼓的筹建当中，等到仓库建好了，能够容纳的货物比如今苏家那几个小小的货架要多得多，苏淮北请了城中几位商户牵线搭桥，跟府城那边的几个商行有了联系，这回去就是要谈合作的。

“难为你还记得。”原主的生辰在三月中旬，苏锦绣仔细算过，和她原本的农历生日是同一天，也许这就是她穿越的原因吧。她接过木匣子，笑道，“那我可就不同你客气了。”

“自家姐弟，有什么好客气的。”苏淮北灿然一笑，许是因着成日在外头跑的缘故，他瘦了许多，原本看着高高壮壮的身材竟有了几分欣长的架势，脸倒是一如既往的黝黑，有种憨实的俊美。

他嘿嘿一笑，挠着头说，“还有个事儿，我头一回去府城，那些商户常年做生意，肯定精明的很，我怕到时候谈判吃亏，姐有什么好法子能教教我吗？”

别看苏淮北以前交游广阔，可也仅限于平川县这一亩三分地，从来没出过远门，心里自然是有些忐忑的。

苏锦绣想了想，还真有些话要叮嘱他。

“我们做生意当然都是盼着挣钱，可你得清楚，这事儿没有一帆风顺的，走的路吃的亏都是你交的学费，要不然以为跟你打交道的那些商户是怎么成为老狐狸的。这是其一，无论赚没赚到钱，切不可坏了心态。”

“至于说谈判，你只需要记着，咱们是出钱买货的，是那些想卖货挣钱的人有求于我们，这就像是咱们希望村民买咱们的货是一样的道理，所以无论人家开什么价，说什么话，无论你手中有多少筹码，都不可露怯，一定要把主动权掌握在自己手中。”

苏淮北疑惑，“主动权？”

“你可以这么做……”苏锦绣教他到了府城，先不要着急联系那几个商户，而是先走街串巷的看看，了解府城的物价，心里有了底才好谈判。

“然后你再放出消息，说自己是为主家来寻货的，只是要货比三家……最好是能找个由头，将这些人聚在一起，让他们把自己的报价写在纸上当着众人的面投进箱子里，然后再一一打开，谁的价低，我们就选谁，当然，前提是要货好。”

苏锦绣这一招，其实就是招标竞标，后世再简单不过的甄选法子，苏淮北虽然听得懵懵懂懂，但他毕竟已经做了几个月的生意，隐约能感觉这是个好办法，便将姐姐说的要点一一记下，打算回去之后好好研究一番。

送走苏淮北，两人又重新回到了车上，车厢里，馨儿依旧睡得香甜。

男人看向她手中的木匣子，“我倒是还不知晓你的生辰是哪一天？”

“是四月……呃说错了，是三月十五。”上辈子苏锦绣过的是阳历生日，下意识地脱口而出，话说到一半意识到不对劲，连忙改口，怕赵含章生疑，她干脆打开手里的匣子，“瞧瞧淮北这小子给我准备了什么生辰礼。”

苏淮北以前是个混不吝，如今有了正经事，还把家里的日子过得愈发红火，他是真心实意感谢苏锦绣的，这次的生辰礼绝对是下了血本，别看只是几盒胭脂水粉，但都是在城里头最好的香粉铺子买的，花费了不少银钱。

“我这弟弟，倒是懂姑娘家的心思。”苏锦绣笑，“看来往后他真有成亲的打算，我娘倒是不用发愁他不会讨女孩欢心了。”

“你喜欢？”赵含章问。

大多数苏锦绣都是素面朝天的，鲜少涂脂抹粉，他有这样的疑惑并不奇怪。

“哪个女孩子不喜欢打扮？”女人反问了一句，收起木匣子，她其实不是不喜欢打扮，主要是古代这胭脂水粉用起来太麻烦，单说这画眉，至少得用黛砚、黛杵和画眉笔三个工具。得先将石黛放在黛砚上，用黛杵捣成细粉，再加水调和，最后再用眉笔蘸上颜色，慢慢描眉。

苏锦绣头一回看到时，都震惊了，这跟写字的时候用砚台磨墨有什么分别。

最后，别问她为什么不化妆？

问，就是懒。

不过，既然礼都收了，倒是可以研究研究。

赵含章瞧她一脸兴致勃勃的模样，忍不住笑了，锦绣模样好，装扮起来，想必不比那些世家贵女差。

“对了。”他想起苏淮北来之前，是苏锦绣让他停的车，便问道，“你方才……到底想说什么？”

“我……”那股冲动的劲儿过去，苏锦绣忽然就失了勇气，摇摇头，“没什么，回去吧。”

他们下午刚到家，林虎就找了过来，说是赵秀秀托他送口信，牙行帮着寻了几个伙计，说是明天一早过来让她挑，她怕自己看不准，想让他们去一趟帮着掌掌眼。

花锦记的铺面连着院子，仔细算起来，比松筠书局还大一些呢，这么大的地方，赵秀秀一个人自然是照看不过来，便打算请几个伙计。

可她毕竟从小在村里长大，又是头一回干这种事儿，心里没个把握，总担心自己做不好。二叔二婶走了之后，留下来的铺子按说也能供应堂哥他们生活，可还不是被信任的伙计给骗了。

“你娘答应你和秀秀的事儿了？”

苏锦绣点头表示自己知道了，又忍不住八卦了一句。

林虎却好像什么都不知道，一头雾水，“答应什么？”

看来兰婶子并没有将秀秀其实并无不孕之症的消息告诉他，苏锦绣没将话说得抬头，只笑了笑，说，“没什么，我们明日去一趟城里。”

林虎离开之后，赵含章才问，“他和秀秀有事？”

“你不知道？我还只当我一个人迟钝没看出来，看来是虎子的心思藏得深。”苏锦绣说，“他喜欢秀秀。”

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