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在评估了所有风险后,陈飞决定加大对废品回收站加大力度投资。
这让吴东海十分费解:“一个废品站下那么大力气干什么?我都打算停了,这玩意又脏又累的,也没几个钱赚,你还要投资?”
陈飞解释道:“这才是真正赚钱的生意,你眼光得放远一些!国家这些年开始注重环保了,垃圾处理是其中最重要的一环!咱们这个废品回收属于初端,咱们得做到中端,甚至是终端才行!”
吴东海听的一头雾水的,翻着白眼道:“你能说人话不?”
陈飞笑着解释道:“收垃圾到打包站,再到垃圾处理厂,是不是三个阶段啊?咱们现在只负责收垃圾对不对?那下一步就要做打包站了,这样中端就做起来了,只好再做处理厂!整个产业链就形成了,这钱就都是咱们自己赚了!”
吴东海啊了一声问道:“那能赚多少啊?”
陈飞想了想回答道;“很多!”
说干就干,陈飞直接拿出了100万用来做垃圾打包站,还好场地是现成的!
本来这废品回收站就有一个很大的回填场,还有一大片荒地,都是属于吴东海的!
这种打包站的资质申请也很简单,有场地只要不在市区中心地带,没有重复就可以!
很快一座新的垃圾打包站就建好了,十分简单,设备进来,搭个台子就行。
差异化产品的二次报价,还是遭到了公司的质疑,但这也是陈飞预料之中的。
议价的会议,陈飞是没资格参加的,只是过后林浩给他看了会议纪要,陈飞提出了自己的看法:“张文平那里到也还好说,他提出的材料成本过高,比雨王总体成本都高出10%,这就告诉你雨王的价格啊!”
林浩嗯了一声道:“他们的价格我早就知道了!他们为了应对我们,这次他们也降了价的,他们现在的报价已经是他们底价了!再降,他们就不赚钱了!”
陈飞提醒道:“不一定啊!他们可能是先把你们挤走,再用企标换国标的货,他们一样可以赚钱,别忘了,公司很多人,都可以为了他们睁一只眼闭一只眼的!”
林浩想了想道:“是啊!那我要怎么应对呢?”
陈飞说道:“你可以提出一条,现抽现检,现场封样!你们可以做到,看看他们敢不敢这么做?”
林浩恍然大悟道:“你是说,材料到了工地上,直接封样,随时随地抽样检测!他们供企标的,他们一定是不敢!”
陈飞点点头:“是啊,这就杜绝了他们换货的可能!我就不信,他们肯赔本赚吆喝!公司那么多张嘴等着他们呢,他们不可能和你们死扛到底的!”
陈飞还是低估了雨王这次竞争的决心,再次降价,降到了市场均价的30%,比底价还要低10%,这让林浩和陈飞都有些措手不及。
最后,陈飞决定孤注一掷,让林浩直接放弃!
林浩死都不肯:“都到这一步了,你让我放弃?最多和雨王鱼死网破啊!怎么能放弃呢?”
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