天籁小说

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第58章 人情交易（第1页）

肖亮莞尔一笑说，“孟行长，郝亮是在吹捧我。我在大学的专业就是营销学，那个时候就时常做点小买卖，略微懂一点营销心理学，无非就是察言观色，总能比别人懂点技巧。”

金融学出身的孟天来当然知道，销售是普遍存在的，就算是银行也需要销售，也需要承揽客户，储户是客户，贷款方也是客户。只有把储蓄搞上去，才有充足的资本金，只有找到优质的贷款客户，才能赚到利息。

他微微一笑，露出了一个颇为赞赏的笑容，轻声说道：“嗯，你这一手确实已经相当不错了。”他的声音中带着一丝不易察觉的惊讶和钦佩之意。似乎对眼前人所展现出的能力水平感到十分满意，并给予了高度评价。

“我给你举个例子吧，前一阶段，咱们来了一个要贷款的客户，刚好我们和信贷科的小王在一起。小王接待的，让我们等他谈完客户，然后一起出去吃饭。”郝亮开始现身说法，想要通过事实证明，证明他没有吹嘘，没有撒谎，当然更主要是证明肖亮有本事，值得他推荐给孟天来。

肖亮自认为他和孟天来的关系已经不错了，当时也不能随便就把其他人带进这个小圈子，这是大忌，一旦出现问题甚至会影响到他在孟天来心中的印象，以后再想办事可就难了。

“那个人有个小工厂，现在已经有了产品订单，就是缺少流动资金，可是又觉得咱们行的利率有点高，一直犹豫不决。”郝亮说着，还拿出烟，刚要点上的时候，孟天来从抽屉里拿出一包软中华扔了过去。肖亮笑呵呵接着，打开，抽上了中华烟。

他美滋滋地继续说道：“肖亮看见好长时间，他们仍然没有谈出个结果，就忍不住了，跑进去想要帮着小王谈谈。哎，肖亮，你是咋谈的，你自已给孟行长讲讲呗。”

肖亮看了看郝亮，说：“我觉得吧，这个客户是在犹豫，而不是没有意向，就是想省点财务费用。我就开始帮他算账。”

孟天来看着肖亮，也挺好奇他是如何算账的，就一直带着笑意看着眼前的两个小伙子，也不插话，就等着继续讲下去。

“我说，你的回款周期是多久，早一天把产品卖出去，能够带回多少利润。那人就给我讲了他的实际情况。”

“我听他讲完，就告诉他你的账算错了，因为你只是算了直接收入和利润，没有算早一天卖出去所产生的无形价值，包括品牌影响力和信誉度，下一批订单的数量。你早一天发货，说明你的生产能力和服务水平就更好，这笔账你根本没有算进去。”

“然后，我又告诉小王，你必须帮助大哥在三天内办完所有手续，可以用最简单的流动贷，让科长先审批贷出几十万，让大哥先生产，然后再贷出下一批，现在主要是时间问题，时间就是成本也是效益。”

郝亮笑呵呵地说：“人家那个客户立即就同意了，晚上还请我们一起吃了饭，肖亮还省了一顿饭钱。哈哈。”

孟天来看着眼前的肖亮，觉得这的确是个人才，以后可能成为自已的帮手，而且从他的谈吐看这个人也还稳重踏实，直觉上比较靠谱。

“哥们，你先去把车整热了，一会咱去东来顺吃火锅。我和孟行长说几句话。”郝亮讲完了故事，便把肖亮给支开了。肖亮也领会了他的意思，说：“人家孟行长一天也挺累的，别太耽误领导时间了。”

肖亮走了以后，郝亮凑到孟天来的桌子前，小声说：“孟哥，肖亮给您拿了礼物，你就收下，我跟他说了咱们孟行长迟早要提拔，啥时候有机会啥时候帮他换个岗位，不着急。”

孟天来其实心里一直在琢磨，如何让他把那个盒子拿走。可是，当郝亮这么一说，自已也开始犹豫了，如果不收那就是撅了郝亮的面子，如果收了事情办不成就丢了自已的面子。

可是，郝亮给了他一颗定心丸，这事这人这时间，似乎人家是奔着交个朋友来的，你真的不好拒绝了。

经过一天紧张忙碌的工作后，办公室终于迎来了片刻宁静。此时此刻，下班时间已经悄然来临。孟天来轻轻地打开那个神秘的盒子，只见里面静静地躺着两桶散发着清香的茶叶和整整两万块崭新的钞票。这些东西在盒子里显得格外引人注目，仿佛在默默诉说着什么重要的事情。孟天来的目光被它们吸引住了，他不禁陷入了沉思之中……

孟天来收拾起来，觉得放在抽屉里，又觉得不合适，拿出来放在衣柜最底层，又觉得也不合适。最后，他干脆把这两万块钱放在包里，才锁门回家。

路上，他在想这两件事该如何处理。肖亮将来可以找时机安排在自已身边，这智商情商都可以利用。

那个叫苏晓淼的女孩，就先让他等着改制完成之后再看看具体情况如何吧！毕竟现在还处于一个变化莫测的阶段，谁也说不准未来会怎样发展呢。也许到时候形势会对他有利，但也有可能会出现一些意想不到的变数。

想起欧芬也要换个工作，他觉得自已也不能空手去找银监局韩处长，最好也要拿上礼金，干脆明天就拿这两万先探探路吧。

想到这里，他觉得凭自已和韩处长只是见过一面，还是火候不够，便拿出手机给郭铁城打过去。

“嘟嘟嘟……”电话铃声响个不停，在响到第三声的时候，对方终于接起了电话，但却没有说话，只传来一些轻微的杂音。过了几秒后，又响了一声，这时才传来一个低沉而略带沙哑的声音：“喂？”

“郭行长，恭喜您呀，我都听说了。市委这可真是英明决策。”他没有打腹稿，可是这恭维的话顺口就说了出来，自已都觉得对方肯定喜欢听。

果不其然，郭铁城说：“臭小子，挺会说话吗。这件事先不要张扬，咱们自已知道就行了。另外，这两天你来一趟，见面商量你的职位问题。”

“感谢领导关心，看您时间，我一切听指挥。那什么，领导，我还有件事想请你帮忙，挺急的。”孟天来想要趁热打铁，既然你把我当成自已人，我也就不见外了。

“说，别磨叽。”郭铁城心情好，说话也不再拿官腔，而是朋友一样的直截了当，让孟天来感到很舒服，虽然是带着戏谑的口吻，却更让人可接受更亲近没有隔阂。

这是令孟天来没有想到的，似乎一下子两个人之间的关系就升温了，水很快就烧开了。昨天还是平平淡淡，需要不时拿手指试一试温度，今天不用试，热气蒸腾扑面而来。

“您可不可以晚上给银监局的韩处长沟通一下？”他依旧很是客气，因为他知道对郭铁城要永远尊重和爱戴。

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