天籁小说

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第六十七章（第1页）

游商其实还有其他想法，不过剩下的想法还得跟沈君川商量一下，于是他等沈君川下学后又跑往沈家跑了一趟。

沈君川见他来了有些好奇：“你怎么过来了？白天没跟你嫂子谈妥吗？”

游商笑道：“嫂子是个好说话的，我们自然已经谈妥了，不过还有些事情我要跟沈大哥谈谈。”

“你说说都是些什么事？”

“我是觉得，按照我之前跟嫂子商量的，将这些云川布卖到各个乡村的话，只有我一个人肯定是要跑断腿的，不如找几个人一块儿合作。”游商笑道，“我看从前跟着沈大哥的那些兄弟都不错，如果他们没有正经营生的话不如先跟我跑两趟，多看两遍肯定也就会了。只是那些人里面拿些信得过哪些信不过还得沈大哥先挑拣一番。”

沈君川闻言不由笑骂了他一句，虽然游商没有明说，但这意思不就是说他当初混不吝结交了很多狐朋狗友吗？

沈君川心想，这一开始也不是他要结交的啊。沈家败落没多久后，他爹就被气病死了，之后沈家更是一落千丈，连东山再起的希望都渺茫得很。

沈君川从小就比别人家的孩子，常被别人家的父母拿去教育自己的孩子，因此那些孩子都很讨厌他。眼见着沈家败落沈君川再也不能念书了，他们一个个都幸灾乐祸，落井下石，时常跑到沈君川面前笑话他。

沈君川脾气又不好，一来二去的也就打了起来。偏偏村里同龄的或者是年纪稍大一些的孩子都打不过沈君川，久而久之，沈君川就成了年轻一辈里的霸王。于是他的名声就更不好了。

沈君川自从回到学堂以来，跟之前的那些狐朋狗友，虽然没有彻底断了联系，但现在也就是见面会打招呼的面子情，已经很久没有一起聊天喝酒了。最近有好几个见到他都不会打招呼了，总觉得他们已经不是一路人了。

不过沈君川觉得游商的提议还是可行的，到底现在大家都长大了，就算当初再混不吝，轮到要娶媳妇的时候，总知道要给自己攒点老婆本。尤其是那几个没有正经营生，又想娶老婆的。

“行叭，我先让磊子有空的时候去给你打听打听，等我休息的时候再把他们一起叫过来，到时候要是有想尝试一下的，就让他们先跟你做两天。”沈君川笑道。

不论对谁而言，这村子里游手好闲的人少一些，村子里就太平一些。

游商笑道：“如此，便多谢沈大哥了。”

“这有什么真能办成的话，还得让他们谢谢你才是。”沈君川也笑道。

那些人也不是都不想好好做事的，只是有些小时候太混了，如今长大了，附近认识他们的人都不相信他们，以至于他们无事可做。这些人要么是家里不管的，要么是家里太过骄纵的，反正都不太能下地干活。比起让他们做农活，他们应该更乐意出去跑商，好歹这个脸皮厚点嘴甜点就行了。

沈君川心想，能跟他以前关系好的，那就没有脸皮不厚的。

林织云也觉得这个主意不错，她原本还想卖到乡村去的话，那得累坏游商了。可多找几个人的话，就没有这样的烦恼了，甚至还能卖得更多，也能赚得更多，只是这样他们的供货量可能就不太跟得上了。

林织云于是又跟张木匠定制了二十台织布机，放了十台在女学那边。女学原本就是有女功课的，之前已经教过刺绣和打络子、做绢花。林织云一时兴起还教她们如何做布娃娃，之前试卖了几个，也还不错。如今大家都把基础的学得差不多了，林织云就开始教女学里的学生织布。

在女学里面打络子做绢花还有刺绣的材料都是女学提供的，但是并不能带走，如果想要自己做来卖的话，那就得自己准备材料。林织云已经跟万锦楼打过招呼，让万锦楼把不要的碎布头都给她留着，她会定时派人去取，然后提供给女学的学生们。女学里的人如果想要那些碎布头也可以直接跟女购买，价格跟外面是一样的，她并不会便宜谁。

女学里的学生如今有五十多人，而织布机只有十台，大家都是轮流学的。还在女学里的人想要直接织布赚钱也不方便，因此大家都会利用零碎的时间打络子或者是做绢花。络子大多数都是林织云教给她们的新鲜样式，卖的还算不错。而绢花林织云只教了他们四五个样式，都是比较容易上手的，在外头比较常见，如果他们没有自己想出来的新花样的话，卖的一般。

