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第三十六章（第2页）

万掌柜见了那套绢花确实惊喜极了：“我还以为这般逼真的绢花只有京城那儿才能见着，没想到我们这样的小地方也能做出来。”

林织云笑道：“不只是京城吧，我听娘说江南那边的也不错。”

“是是是，哪怕是府城也能见到好一些的绢花，只是我们这岱云县却是从来都没有的。”万掌柜越看越喜欢，“这县里从来都没有过的东西，只怕价格能往上再提提。”

林织云问道：“那万掌柜觉得这价格该如何定呢？”

“我看这一对小的或者一支大的可以定五百文，最大的两支八百文，一整盒的话便宜些，算五两银子。夫人若是愿意多做的话，我按四两一盒的价格收了。”万掌柜想了想又道，“而且之后的料子全都由我们万锦楼提供，不需要夫人自己花费本钱。”

林织云觉得这主意不错，虽然她之前的买的料子还够做上十套的，但如果没了万锦楼的旗号，她靠着自己去卖未必能卖十两。毕竟她只是一个平头白姓，沈君川身上也毫无功名，若是被别人发现了她有这样的功夫，只怕会大肆掠夺。如今她还需要借助万锦楼的势力，自然愿意多让几分利出去。

听沈君川的意思，这万锦楼的主子是京城大官的家眷，因此这万锦楼开了不少分店，各州各府都有。他们岱云县能有，似乎是因为那大官的老家就在这里。

有着这层关系在，岱云县里的其他商家都不敢打万锦楼的主意，而她有万锦楼护着，那些人自然也不敢打她的主意。可如果她之后不再供货给万锦楼的话，那万锦楼想必也不会再护着她了。

“只要万掌柜觉得这个价格卖得出去，那我自然没什么意见。”林织云笑道，“不过县城里会花十五两买一盒绢花的人家并不多，我看这绢花应该做限量的才是。”

万掌柜哈哈笑道：“沈夫人跟我想到一处去了，我也是这样觉得的。除了这两盒，我再跟沈夫人定二十二盒，今年我们万锦楼只卖这二十四盒荷花绢花。”

林织云也不确定县城里是否能卖二十四盒出去，不免有些担心。

万掌柜见状又笑：“夫人不用担心，我们县城里有头有脸的人家起码有十户，这些人家有些在府城里或者其他县里都是有亲眷的。这样的一套绢花包装好了正好送礼，想必二十四盒一定十分抢手。”

他这样说，林织云便放心了。

柳姑娘来的时候万掌柜还没舍得将那两套绢花收起来，于是柳姑娘进屋以后便看见了。

“这绢花是万锦楼推出的新品吗？一套多少银子？我要一套，现在就可以带走。”

万掌柜笑道：“柳姑娘想要，我们自然该给柳姑娘留着。只是这绢花还未包装好，我们万锦楼也不好出售，要劳烦柳姑娘再等等了。我们准备给这绢花打一个专门的盒子，不要盒子散买的话，一支大的和一对小的都是五百文，最大的两支八百文。带上盒子一块儿卖的话，一套一共五两。不过这东西不好做，整个岱云县怕是也只有沈夫人会这门手艺，因此今年我们最多只卖二十四盒。”

柳姑娘笑道：“万掌柜倒是会做生意，不过我看这绢花的价格完全可以卖得再高些。去年我在府城那儿买了一对芙蓉绢花回来，远不如这个好看，却也花了我五百文钱。”

万掌柜笑道：“这岱云县的物价又怎么好和桐州府比呢？”

柳姑娘笑道：“又怎么不好比呢？我那对绢花在桐州府买来需要五百文钱，可因着岱云县没有，便有人愿意花八百文跟我买走。虽是起了攀比之心，但这绢花既然是限量做的，县城里凡是不缺钱的姑娘都愿意攀比买上一盒，我看万掌柜完全可以定为八两一盒，散卖的话一支八百文。”

林织云不由多看了柳姑娘一眼，心想这也是个厉害的，居然一下子提了不少价格。

柳姑娘又对着林织云笑道：“你在紧张什么？我这是照顾你生意呢。这绢花我是肯定会买一套的，只要我买一套，那周二周三便都会买上一套，她们是县衙千金，只要她们买了，这县城里的商家女子但凡手头松的，都会买上一套。到时候你岂不是赚得盆满钵满？这万锦楼也不是小气的，一盒能卖出八两的话，怎么也得给你五两吧？”

万掌柜笑道：“柳姑娘说的是，倘若真能卖八两出去，我们万锦楼不仅每盒要给沈夫人五两，还要提供所有的材料。”

这话万掌柜之前已经和林织云说过了，如今又当着柳姑娘的面说了一遍，不过是要从柳姑娘那儿博得一个好印象罢了。

柳姑娘听了果然很高兴：“我就知道万掌柜是个厚道的，因此跟万锦楼合作我一向是最放心的。”

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