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第一百三十八章 给你通风报信（第1页）

听到这话，陈恩德整个人都愣在原地，他怎么有一种危机重重的感觉。

宋逸远在千里之外，自然不知道林美慧现在在大学里如此受欢迎，如果知道，恐怕他当兵都不踏实了吧。

等林美慧把那些男生求她帮忙的事情都应下，那些男生这才离开。

走在校园里，陈恩德这才感觉到林美慧与以前不一样了，穿着的变化肯定有原因，但更多的是从骨子里散发出来的自信。

那种自信宛若万丈光茫，让林美慧整个人都笼罩在那种光辉里，远远的，就让人感觉得到一种魅力。

那是女生最吸引男生的地方，记得当初，自己喜欢养姐，也正是因为她做事不慌不忙，自信从容。

林美慧正要带着陈恩德去吃饭，陈恩德边走边说，“美慧，不得不说，你上大学这一年来变化挺大的，再也不是当初那个林美慧了。”

林美慧并没有觉得自己有什么不同的地方，以为陈恩德是想变着法子夸她，于是笑道，“莫非我还能长高，不是说十八岁以后个子就很少再长高了吗？”

陈恩德掀了掀眉头，没想到林美慧现在也开始幽默了，“美慧，我是说你更漂亮了，自信了，而且没有了以前那丝郁结，让人看起来更光彩夺目。”

林美慧到没觉察出什么，不过胆子大是肯定的，毕竟在宏艺公司也得到了不少的锻炼。

两人来到一个好一点的餐馆，陈恩德本来是想给林美慧省点钱，不料林美慧坚决要请他在这里吃饭，“恩德，这么久了你一直都在给我资助，现在我也赚了工资，就让我请你一顿饭吧。”

陈恩德没再拒绝，去了餐馆，陈恩德无意提起自己的小卖部，“美慧，现在那个铺面太小了，而且四周也开了好几家，我都想着要不换个行业做做，不然以后的竞争实在是太厉害了。”

说起小卖部，林美慧突然想到北京现在许多的商店已经不叫小卖部，改成了超市。

不仅售卖的货物更加琳琅，而且销售的模式从原来顾客问询价格，变成了明码标价。从原来的传统销售，变成多样式的销售，比如买一送一，买三送二，还有逢年过节会搞特价促销，这样超市都开得有模有样，而且客流量极大。

林美慧就把自己的想法跟陈德说了，“与其在别的陌生行业瞎碰，不如就在自己的行业挖，我们现在不仅要改变售货模式，连原来等着顾客上门，也要改着主动招揽顾客上门。”

陈恩德一听，脑海里莫名出现古代青楼姑娘接客的样子，噗嗤一声笑了，“美慧，你不会是让我站在小卖部门口接客吧，那我可做不来，你还是饶了我吧。”

林美慧被陈恩德这话逗得笑了，过了一会，林美慧就跟陈恩德细细解释，“现在人们都开始作生意，竞争肯定会越来越大，现在唯一要做的，就是要牢牢抓住顾客的心思，他想要什么，你就给什么……”

这话让陈恩德更加迷茫了，那些顾客都恨不能让所有的东西都不要钱，那他可做不到。

这时林美慧跟他再次解释，“顾客无非就是想要价格更便宜，质量更上乘，服务更热情周到……只要我们努力从这几点里挖掘点新意，肯定就以把小卖部越作越大，最后做成超市，再有连锁……”

陈恩德不得不承认，林美慧在北京上学的这些日子，学到的东西的确很多。

这些理念，在镇上想都没有想过，只是卖一天的东西过一天的日子，有谁会想着顾客的心里想什么？

不过，陈恩德知道林美慧这些话的确有道理，他准备回去之后就照着林美慧的办法做。

如果成功了，他还真想在镇上开一家属于自己的超市，这样陈老头肯定再不会管他了。

陈恩德谢过林美慧，结账的时候要抢着结，林美慧再三说要请客，陈恩德跟她说了自己结账的原因，“今天你可是指点我迷津了，按道理，这可是师傅级别的，我怎么能让你再请客，多不像话？”

陈恩德本就是一个能说会道的人，没几句话，他就将林美慧说服，自己亲自去结了账。

临别的时候，陈恩德看着林美慧左思右想，还是说出了自己已经到了喉咙边上的话，“美慧，你现在这么优秀，但也不能忘记当初宋逸对你的好……”

陈恩德这么一说，林美慧心里有几分委屈。

她又没做什么，陈恩德凭什么认定自己就会忘记宋逸对她的好，还用这样的话来叮嘱她。

正要问，陈恩德主动开口说话，“你现在在京都，身边优秀的男生很多，可是宋逸却是在一个军营里天天训练，日复一日，我并不是要替他抱不平，而是觉得你们两真的是非常般配，如果半路因为什么事情分开了，那真的太遗憾了。”

林美慧听明白了宋逸的意思，也知道他是为了他们两操心，就轻声道，“你放心吧，上次去看宋逸哥的时候，他已经跟领导打了我们两的结婚报告，如果我违背诺言，部队上也不能允许，你就别瞎操心了。”

陈恩德知道自己的话说得有点太过了，让林美慧心里不好受。

临别的时候，陈恩德还是跟美慧说了一声抱歉。

林美慧并没有太放在心上，觉得陈恩德这么说，让她觉得这个朋友真的是没有白交。

云庄镇。

陈恩德按着林美慧的教他的办法，把小卖部的店面扩大成两间，而且所有的东西都明码标价，同时还定期活动，把一些顾客喜欢的东西，洗衣粉啊，肥皂这些东西都打折销售。

一开始陈恩德还担心会赔钱，毕竟洗衣粉这些家居常用物卖的最快了。他现在把东西打折等于没有赚头，剩下的东西难道还能销售的更好吗？

可是当他真正开始搞活动的时候，才发现林美慧的话是对的。

因为自己在洗衣粉上打折，顾客越来越多，人气越来越旺，其他的商品也卖得非常快，这都出乎陈恩德的预料之外。

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