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“陈总您真是做窗口期的?!”,李承航的声音激动得都有些变调了。
“是啊”,安小海硬着头皮点了点头。
“天哪!真是太好了!感谢佛祖!”,李承航双手合十,认认真真的给老天爷鞠了一躬。
“陈总,我们家就是做石油天然气的,真没想到居然这么巧,真是天可怜见啊!”,看李承航的样子,安小海感觉他都快要哭出来了。
“李先生你先别激动,坐下来说吧,你们…是不是碰到什么难题了?”
“是的,我们就是碰到大难题了!
我们的两艘气。就因为窗口期出了问题,已经在海上漂了半个月了,损失很大,我们之所以急着要出售这里的产业,也就是为了填补这个窟窿的。”
李承航还在那里忙着感谢老天爷,李太太倒是飞快的说出了他们的困难。
安小海感觉这个李太太,其实要比李承航厉害得多。
“这样啊,可是…我主要跑的是南方港口,尤其是深海市那边的,而且现在是10月,我担心我可能会帮不上忙。”
安小海这一番话说完,李太太的眼神更明亮了。
这才是懂行的人说出来的话!
10月,北方已经开始变冷了,对能源的需求会成倍增加,窗口期自然会越发紧张。
南方虽然能源的需求也非常旺盛,但比起北方来还是有一定差距的。
气船的装载量非常大,如果在南方港口停靠,一般很难在当地完全消化的,但要运往北方,又会增加一笔额外的运输费用,这笔费用不便宜。
因此,北方的窗口期要比南方值钱很多,想要搞到也困难许多。
安小海的话只是想打个推脱的伏笔,可听在李太太耳朵里,就理解成了安小海很了解南方的市场,知道南方没有他们的份额,所以判断他们做的是北方的生意,要的也是北方的港口窗口。
“陈总,没问题的,只要有窗口就行,如果是海东省的窗口就更好了!
不瞒您说,我们的买家跟我们家是世交,他们就是海东省的公司,只要我们的货能进港,陆地运输的事情他们会解决的。”
“可是李太太,您是知道的,窗口期一般提前一个月甚至几个月就已经排好了,要挤出两艘气船的窗口,非常难!”
“是的,太难了…这个我当然了解…”,李太太咬了咬嘴唇:“陈总,我是马来华侨,我家在马来算是一个小有名望的家族,有两块小型油气田。
我是在大学留学期间认识的承航,承航的家庭比较普通,我家一直很反对我跟他在一起,我们俩也是花了很大力气才终于勉强结成了婚。
这一次,家里让承航来负责开拓国内市场,这既是一次机会,也是一次考验。
我也是私下里偷偷求了很多长辈才促成的这一次生意,谁曾想却在窗口期出了问题。
陈总,请你想想办法吧,帮帮我们!
如果您真能帮我们渡过这次难关,我们夫妻会一辈子感激您的,我们的居间费可以给到6美金,还有,不管这事儿能不能成,这套房子都是您的了。
陈总。请你帮帮我们吧!”
尼玛……
安小海听得汗毛直竖!
这个李太太果然厉害,这话听着像在求他,其实是在谈判,首先摆明家底、亮实力,然后动之以情,最后,许之以利!
居间费6美金,指的是一吨液化气给6美金。要知道,一艘气船能装载的液化气,都是以万吨为单位计算。
如果是一艘5万吨气船,这一趟的居间费就是30万美金,折合人民币200多万,他们有两艘船在海上漂着,也就是说,这是一笔超过400万的生意!
安小海眉头大皱,终于认真的思考了起来,说实话,他有点动心了。
让安小海动心的不是这400万居间费,而是如果李太太的家族,真的在马来国很有实力的话,许多计划就能大大提速,同时,这还是一条绝佳的退路。
“你们的船是LNG还是LPG?”
LNG指的是液化天然气,LPG指的是液化石油气。
“LNG,两艘船都是LNG,一艘5万吨级,一艘7万吨级!”,李承航这时终于缓过劲儿来了,盯着安小海满怀期待的说道。
安小海问这个问题,显然是有些心动了。
“这样吧,你们把相关资料给我一份,我去试试看。不过我先说好了,只是试一试,我不保证能成功。”
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