聪明的几个女人会自己研究新花样，还有些比较愚钝的，教她们做什么她们就做什么，并不会自己想花样。林织云觉得这几个女子比较适合在纺织院里织布，便从那几个里面挑了老师的带到了纺织院去。

不老实的几个也不是全无安排，正好游商那边已经带出了几个学徒，林织云便将那些人都带到了女学去。

“这几个和游货郎一样，现在都是跑货的，你们要是有什么需要他卖的，就都交给他，在他那边登记一下。大约定价在多少，分几成利，都由你们自己商量。不过他们都是往村子里跑的，要价不会高，主要是薄利多销，你们自己想想看。”

这第一批跟着跑货的都是认识几个字会写自己名字，会算账的。而女学那边的学生们也学过一段日子，因此登记起来很方便。至于不识字但又想赚钱的那几个狐朋狗友，也被沈君川找人抓去特训了。

这世上虽然不是每个货郎都识字的，有些货能凭借着自己记性好，进货价钱之类的从来不会弄乱，因此一直不识字也是有的。可沈君川并不觉得他从前的那些狐朋狗友有这个本事，还是多学一些，以防万一的好。更何况女学那边大部分人现在都是识字的，两边登记一下，白纸黑字写得清楚，这样才不会弄乱，以后也能减少纠纷。

等林织云和游商鼓捣好这些半个月就过去了，鲁家在沈玉琪指挥下的第一批布也做好了。鲁七郎觉得沈玉琪不靠谱就懒得跟进了，后续都是鲁十一在处理。鲁十一不如鲁七郎精明，没有人在边上指点劝导，他便被沈玉琪给忽悠了。

沈玉琪也不是故意要忽悠他的，沈玉琪只是觉得自己想方设法折腾了那么久才得到的方子不可能是假的，因此每回鲁十一觉得哪里不合理提出问题的时候，沈玉琪都会想办法给自己找补，还越说越觉得自己有道理。因为她说得过于理直气壮，鲁十一脑子一昏，也觉得她说得很有道理，便将信将疑地按照她的话做了。

平心而论，棉花掺蚕丝织出来的布也不错，比棉布要好，比丝绸差些。问题就在于平时会买棉布的买不起这个掺丝的，买得起这掺丝的，人家也买得起丝绸，那自然还是丝绸更好。

从前只有家里有人考取了功名后才能穿丝绸，那个时候在商人中这种掺丝的布还是很受欢迎的。可如今他们宣朝对丝绸的管制没那么严格，就连商人都可以穿丝绸了，谁还会买这个呢？

鲁七郎等他们做成后才去看了一眼，看到账本的时候差点被他们俩气死。

“这批布根本就回不了本！”鲁七郎气道，“棉花掺丝的布匹本就不好卖，你们居然还投入了这么多？而且上头的花纹还平平无奇？”

这样的布价格不上不下不好卖，可如果上头的花纹新鲜精美的话也还有救。可沈玉琪只会织纯色的布，这些图案还是鲁家的织娘怕布不好卖自己想出来织上去的呢。

“可是沈姑娘说……”

“她说什么有屁用？你自己不会算算成本吗？你知道纯色的云川布一匹多少钱吗？沈家卖两百文一匹的！你这掺了丝的难道也要卖两百文一匹吗？”鲁七郎气道，“还有那些提花的……”

沈玉琪连忙道：“虽然纯色和暗纹的都很便宜的，可我听说林氏织出来的提花布能卖二两银子一匹呢，所以我让她们都织的提花布，这样肯定能收回本了。”

“沈林氏织出来的提花布确实可以卖二两银子一匹，因此她织出来的花色都是从前没有过的！每种花色都新奇精美，并不好织，而且她每种花色只织十匹，价格自然要高一些！你这些能跟人家比吗？”鲁七郎冷笑道，“就算这些布掺了丝又如何，只凭上头的花纹，别说二两银子了，就是一两银子也卖不出。”

鲁十一顿时急了：“七哥，那可怎么办呀？”

他们家儿子众多，他一向不得家里宠爱，这回的本钱还是他娘帮他从鲁老爷那里抠来的呢。他虽然没直接跟鲁老爷要钱，可鲁老爷知道他在做什么。要是他这回赔了，那鲁老爷以后肯定一个铺子都不会分给他的。

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